近年戶外運動在中國逐步走向民眾，數據顯示在中國，已經有1.3億人開展了徒步旅行、休閑戶外等泛戶外運動，有6000萬人開展登山、攀巖、徒步等戶外運動。奧索卡品牌總經理蓋拉，對于國際品牌在中國的發展情況以及以及奧索卡未來的規劃進行了全方位了解。

　　奧索卡品牌總經理蓋拉

　　您個人投身在這個行業里相信也是有非常深的戶外情結，能否向我們介紹一下您個人喜歡的戶外活動嗎?

　　我很喜歡攀巖、徒步，一方面是為了鍛煉體魄，另一方面也為了磨練自己的意志。在歐洲的時候每逢周末，我都會出去參加比賽，來到中國后還沒有這樣的機會。不過我依然會堅持每周都到北京周邊走走?；┦俏易類鄣倪\動，年輕的時候我參加的俱樂部還得過冠軍。

　　您在加入奧索卡之前是從事什么行業的?之后又是什么原因讓你選擇加入奧索卡?

　　我在中國工作已經20多年了，之前管理過不同的企業，有汽車、電信等不同行業領域，我選擇任職公司的前提是我非常喜歡他們的產品。10年前我擔任法國電信的中國區總裁，我經常用攀巖這個項目來培訓員工，當時就選擇了奧索卡。通過接觸了解奧索卡的產品，知道奧索卡是個很好的專業品牌，所以我選擇了奧索卡，一方面讓我更了解中國戶外市場，另一方面用我在歐洲的戶外經驗幫助奧索卡成長。

　　作為一個喜歡攀巖的法國人，在中國生活那么多年您有特別推薦的攀巖場所嗎?

　　自然巖壁，受攀巖水平、裝備等多種因素的制約。中國幅員遼闊具有優勢的地理形勢，有很多已開發或即將開發的攀巖路線。北京地區的自然巖壁線路逐年增加，至今已有大約180多條運動攀線路，其中包括30多條傳統攀線路，9條多段長路線，而很大一部分是由白河攀巖基金開發的。這些路線有難有易，攀巖愛好者和普通出游的人都可以去嘗試一下，很不錯。

　　奧索卡進入中國的時候，戶外運動才剛開始普及起來，是什么使奧索卡始終致力于戶外產品的開發?

　　HansSchAllenberger1996 年創立奧索卡品牌以來，通過這一品牌傳遞了戶外運動的精神和內涵。那什么是戶外運動的精神和內涵呢?拿攀巖來說，堅持與信念就是最好的詮釋，對于我們在中國市場的發展，也可以用“堅持”來形容，我們對這一運動滿懷信心，相信會有越來越多的人參與進來，我們也非?？春弥袊袌龅奈磥?。

　　您如何看待中國戶外運動市場?對比國際市場有什么區別?

　　戶外活動在中國的發展還在起步階段，但在歐洲，登山、徒步、攀巖的歷史已經超過250年了。近年來，也有越來越多的中國消費者投入戶外運動，數據顯示在中國，已經有1.3億人開展了徒步旅行、休閑戶外等泛戶外運動，有6000萬人開展登山、攀巖、徒步等戶外運動。中國有很多山，很多地處偏遠，在歐洲登山運動通常用一個周末的時間就可以進行，但在中國，比如去云南，就需要準備滿足一星期需求的裝備，需求的差異對我們提出了不同的挑戰。另外我們會推出更多適宜多種環境需求的產品，不論是在戶外作業還是日常的混搭穿著，舒適又不失時尚感。

　　目前戶外運動市場上外有一批老牌的歐美戶外品牌虎視眈眈，日韓主打戶外潮牌也來勢洶洶，國內也正在崛起著一批新的戶外裝備力量，您覺得奧索卡能突破重圍的辦法是什么?

　　首先我認為奧索卡的產品在面料的選擇和功能技術上都很專業，在保持產品功能性優勢的前提下，我們會號召更多的人加入我們。第一，在專業領域，組織贊助豐富多彩的戶外專業項目，聚集戶外專業人群，用專業的技術引導業余愛好者;第二，我們強調品牌的差異化和專業性，在鞏固原有消費群體的同時，與時尚潮流領域合作打造新的戶外潮搭，吸引年輕消費者。

　　有數據顯示在未來10年內具備購買力的三、四線城市將成為戶外消費市場增長的主力軍。但之前爆出有某本土戶外品牌渠道下沉三、四線城受阻最終撤出，那么奧索卡在三、四線城市的戰略是什么?

　　類似的報道我也看過，我認為這些品牌受阻是因其品牌的知名度尚未形成或較為薄弱，就貿然進軍三、四線城市。這些地區的消費者對于戶外品牌較為陌生。所以品牌在三、四線的培育過程相較一、二線城市，需更長時間。奧索卡在中國直營和經銷商的店鋪已有300余家。我們在維護原有店鋪及品牌形象的同時，今年下半年將通過宣傳推廣“駕馭風寒”的保暖產品概念，進一步擴大品牌知名度和市場占有率。奧索卡也會依托電子商務平臺方便三、四線城市的消費者購買。

　　奧索卡這個品牌其實也是廣大戶外愛好者非常熟悉和喜愛的，請您談一下奧索卡的市場定位，以及現在市場上的競爭態勢?

　　奧索卡代表著最純粹的戶外精神。我們專注于戶外運動裝備的創新與研發，積極促進中國戶外運動的持續發展。在專業戶外愛好者人群中有一定的口碑和忠實度。鞏固專業戶外消費群體的同時，我們下一階段的目標是積極向更廣泛的消費群體推廣我們的品牌。

　　我一直關注奧索卡這個品牌，它也算是中國最早做戶外裝備的，奧索卡贊助的CMDI(中國登山高級人才培訓班)為中國登山事業輸送了很多頂尖的人才，那么奧索卡是否還會堅持對這些專業事項的贊助?

　　當然，CMDI現在由一名法國教練管理。但這畢竟針對的是專業運動員，了解這一項目及參與的人數有限，我們前段時間曾贊助白河攀巖節的活動，目的就是為了在吸引專業人群的同時，讓更多的普通戶外愛好者也可以參與進來，這也將是我們未來的工作重點。

　　就像您所說的，奧索卡之前一直做雪山守護、西藏登山學校這樣比較專業高規格的活動，那么和白河攀巖基金會合作是不是意味著奧索卡要將這一運動普及給更多非專業的戶外運動愛好者?

　　登山是一件大眾都可以參與進來的事。我認為“戶外”重要的是“外”，只要喜歡大自然，不論你的社會身份是什么，都可以參與進來。6月份白河攀巖節，有300 多人參加，其中有中國攀巖隊，有我們公司的員工，還有一部分從不了解到經過這次體驗產生濃厚興趣的初級愛好者。白河攀巖有很多條線路，難易不同，每個人可以根據自己的實際情況進行選擇。除此之外，今年奧索卡贊助的大型人文歷史穿越全媒體活動——絲綢之路萬里行，我們試圖將戶外運動融入更多文化時尚元素，從而吸引更多的朋友與我們一起感受戶外運動帶來的快樂。

　　最近各種形式的跑步活動很受歡迎，那么奧索卡是否有這方面的計劃?

　　我們短時間內沒有這方面的計劃，但是有人穿奧索卡的鞋去跑步，我們當然也很支持。

　　奧索卡今年下半年有什么新品推廣計劃?

　　2014 年秋冬奧索卡將圍繞“駕馭風寒”的概念推出全新市場推廣計劃。具體來說秋冬季原本溫度較低，遇到有風的日子，體感溫度更是低于實際測量溫度，從而需要更多的保暖措施，通常的服裝都會臃腫影響行動，為解決這個問題，奧索卡今年秋冬推出的產品就著重抗風寒功能的研發。為推廣這一功能，我們就將“駕馭風寒”的概念，用不同的方式向戶外運動員、“輕戶外”以及時尚消費者進行傳播。例如十一期間奧索卡贊助“西藏登山大會”，推出西藏旅游攻略及裝備指南，針對秋冬戶外的混搭推薦等等。

　　有很大一部分戶外運動愛好者本身也是攝影愛好者，奧索卡是否考慮過針對攝影愛好者，進行跨界的合作?

　　奧索卡一直以來都和攝影師有合作。攝影師里有很大一部分也是戶外運動愛好者，邊戶外作業邊用相機記錄沿途的風景，這和奧索卡“純心向前”的品牌理念不謀而合，奧索卡憑借在戶外領域多年的專業經驗為他們提供實用、輕便的裝備，為攝影師們保駕護航。