昨日，2014“廣貨我看行——全國網絡媒體南粵行”的團隊走訪了位于廣州市白云區的華南著名女裝品牌歌莉婭，了解作為傳統服裝企業，歌莉婭是如何在電商時代找準方向，成功“觸電”。

歌莉婭副總裁林淑玲在與記者交流

　 　歌莉婭是華南地區女裝的代表品牌，較早開始接觸電商，從一個只有三人的團隊做起，經過三年的積累，從2011年開始，其網絡銷售額從7000萬元飛躍至 2013年的接近3億元;同時2012和2013年的“雙11”，歌莉婭在淘寶系平臺皆排在女裝品牌銷售第7名，電商團隊也已發展到100多人。

　　作為傳統的服裝企業，歌莉婭在實體市場的銷售成績和品牌知名度都有相當的基礎，但在“觸電”過程中，歌莉婭遇到了許多傳統產業都會遇到的問題——如何協調線上和線下的市場體系。

　 　歌莉婭副總裁林淑玲表示，現在普遍網民存在對“網絡專供”的誤解。歌莉婭的“網絡專供款”是針對線上消費群體的年齡特征、偏好設計的，使線上的女裝款式 和顏色更加靚麗，版型對穿著者身材要求更為寬松，但是品質與線下實體店銷售貨品并無不同之處。歌莉婭電子商務事業部總經理嚴潔婷介紹，歌莉婭實體店目標消 費群年齡多集中在28歲左右，而線上的則在25歲左右。正是由于細分了目標消費群體，歌莉婭才能走出“促銷打折做電商”的窠臼，在線上將自身的品牌發展之 路走得愈加寬廣。

　　在與記者的交流中，嚴潔婷表示，隨著電商的發展，電子商務這塊市場蛋糕的份額將越來越大，但是對于商家來說，面臨的挑 戰將越來越大，因為資源將越來越稀釋。林淑玲透露，歌莉婭將花更多資源做正價貨品的銷售。其中包括采用粉絲模式，把第三方平臺、自有APP等作為自己的粉 絲平臺，通過門店將用戶拉到微淘的歌莉婭賬戶，成為其粉絲，隨時接收歌莉婭的新品推薦、活動發布、穿衣搭配建議等信息，同時聯合門戶網站、女性垂直網站、 視頻網站、搜索引擎等資源，拓展微博、豆瓣等新媒體平臺，在全網范圍內布設觸點，通過全網營銷布局引導消費者去了解品牌，加深對品牌文化和調性的認同感