按照目前的股價，都市麗人的市值已經超過100億港元。對此，財經評論人水皮半是調侃半是惋惜的說當初都市麗人要是在國內中小板上市，公司老板鄭耀南的身價最少得增加個2-3倍。

　　去年，都市麗人為股東賺取了4.25億人民幣的利潤，如果按照目前國內中小板70多倍的平均市盈率來看，估值也已經接近300億人民幣了，如果再參考上公司去年超過54%的業績增速，恐怕市場給出的估值會更高。

　 　當然，關于鄭耀南的身價這不是重點，甚至，鄭耀南是如何從一個超市小保安起家只用了20年時間就做到一家上市公司老板的奮斗史，也不是重點。重點是，當 國內服裝行業一片哀鴻，實體門店已經被電子商務沖擊的七零八落的時候，一個賣內衣的都市麗人竟然在全國330多個城市開設了7000多家門店，而且，這個 開店的速度還在以每年1000家的速度增長。

　　為何人家關店“她”開店

　　乍一看到這 個數字不免有些驚恐，要知道，當初的李寧就是倒在了門店擴張的路上，2008年李寧借著北京奧運會的東風，迅速將門店數量從5000家擴張到2011年的 8000多家，隨后，李寧難以支撐渠道擴張帶來的庫存壓力，到去年年底的時候，門店數量已經減少到5600多家。

　　在傳統商業形態下，門店擴張和庫存積壓之間存在一個矛盾，盡管每一家公司都耗費巨資安裝著ERP之類的數據管理系統，但是最終在財務報表上看到的仍舊是存貨余額激增，而門店為了盡快回收現金不得不打折促銷，結果不但導致了利潤率下滑，還挫傷了品牌價值。

　 　但運動品牌的關店風波似乎不是市場的“一家言”，因為在同一時刻都市麗人卻在逆勢開店。都市麗人的底氣在哪里?公司副總裁、首席財務官余振球說：“我們 內部做過一個測算，公司全國開店量最多可以達到兩萬多。”為什么都市麗人可以達到這個量?最主要的原因是都市麗人的渠道屬性不同。第一，都市麗人的產品是 必需品，是一種現代生活里的快消品，但是體育用品則顯然不是。第二個，門店的投資和分布不同，都市麗人的店面積大多在30到50平方米，而現在大部分的體 育用品跟服裝店面積平均在150平到200平，他們大店的投資成本自然比較高，而且他們只能開在商業街和步行街等熱門商圈。但都市麗人改變了中國的傳統的 服裝品牌開店的模式，不僅僅把店開在商業街、步行街，更把店鋪開到社區、交通樞紐、學校，這樣我們就更加貼近消費者去開店，通過這種多渠道的滲透，讓都市 麗人僅去年成功開出1200多家店鋪，預測未來這個店鋪的發展會更加的迅猛。

　　為何“她”的線上線下不打架

　 　2012年，也是所有行業言必稱電子商務的時候，都市麗人對自己的“觸電”落點給出了全新的角度，沙爽說：“不能為了電商而做電商，電商并不是一種新的 業務模式，而是零售的補充。做電商就是把因消費習慣改變而失去的那部分銷售份額給拿回來，我們要做的是全渠道的整合營銷。”

　　在都市麗人 眼中，從來就不認同純粹的線下和線上區分概念，對于任何一家企業而言，銷售都是一個整體，消費者無論是在實體門店，還是PC端、移動端上消費，所有的服務 都應該是由公司來提供，對于公司而言，所有的銷售都應該通過后臺的統一管理，消費者無論在什么渠道上訂單，公司都要一樣的去執行，至于說大家熱衷的線上門 店開在天貓還是京東，只不過是給消費者帶來更多的選擇，提供更多的便利性罷了。

　　2014年，當眾多行業熱議O2O的時候，都市麗人已經打造出了一個全新的整合營銷框架，利用會員做線上生意。用都市麗人擔任副總裁兼首席信息官沙爽的話來說，“如果你的零售做的足夠好，電商按也不過就是增加一個網頁的事情。”

　　現如今，都市麗人在網上門店在天貓上又，京東上有，唯品會、一號店和聚美優品上都有，但是，這些線上渠道并沒有沖擊到公司7000多家實體門店的生意，相反，線上的很多消費者反而被吸引到了實體門店當中。

　　為何“她”能降低庫存風險

　 　當然，并不是將門店開在消費者的門口就可以解決問題，服裝行業如果想實現盈利就必須盡量減少存貨積壓，防止過多擠占流動資金。為此，都市麗人在2014 年起逐步強化了幾大核心戰略，其中之一就是建立快速反應的供應鏈，而這也給的都市發展帶來了強勁動力。鄭耀南介紹說，都市麗人擁有一套功能強大的數據系 統，全國的7000多家門店安裝了7000多套POS機。所有門店的前一天的銷售情況都會通過POS系統收集到公司的中央系統進行分析和整理，同時把數據 給到的生產、供應鏈、研發部門、銷售部門和商品計劃部門，公司可以對的商品進行全面的掌控。借助這套數據系統公司可以實時監控所有門店的產品銷售情況，一 旦出現某一品類產品積壓，可以迅速就這一單一品類產品啟動促銷，而不用等到門店將滯銷產品返回到公司總部，才再次返回門店進行促銷。

　　同時，都市麗人實行現貨制度，每個門店根據自己的需求以“淘寶”的方式向公司訂貨，訂貨內容因地而異、因時不同。每周，公司開放兩次訂貨平臺，門店的每筆訂單只需要最長一個星期的時間就可以到貨。

　 　“每天有1500多家門店和我們訂貨，我們幾乎是每天都在訂貨、發貨。”沙爽說。這些訂單并不都是直接發往消費者手中，而是發往公司門店，一些消費者再 通過這些門店完成線下的消費，對于消費者而言，價格并沒有發生變化，但是對于這些門店而言，這樣可以將線上消費的人群引入到線下實體店當中。事實上，這種 布局的另外一個好處，就是讓這些門店承擔了電子商務“最后一公里”的功能，消費者也不用再擔心快遞送到家而無人接收的問題。