巴拉巴拉

　　巴拉巴拉，中國著名休閑品牌森馬所有者中國森馬集團2002年在香港創建的童裝品牌，以童裝休閑為切入點，以“高起點，高檔次，低價位”為經營發展戰略，以“務實，開拓，創新”為經營理念，以“休閑，時尚，運動，健康”的都市化風格，獲得了市場和消費者的高度認可。

品牌簡介

　　飛躍式成長，成就傳奇。

　　巴拉巴拉童裝品牌創立于2002年，是中國領先具有國際視野的時尚大眾童裝品牌。

　　巴拉巴拉主張“童年不同樣”的品牌理念，為孩子們提供既時尚又實用的兒童服飾產品，適用于不同的場合和活動，讓孩子們享受美好自在的童年。

　　巴拉巴拉產品已全面覆蓋0-16歲兒童的服裝、童鞋、配飾品類。巴拉巴拉注重消費者購物體驗，一站式的零售空間提供多樣的專業時尚產品，持續創造選擇豐富、物超所值的消費價值。巴拉巴拉正努力實現世界兒童服飾標桿品牌的愿景。

品牌介紹

　　“BALABALA巴拉巴拉”品牌系浙江森馬服飾股份有限公司旗下的童裝品牌。

　　浙江森馬服飾股份有限公司是以虛擬經營為特色、以系列成人休閑服飾和兒童服飾為主導產品的品牌服飾企業，連續13年被評為中國服裝行業銷售、利潤雙百強，中國民營企業500強，位居中國服裝行業競爭力10強，是中國服裝行業優勢企業之一。2011年登陸資本市場，上市代碼002563。

　　森馬秉承“創大眾服飾名牌，建森馬恒久事業”的企業宗旨，堅持以服飾為主業，以共贏為基石，實施多品牌發展戰略，不斷實現客戶價值和夢想，力爭把森馬打造成為國內領先和世界前20強的多品牌服飾集團。

　　森馬“崇德尚賢，和諧共贏”，追求企業與員工、企業與社會和諧發展;主張承擔“四種責任”，即企業的發展責任、客戶的價值責任、員工的成長責任和企業的社會責任，促進了企業健康發展。

　　“semir森馬”品牌系公司旗下的休閑服品牌，是中國休閑服飾行業的領先者，先后榮獲中國馳名商標、中國名牌和中國服裝品牌營銷大獎等殊榮。

品牌理念

　　巴拉巴拉通過對孩子的深刻洞察，提出“童年不同樣”的口號。在巴拉巴拉的世界里，每個孩子都是不一樣的，調皮搗蛋、古靈精怪、愛玩愛鬧都是孩子們的天性。

　　品牌個性：充滿歡樂的，多姿多彩的，自由自在的。

品牌定位

　　一站式全品類全年齡段的專業、時尚童裝品牌，專業、時尚、愉悅是巴拉巴拉的品牌核心價值。

　　巴拉巴拉產品已全面覆蓋0-16歲兒童的服裝、童鞋、配飾品類。巴拉巴拉注重消費者購物體驗，一站式的零售空間提供多樣的專業時尚產品，持續創造選擇豐富、物超所值的消費價值。巴拉巴拉正努力實現世界兒童服飾標桿品牌的愿景。

品牌價值

　　巴拉巴拉是一個專為兒童創造的國際化品牌，將國際前沿的時尚靈感與元素翻譯給中國消費者，并致力發掘中國特色的時尚元素，提供多樣化的風格選擇和摩登造型，讓孩子們輕松實現個性的表達;巴拉巴拉是全身心為孩子服務的品牌，根據不同的年齡(0-14歲)及性別來滿足孩子們的需求及生活方式，讓孩子輕松擁有最適合的時尚造型，并利用創新的訣竅和技術讓孩子每天的生活更為舒適和簡單。

　　巴拉巴拉是一個有創造力的品牌，倡導“童年不同樣”的品牌主張，希望孩子的成長能夠“自由自在，無拘無束”。通過趣味、歡樂、多彩的產品及充滿驚喜的品牌體驗，留給消費者更多的想象空間，激發、釋放孩子們的探索、好奇的天性。

歷史

　　新世紀初，森馬國際集團(香港)有限公司正式授權溫州市巴拉巴拉童裝有限公司全權代理該公司balabala巴拉巴拉童裝品牌在中國大陸地區的生產、銷售和特許經營。溫州市巴拉巴拉童裝有限公司自創立之初就擁有原森馬企業的強勢資源：6年中國服裝市場特許經營的成功運作;香港、西歐等全球時尚中心的設計支持;高素質的營銷團隊和服務團隊。巴拉巴拉童裝公司擁有營銷中心、研發中心、品牌推廣、信息網絡、物流配送、生產管理、加盟服務、品質中心等八大管理中心，以及擁有成功運營300多家特許連鎖專賣店的市場經驗。

品牌歷程

　　2002~2006

　　品牌創立階段

　　2002年1月 巴拉巴拉品牌誕生

　　2002年3月 第一家巴拉巴拉專賣店開業

　　2004年3月 第十屆“中華杯”國際童裝設計大賽金獎

　　2006年 全面制定品牌發展藍圖，推出“童年不同樣”的品牌理念

　　2007~2011

　　品牌專業化階段

　　2007年1月 啟動大店戰略，第一家旗艦店在合肥開業

　　2007年3月 榮獲中國十大品牌童裝稱號

　　2007年9月 巴拉巴拉獲得“中國名牌產品榮譽”稱號

　　2008年3月 榮獲“2006-2007中國服裝品牌年度大獎”潛力大獎和策劃大獎提名獎

　　2010年 推出小童、配飾、童鞋產品線，向一站式購物平臺跨出堅實一步

　　2010年8月 推出終端第五代形象店鋪

　　2011年 推出幼童產品系列，實現兒童產品線全年齡段化

　　2011年 引入VMD系統，全面推動產品在終端呈現的形象升級

　　2011年3月 浙江森馬服飾股份有限公司在深交所上市

　　2012~至今

　　品牌時尚化階段

　　2012年 優化品牌定位，并最終確定將“專業、時尚、愉悅”作為品牌的核心價值

　　2012年 以時尚為導向，產品線劃分為COOL、DAILY、Y、EVENT等系列

　　2012年4月 “邁阿密沖浪”系列產品開赴美國邁阿密拍攝，標志以產品時尚趨勢為導向的新傳播模式，時尚度成為與消費者溝通的主要訴求

　　2013年1月 時尚預覽會、街拍寶貝等時尚互動戰役活動，將時尚深入消費者體驗之中。

發展現狀

　　獲得最多認同的童裝品牌

　　2007年3月，巴拉巴拉榮獲“中國十大童裝品牌”稱號

　　2007年9月，巴拉巴拉榮獲“中國名牌產品”稱號

　　2008年3月，巴拉巴拉榮獲“2006-2007中國服裝品牌年度大獎”潛力大獎

　　2008年3月，巴拉巴拉榮獲“2006-2007中國服裝品牌年度大獎”策劃大獎提名獎

　　2011年3月，巴拉巴拉蟬聯“中國十大童裝”稱號。[3]

　　2011年3月，巴拉巴拉母公司森馬成功上市，股票代碼：002563

　　2011年3月，巴拉巴拉榮獲“中國馳名商標”稱號。

　　終端數量最多的童裝品牌

　　巴拉巴拉店鋪遍布全國每個省份，門店總數將近3000家。

　　銷售額最高的童裝品牌

　　巴拉巴拉連續10年保持高速增長，成為中國童裝市場銷售額和市場占有率第一的品牌。

　　影響力最大的童裝品牌

　　巴拉巴拉在全球范圍內整合一流的資源，全力打造國際化童裝品牌。

　　上市譜寫資本市場新篇章

　　2011年3月，森馬服飾成功上市。登陸資本市場是森馬服飾發展史上的里程碑，將推動公司又一次跨越式發展。森馬服飾的巨輪體量龐大，開疆拓土，巴拉巴拉也將借力遠航。

　　巴拉巴拉是中國影響力第一、市場占有率第一、渠道覆蓋率第一的專業童裝品牌，巴拉巴拉服裝與用品的足跡也已經跨出國門，給包括無數個全球小朋友和千千萬萬個中國小

　　朋友們，以及他們的家庭，帶去了快樂、美麗與歡笑。

　　面對未來，巴拉巴拉必將沿著森馬成功的足跡，秉承森馬“小河有水大河滿”的經營理念，堅持創新，堅持共贏，為我們的代理商為我們的股東、為我們的社會創造更大的價值。

　　讓我們一起飛越未來!

招商加盟

如何加盟森馬股份、巴拉巴拉童裝

　　首先確定您的意向代理區域是否為空白區域并且是我們目前意向開拓的市場。

　　咨詢客戶的意向代理區域如果屬于空白區域并能滿足我們的加盟基本要求請與公司招商部聯系，如不是意向區域的客戶.如還有加盟意愿請留下聯系方式及簡單情況介紹以備今后區域調整時再進行聯系。

加盟巴拉巴拉基本要求

　　店鋪要求:已有合適店鋪。該店鋪面積在60平方米以上，店鋪牌匾及內部寬度在3.5米以上而且位置處在當地的核心商圈

　　資金要求:已有合適店鋪的情況下除房租外還應有資金20萬-40萬左右。

　　人員要求:高度認可巴拉巴拉的品牌理念、可以跟上巴拉的發展腳步，能夠全情投入巴拉巴拉事業。

加盟巴拉巴拉常見問題答疑

　　一、選擇巴拉巴拉的理由是什么?

　　巴拉是全國童裝品牌中銷售金額最多(2010年的銷售25億，2011年銷售40億)、銷售網點最多(在全國300多個城市擁有3000多家網點)、廣告投入最大的品牌(廣告采用央視、省級聯動的方式)，他是第一家獲得"中國名牌"的童裝品牌，他是連續兩屆獲得中國服裝協會"中國十大童裝品牌"的品牌。除非您不選擇經營品牌童裝，如果要經營品牌童裝，那巴拉巴拉必定是您的首選。

　　二、巴拉巴拉主要經營的產品有哪些?適合哪個年齡段的孩子穿著?適合哪個消費群體?巴拉巴拉的價格在怎樣的范圍內?

　　巴拉巴拉主要是面向中產階級和小康家庭，著力為1—14歲孩子提供一站式購物平臺，巴拉巴拉的產品線豐富多樣，涵蓋小童、中童、童鞋、內衣、配飾等數十個品類，為大眾消費家庭提供更多款式、更多的選擇。以2010年為例，春季貨品的平均單價為145元、夏季貨品為114元、秋季貨品為167元、冬季貨品為319元。

　　三、開巴拉巴拉店的要求是什么?

　　1、本區域暫時無意向客戶成功加盟巴拉巴拉。

　　2、店鋪使用面積在60平方米以上，牌匾寬度和店內寬度達到4米以上，在當地一類商圈

　　3、加盟者需有約20萬-40萬運作資金。

　　4、加盟者有較強的抗風險能力和一定的心理承受能力，做像巴拉巴拉這樣的品牌大多需要市場培育期，有可能第一年虧損、第二年保本、第三年才能盈利。

　　5、有開發二店及三店的能力及想法。

　　四、您的資金使用在什么地方?

　　1、一萬的保證金，終止合同后無息返還(在沒有損害公司利益的前提條件下)

　　2、賬面余額5000元，終止合同后隨時可返。

　　3、道具費平均每平方米約為1100元(公司會根據面積進行補貼);燈具裝修平均每平方約300元，地磚平均裝修每平方130元(地磚運費是公司報銷)

　　4、首批貨款15---18萬，件數1500件左右

　　5、當地的裝修及人工費用(各地情況各異)

　　6、以100平方門店為例，除房租外到開業共需資金35萬。其余為流動資金

　　五、巴拉巴拉是如何進貨呢?

　　1、每年四次訂貨會(預計時間為每年的3、5、8、10月)，訂貨地點：溫州(車費、住宿費代理商自行承擔)

　　2、二級加盟商一年銷售額不足70萬，由一級代理商代理訂貨。

　　六、巴拉巴拉的供貨折率是多少?

　　供貨折扣(溝通確定)，沒有換貨，按每季進貨數量的15﹪退貨，退貨費用由二級加盟商自行承擔(在貨品不影響二次銷售的前提下)，可單款單色單碼單獨返貨。

　　七、巴拉巴拉能給加盟商什么服務?

　　1、由一級代理商提供免費店鋪設計，ERP程序安裝，專業培訓(包括服裝講解、銷售技巧、ERP基礎操作)

　　2、二級加盟商開業3個月后可以把店長或骨干員工送到一級代理商直營店內接受培訓(費用由二級加盟商自行承擔)

　　3、一級代理在日常工作中對二級持續不斷地指導與管理及培訓

　　八、經營巴拉巴拉能賺多少錢?

　　我們提供的是巴拉這個品牌，我們相信品牌的魅力是無窮的，只有相信這個品牌才能做好。但這也要看二級加盟商所選區域具體的經濟條件和消費習慣、加盟商的經營理念和管理方法以及在當地對該品牌的推廣方式及效果。我們提供的是品牌和方法，您提供的是精力、資金、手段。只有相互配合才能達到最佳效果，綜合毛利率42%。

　　九、如果已決定加盟巴拉巴拉應該怎么做?

　　1、首先您要有經營巴拉巴拉的能力、信心、資金，其次您要有合適的店鋪。

　　2、如果您具備了以上條件，您應該先和我們的招商人員面談或電話溝通。

　　3、溝通后達成初步意向需把店鋪照片發到公司。

　　4、目測合格后繳納考察費一千元(合作成功后全額返還，不成功扣除交通費、住宿費、每人每天四十元的伙食補助后余額返還)，考察金到賬后公司將派專員去現場考察。

　　5、考察合格后填寫基本信息表、按公司要求拍照片、測量正規圖紙，之后上報森馬總公司(如地級市及重點市場的客戶需要去溫州總公司考察，在做進一步溝通)

　　6、門店合格繳納保證金、貨柜款及首批貨款

　　7、給你郵寄區域授權書、店面設計、發貨柜圖紙

　　8、發牌匾所用材料、貨柜、首批貨品

　　9、開業前培訓，由一級代理商進行培訓，去二級培訓的人員一切費用由二級代理商承擔。

　　10、開業

加盟咨詢

　　華東區

　　浙江: 電話 0577-88098675

　　上海: 電話 0577-88098300

　　安徽: 電話 0577-88098300

　　江蘇: 電話 0577-88098639

　　中南區

　　湖北、湖南: 電話 0577-86182501

　　四川、重慶、云南、貴州、西藏: 電話 0577-88098376

　　華北區

　　北京、天津、河北: 電話 0577-88098317

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　　北區

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　　華南區

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