杉杉服裝在行業展會上的一次亮相，為迷茫中的中國服裝業帶來新的希望。這家服裝業務占比低于30% 的公司在同行中飽受爭議，但外界評價已經不能動搖杉杉在中國服裝業的地位。這家值得尊敬的企業究竟為同行們帶來了哪些值得深思的啟示?

　　現象 杉杉男裝閃耀業內最牛展會

　　如果要問今年的CHIC2015 誰是最大的明星品牌，答案一定是杉杉。展會期間，杉杉以“一個品牌和一個城市的瀟灑故事”為主題，通過一系列精心策劃，將一個嶄新的、具有文化底蘊的杉杉品牌展現出來，達到了品牌與受眾溝通的目的。

　　回頭來看，杉杉展館內的一針一線都值得細細品味。從展品上看，杉杉以25 年來在男裝工藝上的品質追求和對當今潮流時尚的把握，制作出了數十件精致的男裝產品參與展示。從展位布置上看，現場通過一系列的高定服裝制作流程展示，傳遞了直觀的視覺體驗，讓觀眾感受到杉杉品牌非凡的紳士氣質。另外，杉杉還在展館內單獨設立了“上海印象巡禮”展區，用多幅照片講述1989~2015 年間杉杉品牌和上海這座城市之間發生的“瀟灑故事”。

　　在展會前與杉杉服裝內部工作人員的多次溝通中，他們傳遞的信息是：杉杉參加CHIC2015 意在將杉杉品牌提升到新的高度?？梢钥吹?，在今年的這次展覽中，杉杉非常珍視自己的品牌歷史：以杉杉品牌和上海這座城市之間發生的關聯故事，來表達杉杉品牌的文化底蘊，并在這個過程中借助上海的城市文化地位和城市變遷的時間概念把杉杉品牌的文化提升到新的高度。

　　今天，當中國男裝與世界男裝相提并論時，杉杉用充滿文化內涵的產品和精湛的高定工藝證明了中國男裝也具有相當的國際品質與時尚品位。杉杉在中國乃至亞洲最具影響力的服裝展上大獲成功，又一次樹立了杉杉在中國男裝行業的領導者地位。

　　事實 不靠服裝賺錢

　　很快，伴隨著杉杉在行業內的遙遙領先，跟風者亦將紛至沓來。在短短三天時間內，杉杉迅速成為同行們競相觀摩、學習的標桿。展會結束后，參與熱議杉杉的品牌甚至超出了男裝業內對手的范疇，休閑裝、女裝、童裝品牌都在研究CHIC2015 上的“杉杉現象”，并試圖從領先者身上總結出適合自己的成功哲學。

　　今天的中國服裝業就是這樣，模仿者可以輕易地研究你、甚至復制你，但跟風者永遠不會觸及你的靈魂。人們只看到了杉杉在CHIC2015 上一覽眾山小的表象，卻并不知道身邊的這位小伙伴在內涵、氣質上早已和自己有著本質上的不同。

　　如果你對這種差別還有半點懷疑，那就讓不會騙人的數字來證明。事實上，服裝早已不是杉杉的第一大產業。根據杉杉控股旗下的上市公司杉杉股份發布的 2014 年半年報，在公告期內杉杉18.72億元的營收中，服裝業務僅占6.77 億元，該業務板塊當期還虧損了134.16 萬元，遠遠不如鋰電池材料業務。后者當期的營收達到11.52 億元。今年1 月，在杉杉發布的業績預增公告中顯示，主要收益來自于出售寧波銀行股權所得。

　　在杉杉控股董事局主席鄭永剛看來，今天的中國服裝產業存在的挑戰在于，產品同質化嚴重，缺乏個性化和時尚化，整個行業處于供過于求的現狀。

　　中國紡織工業聯合會的統計表明，2014 年紡織行業，規模以上企業的主要經濟增長指標全面由兩位數增長進入到個位數增長，行業已經從中高速增長向中速增長轉變。這也被稱作是中國紡織服裝產業的“新常態”。

　　不僅如此，鄭永剛還認為目前全球的消費品同樣是供過于求，即便是已經成為日本首富的優衣庫未來也未必會基業長青。今天，中國品牌和世界品牌的差距不在生產和質量，而在引領時尚潮流方面沒有話語權。

　　作為整個杉杉控股的核心，鄭永剛對全球服裝業的判斷有自己的一套邏輯。正因為如此，杉杉在以服裝為主業發展時期摸爬滾打出來的經驗，對今天的中國服裝企業也才有了現實參考的意義。

　　鄭永剛語錄：

　　“在我有生之年，我不想把杉杉服裝關掉，因為我對它有感情。”

　　“做服裝也好，搞投資也好，這就像你家里有一兒一女，企業升級了以后就是一個家庭，它不是某一個人，就是這個道理。”

　　“我是從服裝進來，從金融出去，我希望成為一個金融家。”

　　經驗：足夠自知，才能跟著風飛

　　既然杉杉對中國服裝業的價值是肯定的，那么有必要深入了解杉杉成功轉型的原因。

　　當然，企業轉型的過程本身是復雜而多變的。最初的杉杉是寧波的一家地方性國營企業，1980 年的市場經濟改革使其失去了原有的“優待地位”，1989 年鄭永剛接手資不抵債的杉杉，使其迎來了從計劃性生產加工到市場化運營的第一次轉型。

　　1993 年，隨著國內市場的變化，杉杉提出了品牌戰略并大獲成功。1996 年1 月8 日，杉杉成功上市，迎來服裝業務的高峰。再后來，經歷97 年的亞洲金融危機，杉杉主動適應國內消費市場的需求，到1998 年，杉杉開始加大與世界品牌的合資合作，全面進入服裝產業升級轉型時期。在積累了足夠的資本后，杉杉在1999 年正式涉足鋰電行業，并從此踏上包括保險、金融、地產等業務在內的多元化經營道路。

　　總結杉杉20 多年來的轉型經驗，不難發現杉杉的每一次變革都踏準了國家宏觀經濟的大潮。杉杉轉型成功的根基是服裝，渠道是上市，手段是戰投(戰略投資)。當然，如果要從企業生存經營哲學的角度來看，杉杉在整個中國民營企業中的地位源自于企業對自身有足夠的了解。

　　因為服裝業務締造的社會影響力，杉杉在普通人眼里就是服裝，鄭永剛清楚地認識到了這一點：“在資本市場，杉杉的服裝概念已經很淡漠了，杉杉是一個資本運作較成功的金融企業。”從金融企業的角度看，這些細節已經傳遞出了杉杉成功轉型的核心理念：有所為，有所不為。在足夠自知的前提下，謹慎投資國家發展需要的產業。

　　不論是對中國服裝產業，還是對中國民營經濟而言，杉杉轉型的成功案例并不具有可復制性。除了企業文化、內在基因的根本因素外，作為企業角色核心，鄭永剛個人的因素至關重要。

　　鄭永剛在媒體面前展現出的個性具有多面性：一方面，他理性、果敢、堅毅，風險意識強，具備優秀投資家的素質;另一方面，他感性，處世風格充滿了人情味，對服裝這個讓自己聞達于中國制造業的產業充滿了理想主義般的浪漫情懷，展現出了實業企業家甘于堅守的品質。鄭永剛在采訪中反復強調，“在我有生之年，我不想把杉杉服裝關掉，因為我對它有感情。”

　　杉杉服裝在CHIC2015 上的成功，源于鄭永剛的一句話。他在得知CHIC 要在今年搬到上海舉辦后，專門囑咐服裝業務團隊從上海的城市地位與杉杉品牌歷史的思路入手拿出參展方案，從執行層面看，杉杉的服裝團隊把鄭永剛的思路貫徹得非常到位，使杉杉一舉成為今年的明星參展品牌，揚名業內。

　　啟示：先攢足資本，再考慮務不務“正業”

　　為參加CHIC2015 而花費的心思足以表明杉杉在服裝業務方向的精進之意。在服裝業內，杉杉因服裝主業上市，后展開一系列的多元化經營轉型，進而形成服裝、鋰電池以及保險金融投資并行的格局。但因為遠離主業的經營模式，杉杉也通常會被外界認為是“不務正業”。

　　表面上看，杉杉做的事情好像是不務正業，但實際上，杉杉成功轉型的案例為中國服裝企業帶來非常有價值的啟示。

　　在中國紡織服裝產業的“新常態”時期，很多企業表現出了增長乏力的現狀。記者通過中國紡織工業聯合會春季調研的隨訪發現，一批企業家在紡織服裝主業上表現出了迷茫的情緒，一些人甚至坦言“看不到希望”。

　　除了渠道貿易商外，今天絕大部分中國服裝企業運營形態主要體現為傳統的制造型企業和輕資產運作的品牌公司兩大類(包括純線上電商品牌)。眼光長遠的企業大多把上市樹立為中遠期目標。

　　然而，服裝企業想要通過上市的道路來擴展業務，以上市的方式改變命運，第一步必須要把主業做好，只有這樣才能獲得資本市場的認可。

　　在國家持續深化金融資本市場改革之際，IPO 注冊制來臨，這意味著更多的服裝企業可以更順暢地登陸資本市場，只要你的企業能賣得出去，愿意接受低價，企業達到一定的標準，就可以上市。登陸資本市場后，是選擇堅守主業還是選擇擴充其他產業，以做大公司業績，這是一個必須要回答的問題。但不論怎么選擇，杉杉都是一個很好的樣本。

　　從現實層面看，杉杉之后，資本市場上已經有服裝企業在實踐這條道路。雅戈爾、紅豆、凱撒都是活生生的案例。記者甚至注意到，在即將上市的女裝企業歌力思背后也有發展投資業務的苗頭和潛力。

　　對于中國服裝企業存在的上述現實，鄭永剛認為，不必過多糾結，因為企業有自己清晰的定位，“做服裝也好，搞投資也好，這就像你家里有一兒一女，企業升級了以后就是一個家庭，它不是某一個人，就是這個道理。”

　　不論如何，杉杉永遠是中國服裝業值得尊敬和研究的企業案例。