國際知名“快時尚” 品牌們捧著漂亮的財報，紛紛在杭州跑馬圈地：先是8月底，zara在延安路開出了銷售區域超過3700平方米的新店，緊接著，位于利星的zara門店也重新裝修開業，營業面積從2層擴張至3層。9月初，在美國銷量排名第5位的快時尚品牌forever21也低調通過湖濱銀泰的招商會，即將在杭州開出它的首家門店。

　　“快時尚”這塊蛋糕，讓許多本土的女裝品牌也垂涎三尺，躍躍欲試。不難發現，杭州大街小巷在最近2個月內突然多出了10幾家 “first view”女裝店，這正是秋水伊人的母公司浙江印象實業股份有限公司全新推出的女裝品牌，走的也是當下頗受年輕人喜歡的歐美快時尚路線。所謂“它山之石，可以攻玉”，但這一次，絕不是簡單的復制抄襲。

　　本土女裝品牌布局“快時尚”尋求突圍

　　位于武林商圈延安路上的一家“first view”女裝店，正是其中之一。2個月前，這里還是秋水伊人女裝店，如今已經成功“改頭換面”。

　　記者在店里看到，“first view”的整個店鋪設計時尚簡潔，從陳列到貨品都很有歐美范兒，可以找到不少t臺大牌的時尚元素。價格比秋水伊人女裝還要便宜一些，單價在200-300元左右。

　　“東西質量你放心，我們和秋水伊人是一個廠家的。”銷售人員一邊招呼客人一邊介紹。據了解，自從變身“first view”以來，店里的生意還挺不錯。

　　整個宏觀經濟不好，國內服裝行業的日子都不好過。但是與去年國內大部分服裝企業業績無增長、甚至下滑的悲催境地相比，zara、優衣庫、h&m、gap、forever21等國際知名快時尚品牌的銷售額和利潤一路看漲。這也讓許多本土女裝品牌看到了方向。

　　“去年，秋水伊人自身比較穩定，業績沒有下來，但是如何尋求突破?”浙江印象實業股份有限公司ceo姚虞堅說，“危機是行業重新洗牌的機會，只要業績保持穩定，沒有下降，就有贏的機會。”

　　秋水伊人很看好快時尚在國內巨大的市場潛力，同時，姚虞堅清醒地運用“集團多品牌發展”戰略，通過集團化運作，做大市場，把成本費用降下來，提高利潤。據透露，今年以來，秋水伊人就推出了包括“first view”、“c3”和“fairy”在內的三大品牌，公司在童裝領域也有所動作。

　　與國際“快時尚”品牌進行差異化競爭

　　據了解，現在國內自己在做的“快時尚”品牌大致有2種：一種是日式甜美系的快時尚，價格便宜，單品定價在200-300元之間;另一種是純粹走zara的模式，比如ur(urban revivo)。

　　而“first view”找了一條中間路線?？钍胶喖s但不簡單，有設計感，形象國際化，定位上是以“實穿、易搭、時尚、低價”為設計理念，從亞洲女性的著裝需求出發，力求為18歲到45歲的東方女性提供簡約、輕松的快時尚產品。

　　姚虞堅說，在與國際快時尚品牌競爭時，最好的突圍方式，就是進行差異化競爭。以銷售渠道為例，zara、h&m基本上以商場店鋪為主，面積也大多有上千平米;“first view”則主要以第一或二類商圈內的商業街沿街店鋪為主，面積控制在200-300平方米，同時也會下沉到三線城市的購物中心。

　　在快時尚最核心的新款上新速度方面，本土品牌比zara、h&m略緩，以每半個月一次的更新速度，每次更新大約100款?？钍皆O計方面，由專業買手和原創團隊組成，“保留歐美風格，但也會適當設計，更適合中國人穿著。”

　　除了以上種種，姚虞堅手中還握著一把“殺手锏”——他要把“first view”打造成中國首家“100%全退貨”的快銷品牌。

　　首創“全退貨”代理模式解決庫存問題

　　這聽起來有一點瘋狂：“你賣‘first view’女裝，凡是賣不掉的，統統可以退還給公司，自己零庫存、零風險。”這種完全顛覆業界傳統的代理模式，引起了整個業內的關注。

　　“為什么會有庫存?說到底，都是因為‘猜不準’，訂貨猜不準，備貨備不準，上貨后客戶賣斷碼，由于考慮庫存，也可能不補貨，結果造成庫存大且業績不佳的情況。”

　　姚虞堅向記者解釋，庫存的本質原因，是消費者需求多樣化，導致市場競爭越來越激烈，促使交貨周期加長，使得訂貨、備貨越來越多，最終結果是庫存越來越大。

　　因為傳統的訂貨模式，必然會產生大的庫存，所以姚虞堅想到了一個全新的模式——用vmi模式去解決這個問題。

　　所謂vmi模式，就是由公司管理庫存，由公司控制貨品管理，由公司管理發貨。據悉，由于這種模式下，多發、少發都是公司的事，賣不掉可以還給公司，就解決了代理商和加盟商的后顧之憂。他們一心一意去賣貨，能創造最大的業績。

　　這樣的模式真的可行嗎?姚虞堅透露，vmi模式在正式鋪開之前，已經在公司自營系統試行了3年了，效果非常明顯。“2014年夏裝自營的季末庫存率為20%，遠低于行業30%的標準，而且業績100%完成既定目標，庫存完全控制在計劃之內。”

　　據了解，整套vmi模式需要用軟件來實現，里面有復雜的計算，也包括很多高級供應鏈管理的原理和結合實際的調整，并非一般企業可以隨便“學得來”。秋水伊人敢于啟動“全退貨”模式，因為它有這個底氣。姚虞堅很早就把高級供應鏈管理應用在秋水伊人企業運營當中，并在4、5年前就開始自行研發vmi的供應鏈模式。

　　業內人士分析，vmi模式要想正常運行，還涉及2個關鍵因素：一個是下線店鋪必須保證信息系統的正常使用，保證銷售紀錄的準確性和庫存的準確性，否則無法“買一補一”和建立正確的庫存計劃;另一個，還要靠客戶在物流上配合，公司要求接收的貨品必須接收，公司要求退貨，必須退貨，否則任何一方不配合，都會帶來整個系統商品流轉的不暢。