九牧王也在今年9月上線“E商城”平臺。與此同時，公司已成立線上線下一體化工作小組以推進O2O相關業務，未來將重點操作庫存一體化、訂單一體化、“E商城”三方面內容。報喜鳥線下開店持續減緩,積極發展電商業務，正在積極與天貓、京東等開展合作。

　　服裝專家陳士信表示，男裝銷售渠道的一個特點是，品牌店鋪的經營者與擁有者大多是各地的加盟商、代理商，其中的加盟商很多是“夫妻店”，實力較弱，但 是數量龐大。在當今的大環境下，要求總部擁有的直營店、大的代理商以及一些有實力的加盟商，往專業零售商轉型，那就需要專業的零售管理團隊、一定的規模才 有調整的空間。從品牌總部來說，可能需要對一些運營、實力較弱的加盟商進行整合與優化。關閉虧損門店，進一步精簡數量，同時發力電子商務，用這個新渠道以 更低價格去滿足范圍更廣的消費者的需求。

　　模式轉變是根本

　　在男裝行業哀鴻遍野的同時，海瀾之家卻逆勢增長，業績不凡。財報顯示，海瀾之家1~9月公司實現營業收入81.45 億元,同比增70.5%;歸母凈利潤16.13億元,同比增83.57%。

　　據悉，海瀾之家公司今年為店鋪布局期,一方面對位置不好的店鋪進行關店,另一方面新開店注重面積提升,并不以追求開店數量為主；同時電商模式采取線上 線下同價的O2O模式,公司的電商銷售收入增長迅猛,預計今年增長300%~400%。業內人士分析,海瀾之家運作O2O模式具有先天優勢:公司采取類直 營門店管理模式,加盟商僅作為財務投資者,因此O2O運作不會面臨和加盟商的利益分配問題。

　　在服裝專家、上海良棲品牌管理有限公司首席顧問程偉雄看來，步森、七匹狼、九牧王等男裝品牌的 營收利潤下滑，是他們原有模式決定的。“他們做的是總經銷、總代理，這意味著他們只提供貨給代理商，渠道的把握是控制在總代理、總經銷手里的。”同時，國 內的男裝品牌的定位也存在問題，“高不成低不就，往高端市場走，比不上那些奢侈品品牌，而往低端走，又比不過那些快時尚、大眾品牌，定位模糊不僅造成了消 費者的流失，而且容易造成產品的同質化競爭。”

　　“男裝品牌遇到的是系統性的問題，所以需要從源頭上去改變，比如在產品設計上，要真正的去創新，而不是模仿抄襲；而且定位要明確，是做品牌商還是做零 售商，如果要做品牌商，就要真正把品牌和產品做好，做到極致；如果是做零售商，就要經營好終端，經營好渠道。”程偉雄表示。

　　在服裝專家徐斌看來，未來的企業都會互聯網化，所有的公司都會運用互聯網的手段去進行銷售、營銷推廣、渠道管理等，具體到男裝行業，就是線上線下聯合 互動，即O2O，但是難度會很大，需要走更長的路。由于絕大多數男裝品牌都是深耕于線下的，在線下已經形成了完整的倉貨體系、供貨體系、開店體系以及分配 與激勵體系等，很大程度上需要打破原來的體系進行重新構建。

　　從另一個角度來看，男裝企業在客戶體驗方面也應該改變思維。“品牌與顧客之間的聯系路徑必須縮窄。傳統的溝通方式是品牌公司到代理商，代理商再到經銷 商，經銷商再到門店，最后才傳遞到終端的顧客，使得品牌公司一直沒能去關注顧客對品牌的體驗度，這也導致客戶對品牌的忠誠度越來越低。接下來，品牌與客戶 溝通的模式必須改變。”梁閏儀表示。

　　同時，男裝企業的轉型調整還需要充分考慮男性的消費特點。男裝的消費群體一般是30歲或35歲以上的成熟男性，他們的審美觀、對產品、風格的需求以及對品牌的選擇，都是相對穩定的；他們擁有較好的購買力與消費水準。相對來說，男裝市場更講究品質消費。