當人們開始創立一個新的企業，總是希望能夠對一切都了如指掌。但事實證明，有時無知也是有益的。

　　UGG Australia 的創始人、《The Birth Of A Brand》的作者 Brian Smith 認為，適當的無知是企業家成功和建立知名品牌的關鍵。

　　據《Business Insider》報道，Brian Smith 在上個月位于紐約的2014小型商業峰會上講述了自己的創業故事：

　　30多年前，UGG 品牌創立之初，Smith完全不懂如何去經營一個企業。他身上僅有200美元，訂購了6雙 UGG鞋樣品，然而沒有人認為這種靴子會流行起來，他一雙都沒有賣出去。

　　然而幸福無知的 Smith仍然對成功充滿信心。“我們不在意仍然沒有賣出去一雙鞋，我們熱衷于想象自己將成為多么富有的人，Smith 迅速意識到，美國人將羊皮視作一種精致、脆弱的材料，不像澳大利亞人那樣會在雨雪天穿上它，這是產品很難售出的首要原因。但是Smith仍然堅信，并在沖浪比賽期間開著貨車挨家挨戶向沖浪商店銷售靴子。

　　UGG 靴子最終獲得了大眾的認可，但Smith發現這是一款季節性產品，只有在冬天才能售出。但他仍然堅信自己的產品，夏天做一些零碎的工作，等天氣一涼，就專注銷售 UGG靴子。

　　回首品牌創立的前幾年，Smith認為正是他最初的無知才使他一直如此充滿動力。“如果一開始就知道會有這些障礙和壁壘，我可能就放棄了，但無知讓這一切成為現實。如果我沒有這份無知，如今你可能都不會知道 UGG。”

　　在創立企業之前做好準備是非常重要的，但正是 Smith對于 UGG靴子的盲目自信才令他找到成功的方式。如果在一開始就因為害怕放棄了經營這個季節性產品，他也不會建立起如今這個價值億萬美元的公司。

　　關于 UGG Australia:

　　上世紀 70年代，經常去澳大利亞沖浪的美國人經常會再當地的小店買一雙特產 Ugg 羊皮靴帶回家。1978年，生活在美國加州的澳大利亞沖浪好手 Brian Smith 和 Doug Jensen 申請成為了澳大利亞西部的 Ugg 皮靴生產商 Country Leather 在美國的分銷商 Ugg Import。初始依靠親戚朋友提供的 2萬美元啟動業務。

　　第一年只賣出去 28雙。1979年，心灰意冷的Jensen 將自己的股權拱手轉讓給 Smith。此后，銷售額開始蒸蒸日上，Smith 于 1985年在美國注冊了 UGG 商標。1995年，該公司被 Deckers Outdoor 公司收購，如今在全球的年銷售額超過 10億美元。(資料來源：維基百科)

　　根據《華麗志》最近發布的文章“UGG 助推 Deckers 業績超預期”，僅在今年 7～9月這一個季度，UGG® 品牌的銷售就達到 4.171 億美元，同比增長 23.8%，占 Deckers Outdoor 公司全部銷售額的 87%。