線上線下兩盤生意如何協調發展--當品牌商陷入思維怪圈時，戶外自駕露營知名KingCamp舉辦了2015年春夏服裝新品網絡發布會，第一次使用網絡發布平臺，面向實體店鋪經銷商，展示新品服裝并接受預訂單。效果如何?關于未來發展，KingCamp又有哪些舉措?KingCamp品牌創始人徐國慶現身說法。

　　在10月7日《新聞聯播》中看到您接收采訪，說道現在越來越多的普通老百姓到店鋪中購買戶外用品，大家開始習慣周末或者節假日到店鋪中去自駕出行，請問這是戶外行業的一種趨勢嗎?

　　徐國慶：能夠在《新聞聯播》這個大平臺上講述戶外發展，非常自豪，能接受采訪部分是機緣，但更重要的是大家現在對戶外行業的發展都很關注，為什么呢?從我們本身的生意來看，現在普通老百姓來買戶外裝備的很多，之前都是驢友來買，那時候說起戶外運動，就是背最重的包走最遠的路，走別人沒走過的路，那叫戶外?，F在大家開著車跟著一家人出去，這就是戶外了，所以現在消費者已經把它當成一種休閑，當成一種戶外的生活方式，你看到我們現在的戶外產品，有這么多普通老百姓能夠去消費，除了他們有錢有閑有車之外，也是眾多的戶外品牌，一塊把這個市場給做起來的，我覺得這個是好事，一定會有越來越多的中國品牌走向全球。

　　戶外市場在未來有多大的發展?前進的方向在哪里?

　　徐國慶：追本溯源，在談方向之前，我們先回顧一下戶外的發展。中國戶外市場發展經歷六個階段，我們看一下。1996-1998年是初級起步階段，出現第一家戶外用品店，國外比較知名的戶外品牌落戶中國。到了1999-2001年，首批本土戶外品牌出現了，中國戶外市場進入初級發展階段，KingCamp也是在這段時間發展起來的。2002-2004年這段時間是中國戶外市場快速增長階段，戶外市場需求提升，我們把這個階段成為"激情戶外"，2005-2008年，這幾年屬于穩固發展階段，市場平穩向前發展;2009-2013年，戶外市場年增長率超30%，戶外品牌大量涌現，是戶外市場的黃金時代;2014之后戶外市場穩中有升，步入平穩發展階段，預計自駕露營將成為中國社會的主流休閑方式。

　　這對KingCamp來說是一個好機遇嗎?

　　徐國慶：肯定是。為了迎接這一輪發展高峰，KingCamp也做了一系列準備，包括產品線的調整和營銷重點的重新布局，在2006年就開始了，贊助了《我的長征》之后，我們看到了自駕露營裝備無限廣大的發展空間，所以從那時候開始我們將研發重點放在雪線以下產品的設計研發上，加大KingCamp自駕露營裝備在整個產品線上的比例，之后的家庭戶外定位以及"去戶外·學會愛"品牌口號的提出，都是為了推廣自駕露營進行調整，可以說經過幾年的調整，到目前為止，KingCamp的自駕露營裝備在業界和消費者中都有非常好的用戶體、以及非常高的評價，這是讓我感到很自豪的事情。

　　預計近兩年，觀光游轉向興趣游趨勢增強，社會熱點對旅行方式的影響增強，人們不僅自主規劃行程，興趣熱點也從景點觀光轉向個人體驗!因此，家庭參與的能夠深度體驗本地風光的家庭自駕露營將盛行!KingCamp 會繼續發揮在自駕露營裝備方面的優勢，開設提供一站式購物解決方案的專業戶外裝備店，為消費者提供一站式購物解決方案。

　　網絡發布會也是順應變化的舉措嗎?相比傳統發布會而言，這種方式的優勢在哪里?

　　徐國慶：傳統行業新品訂貨會的模式由來已久，基本形式、流程都是一個固定的東西，拿過來用很簡單，我們之前也一直遵循這些規則。但這兩年不一樣，網絡、電子商務改變了人們的生活和思維模式，品牌商必須跟上這些變化，思維更開放、組織更有效率。這次KingCamp網絡發布會是一次全新的嘗試，能夠讓訂貨會面向更多的經銷商，也讓發布會網絡會更有效率，與時俱進非常重要，KingCamp的未來發展會更多融入互聯網的思維。

　　本次網絡發布會效果怎么樣?經銷商都有哪些反饋意見?

　　徐國慶：效果很理想，經銷商也在快速成長，對于互聯網思維的接受度與認可度都很高，可以說網絡訂貨會的形式是水到渠成，最終取得不錯的成績也是意料中的事情。

　　除了形式之外，產品依舊是重中之重。KingCamp未來會把握兩個方向，一個上面說了，是融入更多互聯網思維，另一個就是堅持以人為本，將消費者需求作為產品設計的基石。2015春夏服裝設計，我們用了國內和國際兩個設計團隊，為什么?各取所長，既把握國際潮流，又結合國內人群的實際情況。再有一個是功能性，我們對產品的舒適性與功能性設定近乎嚴苛的標準，深入觀察研究戶外人群的行為習慣、人體的生理結構、風雨晴陰氣候時人體舒適度變化等，提升服裝產品的功能性與舒適度，最大限度尊重、滿足戶外人群的外在需求和精神追求。舒適、功能、時尚，我們要做到三方面頂尖。

　　KingCamp未來營銷也會融入更多互聯網方向嗎?重點是什么?

　　徐國慶：方式方法會考慮使用這方面的資源，但主旨還是要推廣戶外生活方式，讓更多人使用專業優質的戶外產品，體會到和家人朋友一起參與戶外活動的樂趣，并逐漸接受、喜愛戶外運動這種健康積極的生活方式，去戶外·學會愛!