“雙十一”，總能制造出很多話題。比如，“最貴包裝工”——奧康集團董事長王振滔。那天凌晨，網絡上鋪滿了他跟員工一起，包裝第一單快件時的照片。他的臉上滿是興奮，就像即將送出自己精心準備的一件禮物。

　　“‘雙十一’過后，他似乎又有了很多新想法。”一位工作人員偷偷告訴我。

　　昨天，王振滔在電腦的那頭，記者在這頭，以互聯網做媒介，聊一聊互聯網。

　　這個“雙十一” 奧康成了最受歡迎男鞋

　　“雙十一”零點20分，奧康電商銷售額突破1000萬，比去年早了半小時;最熱銷的鞋款一個小時賣出1萬多雙，成為天貓當天最暢銷的鞋款;全天銷售額突破1億元，成了天貓最受歡迎的男鞋品牌。

　 　王振滔站在電腦前，看著訂單瞬間鋪滿屏幕，與員工歡呼一片。“今年，我親自給奧康第一單的鞋子打包，一方面是給員工加油鼓勁，另一方面是想告訴大家，奧 康能第一時間將產品送到消費者手中。”他說，“雙十一”大促不僅拼產品、比價格、更比服務，最大限度提升消費者的購物體驗。

　　奧康玩了四 年“雙十一”，消費者想要什么，他們爛熟于心。于是，今年“雙十一”，奧康提前6個月備貨，全網5折，并首度嘗試啟用空運快遞鞋子，消費者從網上購買的鞋 子下單后，配完貨，將直接從奧康倉儲物流中心轉車運往至溫州龍灣機場，然后經由飛機發往全國各地。浙江省外的消費者，最快當天下午就能收到鞋子。

　　向互聯網轉型 只是順勢而為

　　能做到“第一”，且銷售額從200萬元上升到1億，外界猜想奧康一定在電子商務領域有獨到見解。

　　可王振滔是個實在人，在他口中，奧康觸網，不是他個人擁有長遠的目光，而是形勢所迫。有那么一段時間，傳統產業人人自危。奧康，也就是在那時轉型的。“向互聯網轉型也只是順勢而為。”他說。

　　2005年，馬云曾在四川九寨溝給奧康高管們上課推廣電子商務。“但那時電子商務還不到時候。變，要迎合時代，太早，我們就變成歷史了;太晚，就失去了機會。”王振滔對首次接觸電子商務的記憶，尤為深刻。

　　因此，即使他很少提，也不得不承認那段經歷——2007年奧康就曾涉足電子商務營銷，自建電子商務平臺，但從銷售來看，第一次“觸電”并不成功。

　　2010年，中國網民開始井噴式地加入網購大軍，隨著電商發展越來越猛烈，甚至開始對實體造成一定沖擊。這時，奧康才開始將電子商務正式納入企業發展戰略、成立電商部門。選擇在淘寶的天貓商城開設旗艦店——奧康官方旗艦店。

　　目前，奧康不僅在京東、淘寶、天貓都有旗艦店，還擁有其自有的電商平臺——奧康商城。未來，還將在移動互聯上嘗試新的商業模式。

　　向互聯網轉型三字經 不要等，不要急，不要怕

　 　如何處理線下線上的沖突?奧康采取的是“二八”原則。即八成產品是線上專供產品，二成產品與線下產品重合，但這重合的兩成產品多屬于形象產品。為了不過 分依賴天貓等平臺，奧康計劃開啟線上線下結合的商業模式路線。他們采取自建官方商城+連鎖分子店鋪的形式，消費者將直接向最近門店的網絡店鋪下單，然后線 下終端體驗服務。

　　今年3月，奧康國際與阿里巴巴簽署一份o2o合作框架協議，成為首家在國內實現線上支付業務的鞋企。而這只是奧康擁抱移動互聯網的第一步，王振滔說，接下來奧康將采用數據化管理，改變傳統“守株待兔”的方式，精準定位消費者。

　 　“這三年，國內一二線的鞋品牌基本已開展電子商務。傳統企業轉型做電商，要做好三點：不要等，不要急，不要怕。因為傳統企業有資金實力和供應鏈優勢，有 管理和零售經驗。應該好好考慮，如何在傳播、展示、支付、物流和服務環節，利用電子商務技術提供全方位服務，以追求運營效率的優化和用戶粘性的提升。”在 王振滔看來，對傳統企業而言，現在是一個最壞的時期，但也是一個最好的時期。