海瀾之家:不只是服裝品牌 更是產業整合平臺企業動態
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/ 鬼手 / 2014-09-02 09:25:18
海瀾之家公司不只是服裝品牌,更是產業整合平臺。公司在服裝行業中的核心競爭力是:打造平臺,產業整合能力強。這種強勢的整合能力一方面來自公 司的龍頭地位以及較大的銷售規模,另一方面來自公司獨特的經營模式。公司類直營的銷售模式保障了較強的終端控制力,豐富的上游供應商資源和自營+聯營結合 的采購模式保障了公司與供應商的緊密結合,今年公司加強了對供應商的管理輸出與整合,產業整合能力仍有提升空間。
構建良性循環。公司兩季的動銷率保持在80%以上,并以23.42%的ROE位列已公告中報的全部A股的前15位,這都是基于公司構建的良性循環。銷售 收入提高——運營成本下降——議價能力提高——公司資本回報率上升——服裝性價比上升,服裝的性價比上升又會推動銷售收入的提高。隨著公司銷售規模的不斷 擴大,性價比不斷提升,該正向循環有望繼續加強。
具備成為中國國民品牌的實力。參照世界其他國家的國民品牌,如Zara、優衣庫、 Gap等,海瀾之家最具備成為中國國民品牌的潛力。各國國民品牌主要特點包括:1)銷售額大;2)高性價比服裝;3)整合上下游產業鏈,資本利用效率 高;4)大市值公司(優衣庫300億美元,zara700億美元)。要成為中國第一個國民品牌,海瀾之家正在進行兩方面的努力,一是擴大消費者年齡層,最 初公司定位于25-45歲,現在已經拓展至20-45歲,接下來要繼續擴展;第二是擴展消費者層級,吸引越來越多的高收入群體購買。
公司具備做大O2O的先天優勢。公司類直營的模式較傳統加盟模式來說更具備做大O2O的優勢,可減少線上線下的沖突,而且公司幾千家門店是O2O商業模式的入口和體驗渠道。
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