“從歐倫堡開始入駐線上平臺的第一天開始，我們就以“輕奢侈、惠大眾”為產品定位，低價不是我們的目標。”——歐倫堡中國大陸運營常務副總經理 朱崇耀

　　十一長假后，中國鞋服行業內年度重磅大戲的電商促銷項目——天貓“雙十一”緊隨而至。

　　在2012年“雙十一”中，以700萬元當天銷售額一躍成為黑馬，攀上男鞋銷售前十把交椅的OLUNPO (歐倫堡)，又將會有哪些準備?他的電商模式又有什么“秘訣”，《電商標桿開放日》帶你一探究竟。

　　舒適和品質是很多接觸歐倫堡的人給我們描述的第一印象，除了獨樹一幟的手工駕車系列，雙手已然粗糙的鞋匠們對他們手中的“每一件藝術品”的尊重不得不提。當時代帶著這個古老的記憶展現在世界的舞臺上，歐倫堡百年來不斷超越和突破自己，唯一不變的則是制鞋師們對于“皮草以及品質的把關”和“手工縫制工藝的尊崇和堅持”。

　　回到線上：2012年“雙十一”期間，歐倫堡中國大陸運營中心在天貓商城上創下了700萬的單日銷售額，不僅占據了該月度線上銷售額的半壁江山，更是一腳踏進了天貓上男鞋類目銷量的前十，但這一切對于歐倫堡而言，僅僅只是剛開始。

　　讓線上品牌擁有“獨特”的辨識度

　　在歐倫堡正式進入電子商務領域之前，經過近1年的準備，2009年歐倫堡香港國際集團有限公司正式進駐天貓商城，而且第一個開店的就是旗下最強勢的主打品牌“OLUNPO”。歐倫堡中國大陸運營常務副總經理朱崇耀(以下簡稱朱總)在接受《電商學院》采訪時透露，歐倫堡天貓商城店開業第一月的銷售就突破了百萬元，這樣的成績確實驚人。進入天貓商城之后，OLUNPO的店鋪設計、視覺效果、產品包裝以及服務質量，成為了全行業的前瞻者，每一次發布都會引起無數商家的爭相模仿。

　　選取旗下主打品牌OLUNPO作為先鋒進入線上世界，歐倫堡有備而來，這一切都源自于歐倫堡對市場環境的深度洞悉。朱總表示，相比于女鞋領域的兇殘廝殺，天貓商城的男鞋競爭相對小一些，而和歐倫堡同級別的一線品牌幾乎都還停留在“產品即是成敗”的固定觀點上，到現在也是本土品牌居多。這個明確的市場競爭環境和品牌特征，無疑為OLUNPO后來在電商領域獨占一方埋下了伏筆。

　　據筆者了解，歐倫堡香港國際集團有限公司旗下的其中兩個子品牌(olunpo、htarco)95%的款式都會在網店中同步發布，這就意味著每年無論每年有多少系列的產品發布，歐倫堡的線上平臺將是全國系列最齊全的“旗艦店”。而對于歐倫堡的市場開發團隊來說，他們一直致力于做 有“獨特”辨識度的實體店，他們更需要為“銷售大區”去判斷銷售預算。實際上他們最主要的工作就是怎樣讓實體店和網店融合在一起，形成優勢——不僅是產品和價格，甚至連運作方式都盡量貼近。

　　絕大多數線上的品牌在規?；洜I和交稅之后是不盈利的。越來越多的傳統企業正在走向電子商務這條道路，最終將沒有線下品牌與線上品牌之分，企業間拼得最終還是品牌價值。黃河表示，“傳統行業在進入電商的第一天就必須盈利。任何不盈利的傳統品牌，在對電商業務進行審視的時候，都是需要警覺的”。

　　移動商務帶來的新契機

　　不管是電子商務還是傳統銷售，強調產品才是品牌競爭的核心力量。朱總曾說過，有了產品才有了一切。朱總認為，歐倫堡之所以能夠在如此短的時間內發展到這個程度，是因為它在線上強大的產品推動力和它對電子商務的足夠重視。傳統品牌有非常強大的供應鏈，因此也產生了巨大的品牌競爭力。

　　“其實電子商務和傳統銷售是一脈相承的。我們也不斷地從集團的線下銷售團隊補充精英，提升自己對款式、時尚、面料以及貨品周轉的處理能力，提升我們的執行力，我們也看到了電子商務和實體店銷售結合的契機，那就是移動商務的出現。” 朱總說，“移動商務是以消費者的時間和空間為轉移的，它很好地連接了線上和線下的銷售。”