11月24日消息，雙十一結束后各大商家近日忙著復盤與總結，記者從服裝品牌太平鳥了解到，太平鳥之所以能在今年雙11大促中銷售2.6億，并且在男裝品類中排名第二，關鍵在于太平鳥電商近幾年關門練內功，自力更生做對了三件事。

太平鳥雙11戰績

　　自我摸索打磨好店鋪視覺效果

　　除了同性戀之外，一個男人怎么會時?？戳硗庖粋€男人的照片?記者從太平鳥得到了一個很拼的回答：很多男生上班前會打開我們的旗艦店，提提神，亮亮眼，圖片傳遞的時尚感一樣能秒殺男人。

　 　好照片能吸引人，就能賣錢，照片營造的店鋪效果是商品暢銷原因之一。太平鳥電商總經理翁江宏告訴記者，光是為了拍好網店的圖片，他們努力了近兩年的時 間。“管理模特攝影人才沒那么簡單，他們有自己的專業見解，你說要什么效果未必能說服他們，后來我們拉著攝影人才到外面(其他商家)走了一圈，回來他們一 下子就明白了。一旦他們領悟過來了，就會不斷給我們帶來驚喜。”

　　對此，電商業內人士評論說，能從眾多品牌中間廝殺出來登上雙11的TOP榜單，上述的拍攝工作不過太平鳥所做的一件事情而已。重要的是在細枝末節的背后，能看出太平鳥怎么建設電商團隊，以及抱著怎樣的心態和目標對待電商。

　 　翁江宏向記者表示，之所以如此重視網店視覺效果，背后的邏輯還是在于尊重品牌內涵。此外，為了能使網店和線下店鋪一樣能體現品牌特質，除了店鋪裝修和商 品拍攝外，太平鳥還針對線上商品做了特別規劃。“電商團隊組建了商品企劃部門，根據線上渠道的特性規劃商品品類、貨品結構。”

　　自建倉儲日均出貨量可達15萬單

　　太平鳥方面向記者透露，太平鳥全新物流基地2014年年 中初步落成，今年雙十一所有的貨品均是從自建倉儲中發出。“2013年雙十一日均出貨量約為7.5萬單，今年雙十一日均出貨量較去年提升一倍，并且所有包 裹都是用順豐標準件發送，雙十一除了優惠的價格還要給顧好良好的購物體驗。”

　　翁江宏透露，自建倉儲的成本雖然高，但是能保證大促時的服務質量，而且更重要的是關系到未來線上線下互動的長遠戰略，在倉儲上的發力是太平鳥電商對未來的重要部署之一。

　　自建人才梯隊完善電商組織架構

　　傳統品牌做電商最困難的不是沒錢沒貨，而是沒有電商人才梯隊。對此，太平鳥腳踏實地自建電商人才學校——魔法學院。據太平鳥方面透露，太平鳥電商團隊大部分招聘的員工是大學畢業生，通過在魔法學院的培訓后再上崗。

　 　目前，整個太平鳥電商事業部一共有三四百人，各個品牌獨立成立垂直部門，分為女裝事業部、男裝事業部、樂町事業部、童裝事業部、MG事業部。而運營、客 服、設計、商品企劃、會員營銷、市場推廣等核心功能部門設在品牌事業部旗下，由品牌事業部負責人統一管理。另外，技術、財務、視覺、HR、行政等是電商事 業部公共部門。

　　此外，翁江宏透露，太平鳥電商的技術團隊未來還要擴張，整體的組織架構設計是在為未來規劃打基礎。今年雙十一太平鳥移動端訂單占比超過了50%，并且男裝在風衣、毛呢大衣、棉衣、西服、休閑褲等細分類目中排名均靠前。

　 　正是因為太平鳥電商自力更生苦練幾年內功，才使得太平鳥電商在集團中的戰略地位發生了巨大改變。“2010年我接管電商團隊時，線上渠道只是用來清庫 存。在2011～2013年電商高速發展期，電商渠道也只是線下零售渠道的補充。到了2014年，太平鳥重新定義電商渠道的零售職能，被提到與線下渠道同 等重要的戰略業務模塊，線下和線上分別作為地面部隊和空中部隊的角色存在。”翁江宏表示。