沉得更深 四五線城市進入目標名單

　　截止至11月22日，迪卡儂在華進入了46個城市，從布局上看100家門中近70%在一二線城市，其中“北上廣深”就有32家(北京6家，上海18家，廣州4家，深圳4家)。迪卡儂方面表示，這樣的局面在幾年內即將有所改變，當前的目標城市包含了中國的120家城市，除了西藏以外，幾乎全國的城市都是迪卡儂的目標。

　　實際上，這樣的改變從2013年就已經開始了。2013年迪卡儂新開設的23家門店大多就在二三線城市。這與二三線城市未來有著巨大消費潛力息息相關。數據顯示，部分二三線城市的人均消費指數增長率已超過一線城市，社會消費品零售總額大多在千億元以上，城鎮人口人均可支配收入也直逼一線城市，生活水平趨向富裕。當人們滿足了基本的物質和生活需求后，對于運動、健康、生活方式也都有了更高的追求。

　　另一方面，迪卡儂一貫堅持的高性價比也是能夠在二三線城市站穩腳跟的基礎。迪卡儂不會試圖一次性在一位顧客身上做很大的消費額，都是在慢慢地引導、培養顧客運動并發現運動的樂趣，然后慢慢養成在迪卡儂發現運動、購買運動產品的習慣。在迪卡儂，一位運動的初學者，可以百元左右就能買到需要的裝備，而當他對運動了解更多、運動強度和頻率的加大，迪卡儂豐富的產品線可以滿足其不同階段的需求。這樣的模式更適合處于起步中的市場。

　　迪卡儂方面表示，不僅是二三線城市，像江陰，佛山，東莞，諸暨，淮安等這樣的四線甚至五線城市都已經開設了迪卡儂商場。迪卡儂的產品在上海和淮安的價格款式都是一樣的，所以小城市的顧客同樣可以買到一線城市的產品，更重要的是產品的價格也是他們可以接受的。

　　近在身邊 DeCAThlon sMall開進市中心

　　在中國，迪卡儂的愿景目標是開設到999家商場，為了實現這個目標他們正在根據中國的實際情況不斷調整發展模式。今年，迪卡儂就在合肥的銀泰商場率先實行了迪卡儂購物中心項目(Decathlon sMall)，同時也在上海、哈爾濱、煙臺、江門等城市進行復制。

　　這是在中國市場的一種全新模式。以往人們總感覺迪卡儂的門店遠離城市中心，現在Decathlon sMall讓人們在繁華商業中心一樣可以買到價廉物美的運動產品。這種模式的特點在于面積會小于迪卡儂標準概念商場，面積在1500平米左右，通過合理的布局，商場仍將能夠為顧客呈現最主要的24種運動。為了突破面積的限制，Decathlon sMall計劃將采用O2O技術。顧客在商場可以通過液晶顯示屏看到所有迪卡儂的產品和演示，并且可以在商場直接網上下單，迪卡儂會將產品直接送到顧客指定的地點，這樣顧客就可以繼續空著手逛街而不必手里提著購買的商品。這種購物模式將是未來O2O購物發展的新方向。同時，迪卡儂也希望購物中心配備充足的停車位以保證顧客的購物體驗。

　　重在體驗 電商與門店相得益彰

　　對于當前的火爆的B2C購物平臺，迪卡儂也有著自己的理解。這兩年，迪卡儂在電商方面表現突出，“雙11”銷售火爆，今年天貓推出的預售活動，迪卡儂也進入戶外品牌預售排行榜的前十，不過在他們看來將電商的便利和實體店的體驗結合在一起才是更好的模式。

　　產品體驗是迪卡儂營銷的精髓。這是由于迪卡儂的產品不僅僅是高性價比，真正產生吸引力在于產品創新能力和獨特性。迪卡儂不僅擁有在法國排名第二的研發中心，他們的產品經常會得到歐洲紅點設計獎，這些真正為運動者所設計和生產的產品才是核心競爭力，比如讓任何兒童都易于保持平衡的滑板車滑輪車，可以在水中自由呼吸的游泳面罩，2秒快開帳篷，這些產品構成了迪卡儂對于真正運動者的吸引力。這些獨特的產品在其它的地方是買不到的，而且他們更需要產品展示。

　　而線上銷售，則會讓產品覆蓋范圍更廣，讓購買變得輕松、便捷。為了彌補產品在電商平臺“看得見摸不著”的缺陷，迪卡儂的產品介紹非常詳盡，不僅有照片展示細節，所有技術參數的說明會與實際使用環境相結合，還有詳細的產品使用保養說明，以及運動、戶外裝備選擇的建議。雖然比不上真正的導購員，但也會讓消費者對產品能有全面的了解。

　　在中國切入電商最便捷的途徑是借助已有平臺，而對于迪卡儂來說自建的電商無疑能與門店配合更加默契?，F在，你可以在迪卡儂的官網上的16項運動分類中選擇喜愛的產品，同時享受30天退換貨、兩年質保、實體店換貨等線下購物才能得到的保障。