來自香港的“優等生”莎莎國際控股有限公司在內地市場經過近10年探索，終于拿捏出一條適合發展的道路。

　　昨日，莎莎中國副總裁兼總經理黃令恒對《第一財經日報》記者表示，在內地啟動重點發展華南市場的策略，以此來推進莎莎在內地的整體業務發展。

　　而該策略最直觀的表現為：今年以來莎莎在江門、佛山、東莞、晉江等城市，相繼開出一批新門店。2014年，莎莎有超過三分之一的內地新店位于華南地區。

　　莎莎的華南市場區域包括廣東、海南、福建三省。截至2014年9月20日，莎莎已在華南地區的10個城市開出了15家店鋪。

　　據知情人士透露，從經營數據上看，莎莎在華南地區門店的業績表現優于其他運營板塊。

　　有知情人士表示，莎莎在華南市場強勁表現，關鍵在于與開發商的合作，可以在繁華地段大購物商場中的黃金位置開設門店，而且該區域擁有眾多高質量工作人員，熟悉產品，銷售經驗豐富。

　　今年上半年，莎莎方面曾表示，通過調整策略來應對內地這個重要的市場。2013/2014財年內，莎莎大量優化內地市場的地理網絡布局，同時采購部門出現數項人事變動，并委任了新的物流承包商等。

　　而“重攻”華南市場的策略，在此前莎莎進行的一系列調整中已經有跡可循。比如莎莎在廣州開設了新代表辦事處，用于支持培訓和市場推廣工作，提升莎莎的專有品牌在內地市場的銷售。莎莎方面表示，重點發展華南營運板塊，是其重整業務模式策略中的一個重要環節。

　　經過調整之后，莎莎在內地市場專注于以規模較小的營運模式開設新店，以降低運營成本。莎莎華南地區新開業的店鋪均為新一代精品概念店形象，從80平方米到120平方米營業面積不等。

　　華南某知名日化品牌負責人表示，莎莎采用這么多措施，無非為了大幅度提升在華南地區的營運效率，同時為莎莎在內地的發展樹立一個標桿。

　　2005年，莎莎在內地的第一家門店落戶上海，經過5年的發展，到2010年莎莎在內地10多個城市開出了門店。截至2014年3月31日，莎莎已進駐內地31個城市，于五個地區營運板塊設有61家零售門店；加上港澳等地區，莎莎共擁有280家零售門店。

　　有業內人士認為，內地市場的發展環境與香港市場相差極大，發跡于香港市場的莎莎，在內地的發展需要重新開拓出一條與香港市場截然不同的特色道路。

　　經過多年摸索，莎莎在內地市場也開始運用一系列有特色的經營手法。

　　整體而言，莎莎在內地采取專注于獨家品牌產品的策略，而在運營上延續了此前的“一站式化妝品專門店”模式。據悉，莎莎店內基本分為三大區域：護 膚專區、彩妝專區及香水專區，產品從護膚品、香水、化妝品，到頭發/身體護理產品及美容用具，而價位也涵蓋了高端、中端、大眾化。

　　據莎莎中國區負責人介紹，莎莎在內地采用“因地制宜”的產品策略：挑選季節性產品組合；針對不同城市的消費者的購買力和購買習慣組合不同的產品；根據不同季節和時機進行多種產品促銷活動。

　　莎莎國際2013/2014年財報顯示，港澳市場實現零售額71.22億港元，同比增長16.7%；而內地的營業額僅有3.66億港元。雖然港澳地區為莎莎貢獻了絕大部分的收入，不過由于該部分市場對內地旅客消費的依賴度過高，對業績穩定存在一定風險。

　　莎莎主席郭少明曾明確表示，逐步投放更多專才和管理資源，改進現行的管理架構，為香港核心市場以外地區的未來增長打基礎。

　　而莎莎方面表示，重點發展華南市場有助于進一步鞏固在整個內地的業務基礎。