在剛過去的“雙十一”當天，湖北“砍手黨”花費23.4億元，消費額位居全國第八位。但與網上消費力不相匹配的是，湖北的電商產業并不能位居全國第一方陣。以湖北省電子商務第一大行業服裝為例，就存在電商店鋪相對少、傳統企業入駐電商率低、創新能力不足等等問題。

　　昨日，在2014年湖北省服裝行業電子商務經驗交流會上，我省服裝行業的困局與機遇，成為昨日到場的百余服裝企業掌舵人共同探討的話題。

　　線下零售額今年降近千億

　 　對于傳統的服飾品牌來說，市場形勢越來越嚴峻。記者從會議獲悉，截至當前，今年全國服飾線下零售額為2926.6億元，同比去年的3889.8億元，降 低了近千億。與之形成強烈對比的是，網上零售總額加速增長，從去年的4349億元，增加到今年的6153億元，增長接近2000億元。

　　近年來，歐時力、Vero　Moda等傳統品牌線上發力，極大地聚攏了人氣，提升了網上零售總額。

　　在這樣的大變局當中，漢派服飾卻似乎慢了半拍。武漢淘寶商學院副院長張欣介紹，湖北省服裝行業轉型電商比例較低，只有825家企業入駐電商，僅占全國服裝企業入駐電商總量的3%，只有廣東省的12%。“要知道，光武漢市就有1500-1800家線下生產企業”。

　　以湖北發展得較好的女裝行業為例，全國共計88萬家女裝淘寶店鋪，而湖北只0.78萬家，相形之下，浙江有3.6萬家，廣東有8.68萬家。

　　專注“小而美”銷售額三年增百倍

　　湖北本土服裝企業，應如何在市場轉型中實現突圍?

　 　“戰略上的高度重視，把線下放到和線上同等重要的位置;完全獨立的運營，獨立的法人企業，財務、人事均獨立;快速反應的供應鏈模式，這是貓人在線的‘三 板斧’。”武漢貓人在線網絡科技有限公司副總裁、首席執行官何紹強表示，過去的三年間，貓人在線從年銷售額200萬攀升至3億元，實現了100多倍的高速 增長。

　　今年雙十一，貓人超越線下第一品牌——愛慕，取得保暖內衣和基礎內衣兩個類目銷量的第一名。“未來，我們還將努力實現銷售突破10億元的目標”。

　　張欣認為，漢派服飾具有生產能力強、年齡跨度大、產品質量好等眾多優勢，“但遺憾的是我們的研發能力不夠，產品大而全，缺乏特點。人口紅利的時代已過去，現在消費者需求越來越多元，只有具有強烈風格屬性，懂消費者的企業，才能在轉型中成功”。