時尚跨界真人秀《女神的新衣》紅遍熒屏的同時也讓贊助方“明星衣櫥”徹底火了一把。在此之前，很難有人想到原來移動應用還可以把廣告打到電視上，甚至把自己的核心商業價值與電視節目內容無縫融合。從這個角度而言，“明星衣櫥”可以幾乎可以算作是APP跨界營銷的鼻祖。

“明星衣櫥”代言人NANA林珍娜

　　在成功將自己的品牌形象貼上“時尚潮流”和“即看即買”的標簽后，“明星衣櫥”卻又揭開了蓋在自己產品上的神秘面紗，用體驗告訴用戶，“沒看出來吧，我其實是家大數據公司”。

跨界營銷、玩轉多屏

　　APP是移動互聯網時代的產物，人們理所當然地覺得一切與之相關的市場推廣活動都應該是圍繞互聯網用戶、并且以互聯網為平臺而進行的。將陣地從互聯網退回到已經被貼上“夕陽”標簽的電視制作領域，是一個需要很大勇氣的決定。

　　“明星衣櫥”CEO林清華

　 　一直信奉“痛點”理論的“明星衣櫥”CEO林清華認為，無論是做產品還是做營銷，都要不僅搔到用戶的癢處，還要戳中他們的痛點。因為在競爭已經達到白熱 化的移動互聯網產業中，如果你不能在用戶想到需求之前就滿足他們的需求，不能在用戶遺忘你之前再給他們帶來驚喜，你很快就會被一波波翻涌而來的后浪砸死在 岸上。

　　正是因為對市場的準確分析和自身的清晰定位，林清華和他的團隊在兩年前就鎖定了收視群和“明星衣櫥”用戶群重合度極高的《女神的 新衣》節目。幾千萬的贊助費用雖然對科技吊死來說是一筆巨額支出，但和習慣了用天價獲得獨家冠名的傳統快消企業而言完全算不上大手筆。而“明星衣櫥”之所 以能擊敗眾多競爭對手，與電商界的大哥大“天貓商城”一起成為內容植入贊助商，無疑是依靠了自身產品和節目的高度契合。按照林清華的話說，“《女神的新 衣》就是視頻版的‘明星衣櫥’。”

　　如果你以為林清華和“明星衣櫥”團隊只滿足于虜獲電視機前的觀眾的話，你就又小看這個APP和其背后 的創業團隊的力量了。林清華認為，真正的深度互聯網用戶不會把自己局限在電視屏幕前，而會把更多的時間放在電腦屏幕上。因此，如果你通過優酷土豆等視頻網 站收看節目回放的話，兩側的廣告欄里都會顯示“明星衣櫥”的推廣信息。更有甚者，當你在線觀看一些電視劇集的時候，“明星衣櫥”的推廣位就能告訴你演員在 劇中的服裝能從哪里買。

　　無論是移動屏幕、電視屏幕還是電腦屏幕，只要潛在用戶開始接收來自外界的信息，就逃不出“明星衣櫥”撒下的漫天“羅網”。

　　大數據殺出時尚路

　　一款沒有鮮明個性和特色的APP是很難在日新月異的移動互聯網產業內生存的。因此，拉開自己和普通導購網站的距離，堅持差異化競爭策略必將是林清華和“明星衣櫥”團隊未來的方向。

　 　林清華和他的團隊雖然以“時尚”作為創業的切入點和突破口，但浸淫于傳統媒體運營十余年，又在天涯社區擔任過兩年營銷副總裁的他還是堅持開創不同于“美 麗說”和“蘑菇街”的全新商業模式。“很多時候，人們在瀏覽雜志和網絡的時候經常會發現某一明星的穿衣搭配特別好看，特別適合自己，但是又不知道到哪里去 買。‘明星衣櫥’就是為了解決這個問題。”林清華在談到最初的創業理念時表示，“我們定位的是基于時尚大數據的移動應用”。

　　“明星衣櫥”的數據應用法則大致分為兩個方面，首先，為街拍圖片制定統一的時尚標簽。然后，每天在全網電商中獲取時尚單品數據，借助獨有的時尚元素標簽庫，把單品變成結構化數據，然后自動匹配出同款或者相似款商品的購買鏈接。

　 　明星衣櫥的一級標簽已有3500多個，二級標簽則超過了1萬個。這些標簽會顯示在前端，用戶可以借此展開所謂“引導式關聯搜索”。在用戶找到自己喜歡的 “明星同款”之后，“明星衣櫥”會把他們引導到“淘寶”等電商平臺。林清華把“淘寶”比作一個巨大的城池。這座城池擁有800萬賣家，卻只有一個入口，超 過90%的商家很難獲得流量。而明星衣櫥根據時尚趨勢向用戶推薦商品，把消費流量導入到長尾商家，則為這些本來掙扎在生存邊緣的電商帶來了新的希望。

　 　目前，“明星衣櫥”的活躍用戶已經達到4000多萬，日均活躍用戶數則達到300多萬。完成C輪5000萬美元的融資后，林清華和他的團隊已經把眼光鎖 定在回報更為豐厚的新業務方向——C2B個性化定制，即收集、整理用戶需求，反饋給商家，并協調生產、發貨。據悉，已經有商家與“明星衣櫥”聯系，希望開 展此類業務。如果完成這項升級業務順利推出，那么“明星衣櫥”的估值很有可能在目前2億美金的基礎上更上層樓。