凡客瘦身自救 陳年做襯衫小米路線待驗證企業動態
據了解，9月9日即將上市的80支免燙襯衫成本價在140元左右。也就是說每一件襯衫，凡客要虧損11元錢。
北京亦莊經濟開發區靜海一路科創三街3號，這里是凡客誠品科技有限公司(下稱“凡客”)的新址。9月3日下午7點半，凡客CEO陳年穿著白襯衫出現在辦公樓3層樓梯口的會議室，接受了理財周報記者的采訪。
據陳年介紹，他和他的凡客是去年9月份剛搬來的，從現在算起也就一年的光景。
走進廠區，在這棟東西走向的6層樓房里，凡客沒有把新辦公室裝修得時尚味兒十足。相反，一切從簡，包括陳年在內的高管辦公室也布局簡單。唯一特別之處，每個人的房間都擺放有掛滿服裝的衣架，現在的凡客更像是一個創業公司。
時過境遷，很難把現在的凡客，跟當時紅極大江南北的那個“凡客體”公司相比。彼時的2007年，凡客憑借著一件襯衫，以品牌營銷和高性價比產品深受消費者追捧，并一度成為早起電商品牌的成功典范。
陳年介紹，從2013年下半年起，凡客已經重新找到了方向，即“小米化”，把單品做到極致。
如今的凡客有著一顆小米的心，它希望通過走小米低價高配、口碑營銷的運營模式重回昔日輝煌。當然想法是美好的，可現實是其所勾勒的預售經營模式仍有待市場的檢驗，畢竟襯衫不是手機。
“2分08秒已售罄”、“0分25秒已售罄”，這是小米機跟消費者上演的經典饑餓營銷案例。據陳年預計，9月9日預售的襯衫也會像小米手機一樣，賣不到一個小時就會售罄，出現供不應求場面。
然而，曾經有人質疑過小米靠饑餓營銷博得消費者。但小米公關劉偉曾經對理財周報記者表示，其實小米并不存在饑餓營銷，只是太專注產品，導致前期產能跟不上供應量。
這一次，陳年的回答跟小米公關給記者的解釋有異曲同工之妙。
陳年告訴記者：“饑餓營銷也好，預售模式也罷，這不是故意為之，實際上，跟小米的前期產能爬坡一樣，當你用高標準的工藝、細節要求你的衣服時，同樣存在產能爬坡的問題。”