艾萊依
艾萊依集團有限公司，羽絨服十大品牌，冬裝十大品牌，國家保護商標，浙江省著名商標，中國羽絨服裝行業時尚羽絨服領跑者，營銷網絡遍布國內31個省市，擁有3000多家銷售渠道，以羽絨服、女裝、家紡產品為主、多元化發展的大型集團企業
艾萊依始創于1997年底，集團總部設在浙江麗水，在上海設立集團管理中心，集團現有員工3000多名，旗下擁有浙江艾萊依羽絨制品有限公司、浙江艾萊依服飾有限公司、上海艾萊依服飾有限公司、上海艾萊依服裝銷售有限公司、上海艾萊依家用紡織品有限公司、艾萊依(安徽)服飾有限公司6家子公司。
2011 年集團管理中心在上海普陀區新建總建筑面積達4933.92平方米的辦公大樓。同時集團在浙江麗水、平湖擁有兩座現代化工業園，總建筑面積達75000平方米，投資4.5億元的六安艾萊依工業園正在籌建當中，占地約287000平方米，將建成4000人的生產規模，成為管理環境、人文環境和自然環境相互融合的大型生產和物流中心。
艾萊依經過十多年的發展，呈現以羽絨服、女裝、家紡產品多元發展局面。2009年4月，“艾萊依”商標被國家工商總局認定為“中國馳名商標”。
艾萊依集團引領羽絨服時裝化設計趨勢，憑借突出的設計優勢和品牌綜合實力，使艾萊依羽絨服在中國市場，形成以華北、中原、東北、浙江等七大區域為市場拓展主干，在國內31個省市、自治區、直轄市擁有2800多家銷售渠道，在全國各地設立18家辦事處以及10個專區。
“品牌化、專業化、規范化、集團化”是艾萊依集團矢志不渝的發展路線。艾萊依秉承“精益求精、止于至善”的企業精神，倡導“名牌的生命在于品質與文化”的品牌理念，“以誠取信、以信取利”，以實施名牌戰略為導向，進一步練好內功，致力于將“艾萊依”打造成為國際知名服裝品牌。
艾萊依女裝
品牌核心定位
核心的目標群心理年齡在25-38歲間的二、三線市場的白領及中產階級，喜歡時尚，在工作和生活中自信、有主見，追求個性和獨特魅力，注重生活品質的知性女人。
品牌主題概念
紅粉戰士：
軍旅風再次回歸，2011春夏各大品牌紛紛加入“戰事”，向八十年代致敬，卻與之不同。線條不再硬朗，加入性感的蕾絲、風情的花卉。將軍裝硬朗的線條加在女性曼妙身材上，形成欲蓋彌彰的性感。未來主義全方位啟發靈感，宛如把星球大戰造型挪入現實生活，同時考驗著人們的想象力和勇氣。軍旅風開始堅定的走性感路線。
漫步街路樹：
漫步于首爾街路樹的女人是用心感知世界的一群，時尚而不張揚，潮流不斷喚醒心靈深處的美麗欲望。外表優雅與內心從容的完美平衡令她們煥發出獨特的溫婉氣質。
致洛麗塔：
洛麗塔是時裝界永恒的傾訴，集中了甜美、隨性、浪漫與性感一體的洛麗塔造型尤其適合2011春夏的時尚秀場。每個女人純真的舊夢通過顏色、面料和裙長來實現洛麗塔的情結。性感是洛麗塔造型最為誘人之處，鏤空、刺繡、輕盈的薄紗，朦朧中透露出美好的輪廓，卻完全沒有情色感。水粉畫般的顏色被洛麗塔一再強調。夢幻般的色彩加上蟬翼般面料，這就是洛麗塔含蓄的性感詮釋。
艾萊依女裝 - 品牌加盟
地區總代理:
·有服裝經營經驗3年以上，具備豐富的市場推廣、運作及店鋪 管理、員工培訓經驗
·有健全的銷售網絡
·遵守總部的各項經營管理規則
·守法經營、信譽良好
·品牌保證金：5萬元
·首批進貨不能低于10萬元
特約經銷商
·有服裝經營經驗1年以上
·店鋪地處服裝銷售商圈，面積不低于40平方米
·遵守總部的各項經營管理規則，守法經營、信譽良好
·品牌保證金：3萬元
·首批進貨不能低于3萬元
艾萊依羽絨服
品牌核心定位
鮮明的羽絨服時尚化提升為概念化的定位，18-38歲左右女性構成市場核心中堅，產品價格帶定位中高價位——品牌、品質、終端形象作為支撐點。
品牌主題概念
2013秋冬，女人的時尚指數將是由一群小女人和一群大女人來掌控。設計師們將用質感來描繪精致和大氣;用皮毛來炫耀奢華的氣場;用剪裁線條來贊頌小女人修身的嫵媚;用粗曠夸張的廊型來塑造大女人干練的風姿。無論是小女人的嬌俏還是大女人的率性，都是因為“羅莉臉御姐心”在左右著她們的審美。2013冬季風格將分為三種趨勢：柔美精致的復古格調以裝飾性奢華和戲劇化色彩為主，舊式時尚之風還將持續升溫。80年代大寬肩的超大廓型和荷葉邊的柔情大波浪，演繹出大女人的強勢氣場和俏皮風姿的名媛中性風;款式上又與運動進行了混搭，軍旅與運動風使這一單品在本季改走簡約精致的路線。
2013秋冬，粉嫩的顏色和濃郁的顏色同時并存，粉嫩輕柔的色調，表現出曖昧脫俗的，暖暖的柔和與感性;濃郁奢華的色調，表現出明麗的都市感和年輕的高貴感。而在面料上挺括感和柔軟感看似相互對立，卻又是高度統一的，它們都是在調控輕松和率性并保留女人味所做出的時髦效力。重點運用毛呢半精紡自然成了詮釋“溫暖感”流行最好的面料。
全民奢華開創了毛皮的一個全新時代，不管是人造毛還是天然毛皮，絢麗的色彩和精致的印花讓毛皮煥發了新的生機。毛皮的種類依舊是狐貍毛、北貉毛、兔毛、羊羔毛，長毛和短毛各顯神威。除了色彩有新意，毛皮使用的面積和安插的部位也有了創新。
品質定位
品牌特點
1、款式：羽絨服時裝化，體現女性優美曲線。
2、顏色：捕捉流行色，引領羽絨服裝行業時尚潮流。
3、排版：采用美國進口CAD排版系統，精確度高，放碼準確。
4、羽絨：采用120度高溫消毒，含絨量90%的優質白鴨絨。
5、面料：采用美國杜邦Tactel面料。
鎖絨技術
1、采用四層結構制作工藝。
2、杜邦面料，采用A/C軟膠防絨涂層。
3、采用日本進口超細機針，保持每3公分12至14針的針距。
4、衣片全部拷克，杜絕穿著、洗滌后接縫處開裂。
生產工藝
1、傳統的人工放碼誤差較大，我們采用美國進口CAD排版系統，精確度高，放碼準確。
2、制作工序精細，少則十幾道工序，多則一百多道。
3、產品重重把關，檢驗嚴格。
艾萊依羽絨服 - 品牌加盟
地區總代理
•有服裝經營經驗3年以上，具備豐富的市場推廣、運作及店鋪 管理、員工培訓經驗
•有完整的組織架構及專業的營銷隊伍
•遵守總部的各項經營管理細則;守法經營，信譽良好
•按規定交納品牌保證金
特約經銷商
•有服裝經營經驗2年以上，具備豐富的店鋪管理，員工培訓經驗
•店鋪地處A類銷售圈，面積不低于80平方米
•按規定交納品牌保證金
加盟支持
裝修支持：對加盟商店面進行裝修，以統一品牌形象，提供店面形象設計，道具支持
廣告支持：央視新聞聯播后黃金招標廣告強勢曝光，湖南 、江蘇、浙江衛視節目冠名廣告支持;湖南衛視電視劇軟性贊助及全國各大雜志，報刊、戶外、電視媒體整合出擊，提升品牌知名度。
培訓支持：提供店鋪管理資料：產品手冊、導購手冊等、店鋪運營手冊等;專業的講師隊伍，定期舉行店鋪員工培訓課程。
推廣支持：定期推出終端推廣活動，包括新品上市、節慶日、促銷等活動。
客戶服務：公司為加盟商提供完善高效的售后服務。
艾萊依家紡
上海艾萊依家用紡織品有限公司擁有獨立的設計研發、市場運營的核心管理團隊，和浙江平湖萊依工業園、浙江 麗水艾萊依工業園兩大標準化生產基地，形成完整的組織構架。公司秉承“北歐休閑風情”的設計理念，致力于中高檔家紡產品的定位，憑借自然、舒適、簡約的產 品特色，獨樹一幟的經營理念贏得了都市時尚族群的青睞產品主要包括套件、被類、枕芯類、居家用品和個性物件類，內容豐富，品牌意味濃厚。
艾萊依家紡自面世以來，就以其清新脫俗的氣質成為家紡行業的一支奇葩。目前銷售網絡遍布全國，已形成上海、浙江、江蘇、河南、吉林、湖北、廣東等多個城市的銷售網絡。
品牌故事
尋找
上個世紀60年代，世界經濟高速發展，生活急劇變化，無論在哪里都以結果為導向，壓得人們喘不過氣。物極必反，否極泰來，壓力不斷的增加，我們更需要一個釋放自己的空間，全球減壓已成為不可阻擋的趨勢。
在如此急速發展的背景下，北歐人開始對人性進行思考，思考人與自然的關系，思考人性本質的問題。
享受
沒有散漫，沒有消沉，看似簡單的背后飄逸出舒適生活的氣息，這些都來自于對生活的理解。經過后工業時代的沉積，升華成為對生命意義的理解。北歐文化用人文主義的觀點，告訴人們關注生活更多的需要、關注自身的快樂度，一種按需索取、一種適量使用。
這就是新樂活主義，更加關注自身及周邊的健康愉悅生活狀態!
新樂活主義的出現，將家原本屬于自我的空間，延伸至一個生命意義的載體。所有的物品來自于大自然，沒有過多的修飾，看似簡單的幾何造型，卻在使用中有著 更舒適的感覺。對人性的思考和對生命的珍視，逐漸成了個人生活的主宰思想，引領著我們對自身、對家人的更加關愛和對自然的熱愛。我們更加注重自我的身心健 康，更多的人選擇徒步旅行，以一種最為原始的方式親近大自然。樂活族的興起，將生活的意義提升到生命意義的高度。
延伸
當寧靜成為人性的平衡，那些抽象與簡潔的線條，仿佛是從人的靈魂深處，逐漸生長出的清涼流水與翠綠幽林。
然而，上世紀中葉開始，西方世界的經濟獲得爆炸式發展。蒙德里安的清涼流水和翠綠幽林在社會高速爆炸的背后，逐漸蘇醒，成為人們進行靈魂療治與人性平衡 的純粹所在。這種追求物質與精神的平衡，隨著簡約風尚與自然回歸，逐漸在北歐興盛，成為一種被稱之為“北歐風情”的生活方式。
艾萊依家紡，將大師的腳步放大成為“中國家紡潮流消費”的心跳，那些愛生活的人，踏著心跳的節拍，快樂起舞。
市場定位
崇尚自然、舒適、簡約生活，追求家庭歸屬感的消費群體。
設計理念——為感受生活而設計
1.時尚和情調符號的北歐休閑風情。
2.羽絨、純棉、麻類、真絲等天然材質，自然、寧靜的色彩。
3.自由的搭配、隨意的組合、充分的舒適度、體貼入微的細節。
品牌風格——北歐休閑風情
艾萊依家紡將樂活主義的精髓，融合在北歐休閑風情和新奢華主義的流行中，使得樂活主義展現出了新的特色。在北歐休閑風情的潮流背景下，新奢華主義以及其豐富性，展示生活的內容與態度，新樂活主義以其健康和可持續的生活觀直指人生的真諦。
價值主張——新樂活主義 我們推崇健康、持續、可發展的生活方式，與環境、自然、萬物生靈完美交融。所有來自大自然的享受，沒有過多的修飾，看似簡單的幾何造型，卻享受著新樂活主義帶來的舒適生活。
品牌特點——自然、舒適、簡約
艾萊依家紡定位在現代的時尚生活，在自然、簡約的內涵中注入了明晰的北歐休閑風情，產品主要包括套件、被類、枕芯、居家用品和個性物件類，產品品類齊 全，內容豐富，品牌意味濃厚，提出的“家紡時裝化”的品牌定位，“為感受生活而設計”的設計理念，使艾萊依家紡更加具有了時尚氣息。艾萊依家紡 - 品牌加盟
艾萊依家紡 -加盟條件
良好的商業信譽,熟悉當地商業環境及消費形態。
有家紡或相關行業經營經驗、較強的經營管理和市場運作能力、 強烈的品牌和服務意識、認同艾萊依經營理念、服從公司統一管理。
店鋪處于當地家紡銷售商圈或商業中心;按照公司要求統一裝修。
具備相應的資金實力。
艾萊依家紡 - 加盟支持
裝修支持：
A、免費提供專賣店裝修設計圖、施工工程監理服務;
B、 100%報銷店鋪貨柜道具。
退換貨支持:
開業貨品、大型特賣貨品、羽絨被類全部100%退換貨支持。
人員支持:
A、新店開業、大型特賣，公司派遣業務人員現場支持;
B、公司業務人員日常巡店支持;顧客投訴的公司客服支持。
廣告支持:
A:1、央視、全國影響力較大的多個衛視黃金時段廣告;
2、全國部分發行量較大的報紙廣告;
3、全國多個著名家紡類網站廣告;
4、全國其他網絡廣告。
B:1、開業廣告支持
2、大型促銷廣告支持
3、戶外廣告支持
4、當地電視、報紙、雜志、短信等廣告支持
C:免費提供新品畫冊、廣告宣傳光盤、新品波段上市畫冊等宣傳資料。
培訓支持:
A：一年兩次全國性店長、店員培訓會
B：新店開業前店員培訓;
C：日常巡店的店員培訓;全國知名講師培訓;
D：提供經銷商店長及店員在公司直營店現場實習及培訓。
數據分析軟件支持:
A：免費向店鋪提供終端軟件系統。
品牌理念
2005年艾萊依成立了由生產總監直接領導、完全獨立于生產與品管之外的質檢組中心，確保對產品進行 100%再檢驗與嚴格把關。中心成立以來，品質問題導致的售后服務量從原來的千分之五下降到06年的千分之三，同比減少了2千分點。艾萊依時刻恪守“無缺 陷”產品這一最基本的職業道德。
質量
質量是艾萊依的生命線和高壓線，也是艾萊依經營管理不容突 破的的底線。艾萊依今天所取得的市場信譽及成就可以說是一直堅持“永不停歇的追求，永不改變的承諾”的質量方針的結果，這是全體艾萊依人的驕傲和共同財 富，要維護好大家依靠質量，創新所贏得的品牌美譽度，將質量意識牢牢鍥在自己的內心深處直至骨子里。
文化
文化是歷史的傳承與沉淀，是生活的智慧與主張，是隱藏在品牌深處的一種味道。品牌文化是艾萊依的DNA，是艾萊依獨特生活主張與價值觀念的個性流露，是艾萊依的性情所在。要不斷賦予品牌新的內涵與意蘊，將艾萊依的精神與追求轉化為品牌的訴求與主張。
語言
文化是艾萊依產品的物語，它連接著供應商、艾萊依產品、顧客溝通的橋梁，成為艾萊依的世界通用語言。在這個精神消費的年代，消費者購買艾萊依的產品，不僅是在選擇品質和功效，更注重的是品牌所帶來的情感。
藝術之旅
用心創造和欣賞，每個人的生活都是藝術，探索藝術之美和生活之美是艾萊依人的追求。艾萊依人讀自然，讀建筑，讀歷史，讀人，都是為了解讀生活。
感受生活
為感受生活而設計是艾萊依集團未來業務發展的總體定位。艾萊依主張用創新的方法解構消費者的生活密碼，去引領人類生活方式演進的潮流。
企業文化
經營理念
以誠取信，以信取利
誠——艾萊依的待人之禮
“誠”是艾萊依人處理內外部人際關系的基本準則。
對于消費者，艾萊依誠實地披露產品信息，并信守對消費者的承諾，向消費者提供高品質的產品與服務;
對于合作伙伴，艾萊依誠實守信地與供應商、經銷商交往，真誠與他們合作，形成優勢互補、雙贏共生的利益共同體;
對于企業員工，艾萊依倡導以家為先的信條。艾萊依人忠誠于他的同事、忠誠于他所在的部門團隊、并最終忠誠于艾萊依公司的大團隊。
信——艾萊依的品牌之道
“信”是艾萊依的生命線。
艾萊依通過為消費者持續提供無瑕疵的產品及優秀的服務，贏得贊揚、美譽與忠誠，樹立起“艾萊依”的品牌信譽豐碑。
艾萊依通過與合作伙伴建立起同成長、共發展的多贏關系，建立良好的信用形象。
艾萊依通過艾萊依人一貫的忠誠行動和相互信賴，增強艾萊依大團隊的內部向心力與外部影響力。
利——艾萊依的經營之本
不斷“贏利”是艾萊依公司的經營目標之一，是公司履行企業使命的前提和基礎，分為利潤、利益與福利。
艾萊依追求的利潤是建立在“誠”、“信”基礎上的“正義之利”，通過不斷創新產品、改進生產管理、開拓市場，向更多的消費者提供更多的、成本更為合理的、更具價值的產品與服務來獲取企業更多的利潤。
艾萊依追求發展利潤的過程中，我們要處理與外部合作伙伴的關系，保證雙方都能從彼此合作中獲得長期、合理的利益;與此同時，我們要不斷改善我們員工的待 遇，提高他們的生活品質，保證他們的工作安全與生活幸福;我們要積極參與社會公益事業，支持社會教育與福利事業，依法納稅，提高人類福利水平。
企業精神
精益求精，止于至善
精益求精、止于至善是一種工作態度。
艾萊依人本著對顧客負責、對公司負責、對自己負責的工作責任感，深刻領會“質量無小事”的內涵要求，盡心盡力做好自己本職工作。
艾萊依人不斷嘗試新構想、實踐新思路，開發新產品，開拓新市場，力求以最節約的資源去實現最大的產出價值，為顧客提供最為美妙的消費體驗，以創新的姿態和時尚的形象繼續領跑在中國服裝行業的前列。
精益求精、止于至善是一種人生修為。
艾萊依人不斷挑戰自我、完善自我，培養“注重細節”的工作文化，善于學習，開拓進取，并最終將艾萊依建造為懂思考、善創造的學習型組織。
精益求精、止于至善是一種追求無止境的奮斗歷程。
艾萊依“精益求精、止于至善”的精神是一個追求以德為本、天人和諧的無止境過程。艾萊依團隊具有功成不居、淡泊名譽、永不滿足、不斷進取的博大胸懷，面 對成績和榮譽，依然謙虛自持、溫和有度、不驕不躁，以澎湃的創業激情和強烈的事業心、責任心將艾萊依的偉大事業推向一個又一個新的高峰。
企業法則
創新求精“家”文化
用12年的時間成為中國羽絨服行業知名品牌，艾萊依憑借了一套屬于自己的“法則”。
2009年底，在一次與央視欄目的對話中，艾萊依集團總裁陳頻表達了自己對時尚的看法，“我覺得展現中國的時尚一直是許多中國人所關注和期待的東西。作為艾萊依來講，時尚永遠是一個主題。”
在她看來，這個主題是在創新的條件下具備的，“破規才有創新，艾萊依實際上也是因為在最早的時候整個中國羽絨服行業都很傳統保守、羽絨服穿著臃腫的情況下，憑一點創新，才會有今天這個成果。”
艾萊依事實上，能夠用12年的時間，形成在全國31個省市擁有2500家銷售渠道的龐大網絡，成為中國羽絨服行業知名品牌，艾萊依憑借了一套屬于自己的“法則”。
創新
如陳頻所說中，艾萊依憑創新取得良好的成果。公司在總結自己的企業信條時說：“創新就是艾萊依人的生活。”
其實艾萊依時尚羽絨服的誕生就從創新開始。1998年陳頻為完成15萬件服裝的出口定單而欣喜，她試穿了一件羽絨服，發現自己被臃腫肥大的羽絨服包裹著，雖然暖和卻毫無美感。鏡子前的陳頻突發奇想：讓羽絨服時裝化。
公司的嘗試馬上開始：傳統羽絨服臃腫肥大是因為純絨含量太低，就將絨含量提高;傳統羽絨服會鉆絨是因為布料差，就嘗試運用柔軟、防絨、透氣的美國杜邦面料;傳統羽絨服色彩單調，就大膽地通過色彩的組合，設計出靚麗鮮艷的面料花樣。
任何新產品都需要得到市場的認可才擁有價值。在1998年至2000年間，艾萊依在出口業務緊鑼密鼓之際，嘗試開拓新的產品路線，開辟新的市場。公司在 上海、北京等地各大商場推廣，得到了一些商場的認可，并敲開了上海萬商羽絨博覽會的大門，也進入了北京賽特、西單等商場。
產品創新的小 試牛刀，給艾萊依帶來了信心。之后公司開始醞釀更大的創新行動。創建“ERAL”品牌，導入CI系統，策劃開拓國內市場網絡，全力打造品牌形象，加強設計 研發力度。作為一個羽絨服品牌，艾萊依推出“設計創新”的理念并付諸行動，一改往常羽絨服臃腫的面孔;在國內首家引用美國杜邦公司專業面料，同時采用制作 工藝四層結構，杜絕了羽絨服跑毛的老毛病。
在公司看來，“艾萊依的成功就是靠著多出了這么一點點創新和時尚。”
求精
“精益求精、止于至善”是艾萊依創立時就銘刻在生產車間墻體上的企業精神。1999年，一批出口新西蘭的服裝在臨近交貨期時被發現因翻譯問題出現布料差 異，不能符合客戶要求，公司決定重新趕制并承諾用昂貴的空運來保證交貨期?？蛻舴浅M意，隨后幫助艾萊依找到了原先這批貨的買主。一筆面臨虧損的生意能夠 柳暗花明，是因為公司能夠視品質為生命線，真誠面對顧客的成功。
公司本著對顧客負責、對公司負責、對自己負責的工作責任感，形成了“注 重細節”的工作文化。2003年，艾萊依一款羽絨服由于一改通常的做法，采用麻點紋工藝，受到市場歡迎。但很快，公司發現產品設計與工藝上的問題，即缺乏 切線導致羽絨下墜，門襟拉鏈容易卡布。此后，公司再次做出對消費負責的決定：無條件退貨、全部回收未銷售產品、回收產品全部拆除不再出售。
“質量不能讓企業一榮俱榮，卻可以讓企業一損俱損。”陳頻說。
艾萊依憑借這樣的精神，公司不斷投入技術改造，完善內部管理機制，大力提升生產水平。這也體現在其他的管理環節。比如艾萊依對店鋪櫥窗的設計與布置，要 求不僅創意要好，而且要有非常到位的細節布置與維護。艾萊依的第一家旗艦店位于公司所在地麗水市最繁華的商業街上，該店鋪外觀及內部裝修在當地堪稱引人注 目，但消費者更被其精致、獨到的細節布置吸引，店鋪細節管理為艾萊依營造了體驗式消費的終端文化，使艾萊依品牌美譽度再次提升。
細節決定成敗。艾萊依多年的努力，使其相繼獲得“中國名牌產品”、“國家免檢產品”、“浙江省著名商標”稱號，近幾年銷售增長速度超過了100%。獲得了較高的市場聲譽。
家文化
文化戰略是艾萊依的首要戰略，走在時尚的最前沿，艾萊依內部管理卻秉承的是傳統的儒家“家”文化，這樣的文化為公司營造了良好的工作氛圍。
2004年，艾萊依根據員工多年來的積累、發展起來的文化因子進行了全面的概括總結，提煉出了反映艾萊依企業價值觀的《艾萊依企業文化手冊》，更具體地 引導著艾萊依人的文化訴求。除了家文化，艾萊依的團隊協作文化、創新文化和人本文化，使艾萊依員工保持了高昂的工作熱情與創業激情。
在公司看來，“資源終會枯竭，惟有文化生生不息。”他們認為，服裝消費就是滿足人們的消費信仰和審美信仰，而企業名牌是源于產品又高于產品之上的文化體 驗?；谶@樣的認識，公司不斷賦予品牌新的內涵，將艾萊依的精神與追求轉化為品牌的訴求與主張，達到與消費者內心體驗的共鳴。
這種文化滲透在艾萊依的血脈里，也成為公司不斷發展的源動力。
紅豆