黃喜忠，浪漫春天招商經理，做為一位從事服裝行業多年的人，在目前社會流動資產非常充盈的時代，家庭人均存款￥32719元，連鎖加盟事業為一些有創業想法的家庭創造了相對比較穩定的財富條件;而市場相對應也出現不同行業的連鎖加盟經營品牌，大力吸引這些富余資金，為他們提供資金增殖，同時也產生了一些糾紛和不可預估的風險。做為一名經常跟客戶溝通加盟運營的從業者，希望和大家分享以下一些自己的看法，供大家借鑒。

　　第一個問題：你為什么會選擇這個行業?(why)

　　這個問題能讓你好好思考一下自己的選擇這個行業，是否全面了解，是否適合自己，自己的可供使用資金是否足夠。

　　第二個問題：我選擇的這個品牌?(what)

　　這個問題最大關鍵讓你明白，你選擇某個品牌，是如何才能全方面了解它，渠道要多樣化，除了跟該品牌的招商人員洽談之外，還要了解當地是否有該品牌的加盟或者自營店;公司對終端服務維護跟進怎么樣，品牌的市場口碑等等。

　　第三個問題：商圈的選擇?(where)

　　如果確定了那個品牌，那你是否清楚要選擇什么樣的商圈來經營這個品牌，公司是否有提供商圈協助評估的服務，商圈要求是否讓你非常清楚，商圈的定位是否跟該品牌定位相匹配呢?

　　第四個問題：時機的把握?(when)

　　加盟服裝連鎖企業，最好的加盟時間一般分為年初3、4、9、10月份，這四個時間段點，終端店面轉讓在一年當中相對比較多，店面可供選擇性比較廣，店面轉讓費比較低等等有利條件。

　　第五個問題：由誰運營?(who)

　　在確定某品牌前， 很多人可能都沒有想過，由誰來負責該終端店面的日常營運;大部份人可能會首選加盟商本人;嚴格意義上來講，加盟商做店長的管理，并不利于連鎖企業的發展壯大，也不利于成功經驗的復制，外聘專業零售服飾的店長，才是最佳的選擇。

　　第六個問題：如何讓該店經營得更好，要怎么配合公司的運營?(how)

　　一個經營良性的終端店面，依靠的是加盟商與公司的配合。首先，認同公司的經營管理理念，其次，店面形象陳列是否吸引人，形象更新及時，然后，貨品結構是否完善，貨品備貨是否充足。

　　以上只是本人在多年服裝運營管理跟客戶溝通中有感客戶由于沒有深思熟慮，而貿然去選擇品牌加盟，而導致失敗的創業經歷，從中總結一些建議出供大家參考。