導語：2014年，寶潔全球希望通過削減品牌提高公司銷售額和利潤率。目前，寶潔在中國只有23個品牌，在寶潔全球品牌大軍中，這23個品牌的銷售業績均位列第一梯隊。在寶潔的這盤瘦身大局中，多數認為這支“精銳部隊”成為被丟棄的棋子的可能性并不大。正因如此，分析人士認為，寶潔中國市場要在短期內迅速增長，可能未必依賴于品牌調整，而需要深耕營銷另一領域—渠道，尤其是三線以下城鎮市場的渠道。

　　這其中的原因是多方面的。首先，本土品牌與小型日化商店往往具有多年合作積累，這種人情造成的渠道排他性具有較強的客戶黏性;再者，與跨國廠商相比，本土品牌的銷售方式更加靈活多樣，這在目前還依然較為混亂的市場環境下無疑更為地有效。

　　事實上，以寶潔為代表的跨國廠商和本土日化企業在渠道開拓上走的正是兩個方向相向的路徑，前者從上及下，而后者則由下溯游而上。對于寶潔來說，像20年前圈占中國一線城市日化產品渠道那樣，深度滲入數量更大的中小城市和鄉村，像水一樣對整個中國市場的毛細血管進行綿密滲透，意義和價值非同一般，其難度卻不似探囊取物。

　　電商化，究竟意味著什么?

　　2013年雙“十一”前夕，電商“1號店”宣布啟動“品牌直通車”計劃，國內外上百個美護品牌的一手貨源直接對接1號店。首批加入者囊括了寶潔、聯合利華、歐萊雅、強生、資生堂、美即、相宜本草等中外日化品牌，而這只是近年電商與日化企業密集聯姻的一個縮影。

　　2013年中國電子商務市場交易規模9.9萬億元，同比增長21.3%。與此同時，網購滲透率持續攀升，全年網購交易額占社會消費品零售總額的比重約為7.8%。一系列數據顯示出，以互聯網為基礎的“宅經濟”正在持續地爆發，日用洗滌化妝品在網購商品中排名已進入前三甲。

　　在互聯網這片土壤上，大批長袖善舞的日化品牌快速地叢生，這些后起之秀的崛起速度儼然在顛覆傳統品牌用歷史堆積起來的驕傲。以阿芙精油為例，運用線上推廣，只用了兩年時間就成為國內精油品類第一品牌。

　　在日化企業紛紛擁抱新渠道的同時，寶潔未甘落后，甚至算得上吃螃蟹的先行者。早在2009年，此前只在韓國市場做過網絡營銷的寶潔開始涉足淘寶，授權北京分銷商一商宇潔的第一家網上專營店“寶潔官方旗艦店”。截至目前，另一電商平臺京東商城也成立了沙宣的專營旗艦店。

　　此外，寶潔也開始了零售渠道的“O2O”化嘗試。2014年新年期間，寶潔攜旗下品牌，聯手線下6大商超全國門店(沃爾瑪、華潤萬家、大潤發、樂購、家樂福、麥德龍)以及線上8大電商平臺(1號店、天貓、京東、亞馬遜、當當、樂蜂網、易訊、蘇寧易購)，締造了其近10年來力度最大的一次新年營銷盛事，更借此活動首次打通了電商與傳統現代兩大渠道。