越來越多的傳統制造企業意識到，企業在提供產品的同時，必須有效地挖掘渠道潛力市場，以求更好地滿足用戶需求和挖掘更多的新需求。阿仕頓用全托 管加盟玩轉“快時尚”，定位SPA模式進行本土化的改良創新;瓦諾則將國際大牌進行國產化改造。他們的“制造軌跡”都體現了一種持續創新和為客戶服務的價 值。

　 　在現今的服裝行業中，快時尚已經成為一種主打的服裝潮流趨勢。而經由美國快時尚品牌GAP定義、日本快時尚品牌優衣庫成功運用并推廣的SPA模式(自有 品牌專業零售商經營模式)，也已被證明是針對快時尚風格最有效的經營模式，目前正被越來越多的國內快時尚品牌服裝企業所采用。

　　但是，如 何將SPA模式成功地進行本土化改良，是國內所有快時尚品牌企業需要深入思考的問題。無獨有偶，江蘇阿仕頓服飾有限公司(以下簡稱“阿仕頓”)就是這樣一 家將SPA模式不斷地進行本土化改良的創新企業。阿仕頓董事長龔政表示：“SPA模式雖然不是阿仕頓首創，但如何基于產品定位對這種模式進行本土化的改良 創新，阿仕頓已摸索出一條獨屬于自己的發展路徑。”

　　SPA的本土化改良

　　同 ZARA一樣，阿仕頓也緊隨著時尚潮流趨勢。龔政表示：“但凡有時尚的東西出來，我們都能跟得上，而且由于SPA模式中供應鏈物流環節的縮短，我們也能大 大地減少中間成本，在終端價格上實現較高的性價比。所以，阿仕頓男裝所主打的賣點，就在于高性價比與時尚的設計款式。”

　　在“快”方面， 阿仕頓擁有強大的供應商隊伍，一旦其設計師和買手買到版后，就會立即交到相應的供應商那里進行生產，并且由于阿仕頓與供應商有著多年的合作關系，因此能夠 優先為其提供工期，迅速安排生產。此外，阿仕頓的供應商大部分在江蘇境內，在物流方面可以保證配送速度，其貨品大部分都可以在當天直達零售門店，即便是最 遠的門店在三天內也可送達。雖然這種SPA模式來自于對國外品牌的借鑒與參考，但阿仕頓卻并不是完全照搬，而是結合自身的產品特性對其進行有針對性的改良 和創新。

　　龔政坦言：“我們是一家男裝企業，產品消費人群的年齡段在25到45歲之間，處于事業和人生的上升期與成熟期，并且要求有生活 品質的男性群體。所以，我們的服裝就更注重品質與細節，使產品在時尚的同時還能保有很好的質量和耐穿性，基于這些情況，我們就不必完全復制那些國外快時尚 企業較高的新品換貨率，而是找到一個適合我們消費群體的產品更新節奏。”事實上，即便是在國外品牌中，SPA模式也只是一種經營指導方法，而不是一成不變 的操作模式。例如優衣庫和ZARA，這兩家同為主打快時尚風格的企業，走的就是兩種截然不同的定位路線。其中，優衣庫是以性價比和大眾化為訴求，產品款式 并不是很多，但每個款式都緊隨時尚且價格便宜，因此銷量較大;而ZARA則更偏高端個性化一些，產品款式相對豐富，新品更新頻率較快，因此價格也就略高， 所以銷量相對較小。

　　“全托管式”加盟管理

　　已經被國際成功快時尚品牌證明過的 SPA模式，擁有許多優點。比如：由于企業對整體產業鏈的掌控，使其可以直接掌握消費者信息;簡化供應鏈環節，大幅度壓縮物流費用和運輸時間;最大限度地 降低需求預測的風險，實現快速反應供貨等等。但是，作為一種新型的企業經營模式，SPA模式仍然有許多未知的挑戰。

　　“SPA模式最大的 難點就在于如何管理供應鏈各個環節，合理控制物流、資金流和信息流等，并且一定要避免盲目的擴張，特別是那些依賴加盟店的企業;如果在其實現快速擴張的同 時，卻缺乏有效控制加盟店經營的核心管理能力，那么加盟店的高速擴張就會導致企業入不敷出，并最終走向失敗。”服裝行業知名專家王傳璐指出。

　 　對于ZARA、優衣庫等國際快時尚品牌來說，其雄厚的資金實力與經營背景使得這些企業完全不必考慮加盟商的參與。但是，相對于國內快時尚品牌而言，特別 是那些正處于成長期的企業，由于自有資金的不足，就要借助加盟商的資金注入來增強市場競爭力。這樣一來，如果他們對加盟商的管理不到位，就很有可能會陷入 快速擴張所導致的崩盤境地。

　　事實上，如何既能最大限度地利用加盟商的資金資源來促進企業的壯大，又不會因此而增加對企業的不利因素，也一直是阿仕頓在思考的問題。自2008年開始，阿仕頓在其企業內部全面進行“加盟商全托管模式”的探索嘗試，目前已取得一定成果。

　 　“2008年的時候，我們在充分積累店面建設經驗的基礎上，同時考慮到店面擴充的資金需求，最終實行了由加盟商參與的全托管式直營加盟模式。”龔政解 釋，“所謂全托管，就是阿仕頓所有的門店都由公司總部統一管理，中間沒有經銷商、代理商的環節，而加盟商只是店面的投資人和法人，并不直接參與日常零售管 理工作;所有加盟店的選址裝修、經營管理、零售服務等等事宜，都由阿仕頓總部代為統一管理，加盟商只需到期分紅即可。這種模式的好處在于，我們既擁有充足 的資金去擴張門店，又可以保證所有門店均按照阿仕頓的標準制度來統一運營，使得各個加盟商形成合力，共同促進阿仕頓品牌的長遠發展;同時，我們還可以根據 門店所掌握的一手市場信息，并配合消費者的需求喜好來及時調整產品的設計和生產。”

　　根據公開資料顯示，阿仕頓目前已在華東地區共有店鋪近500家，考慮到企業未來可持續性健康發展，阿仕頓在今年年初已大幅減緩門店的擴張數量，轉而強化內部運營體系的優化調整和單店銷售業績的提升研究。

　 　在服裝行業，連鎖加盟類的經營企業都面臨這樣一個規律，即店鋪數量達到一定的規模后，必將迎來一場對其內部運營體系能力和運行效率的嚴格考驗。一般來 說，店鋪數量達到500家就是一個坎，如果在500家以內沒有做好運營體系優化，即規模競爭力的潛力沒有被激發出來，那么再持續擴張就會遭受到運營管理力 量的反噬，形成‘想管也管不好’的危機局面。作為SPA模式運用企業，在這樣一個過“坎”的階段把內部運營管理體系進一步優化，將SPA模式的潛力及價值 充分地發揮出來，才能真正實現未來企業的穩步擴張與幾何式爆發增長。

　　專家點評

　　阿 仕頓將SPA模式成功地進行本土化改良，通過改良后的SPA模式有效避開了傳統模式耗時漫長的缺陷，通過縮短傳統供貨方法和供應鏈流程的長度，實現物流速 度的加快和成本的降低。阿仕頓的成功證明了市場的需求格局與經營環境往往決定了企業的生存模式，在任何時候企業的生存形態都是豐富的、多元化的。