2014年詩曼芬內衣品牌已經在全國各地分布有2700多家終端銷售網點。目前，詩曼芬在品質把控、款式設計及創新經營模式等方面皆引領市場。

　　時尚產業集群式發展，賦予了深圳時尚城市的精神氣質。內衣作為時尚產業的一部分，近年在市場需求和持續創新的推動下，產業生態一片蓬勃，不斷 有企業超越自我，登陸新的成長舞臺。劉志，一個心中灑滿陽光的完美主義者、深圳詩曼芬實業有限公司董事長，他領導的詩曼芬近日正式在上海股權托管交易中心 掛牌。

　　在詩曼芬位于深南中路世界金融中心大廈的公司總部辦公室，隨處可見完美主義的烙印。從一盞燈、一個飾品到辦公布局，都有細節安排。劉志的理念 是在有限條件下，把產品設計和品質做到極致。為此，他的團隊以最敏感的嗅覺深入巴黎、日本等國際潮流中心，時刻捕捉最前沿的時尚元素。為追求品質，他不惜 成本引進國際內衣大牌公司采用的最先進設備。營銷模式的各環節，被他從細處一點點打磨成標準化格式。他說，自己很享受不斷改變的過程。

　　對于時尚，他的理解也有別于人，讓眾多消費者接受的東西就是一種時尚。劉志告訴記者，他心中的愿景是，將詩曼芬打造成內衣產業的ZARA(以優異設計、價格親民著稱的世界知名時尚品牌)。他認為，把大眾消費品做出精致感、做出潮流范，就是一種成功。

　　專業態度塑造品質

　　內衣文化在歐洲流行了百余年，我國內衣產業起步較晚，但近年發展迅猛，生產能力、品牌運作都逐步與國際水平接軌。

　　深圳作為改革開放的前沿和國內內衣產業重要的研發、生產、出口基地，很早就吸引了眾多國際著名內衣品牌扎根發展，全新設計思路、國際先進技術及豐富的內衣文化也相伴而來。多種因素的推動下，目前深圳內衣品牌約占全國18%，占廣東的三分之一，引領前沿，風光無兩。

　　深圳的內衣產業環境及文化沉淀滋養了詩曼芬的成長。十多年的發展中，公司實現多個跨越，從一個專門從事內衣生產的工廠，發展成為一家集研發設 計、生產、營銷為一體的現代型內衣企業，2014年詩曼芬內衣品牌已經在全國各地分布有2700多家終端銷售網點，區域遍及除港澳臺之外的中國大陸地區。

　　基于對精品理念的追求，詩曼芬多方發力，先后在汕頭、南海鹽步投資建造了兩個內衣工廠，斥巨資引進德國和日本先進內衣生產設備，構建技術領先 的自動生產流水線。為確保詩曼芬產品始終走在潮流的前沿，公司在巴黎、日本等地設立“潮流資訊收集中心”，并投入巨資與國際領先的設計機構保持密切合作， 以多種方式將國際最新流行趨勢和先進設計理念融入自己的產品中。目前，詩曼芬在品質把控、款式設計及創新經營模式等方面皆引領市場。盡管專業追求會令成本 有所增加，但詩曼芬努力在品質優良的同時，確保產品具有超值的性價比，讓消費者獲益。

　　打磨細節做大市場

　　渠道是市場的觸覺神經，是企業的贏利管道，營銷模式往往決定市場的成敗。目前，國內內衣企業的銷售模式主要包括百貨商場設專柜的直營模式和連 鎖加盟模式。詩曼芬選擇了后者。在劉志看來，在百貨商場開設專柜，缺乏創意空間，展示品牌的個性與內涵方面存在局限。此外，連鎖門店所銷售的商品在價格上 更具競爭力。經過多年的發展，這種營銷模式塑造了詩曼芬在行業中的最大優勢，供貨速度快，種類款式豐富。

　　在各種競爭元素里，細節永遠走在前面。詩曼芬在近十年的發展中，各種發展機遇和礪練撲面而來。在改革大潮中，服飾行業的商業競爭趨于白熱化， 連鎖經營成為行業發展水平的風向標。當前，中國連鎖產業管理標準化、運營規范化、形象統一化、經營獨特化是特許品牌的立身之本。因此，劉志對每個拓展門店 進行精心布局，不僅從總部安排專業指導人員到終端進行全權服務，還在選址、裝修設計、陳列布置、開業促銷等各類環節進行細致入微的專業打磨，包括接待顧客 的動作和笑容等方面的標準化。

　　劉志說，這不僅是因為自己是一個追求完美的人，更因為只有“千店一面”，才能構建一個完整營銷模式、門店形象高度一致的體系。規范化管理涉及無數個細節，越簡單的事情越難做到，越難做到越要堅持。只有把細節做好，品牌才能成為一種高品質的標識。

　　緊密共舞時代潮流

　　追求健康是內衣產業的未來趨勢。內衣看上去很簡單，但是劉志告訴記者，內衣對原料、設計、工藝、生產制作的要求比成衣更復雜更專業。因為它貼 近人體皮膚，設計制作必須科學而精美。詩曼芬是目前業內唯一一個擁有專利技術支持的植物纖維內衣品牌，主要是在內衣面料中加入棉、麻、竹、蘆薈、大豆等7 種植物纖維，讓內衣具有抗菌、抑菌、舒適、透氣等健康功能。劉志認為，這不僅增加了產品的多元性，而且還是對健康環保理念的實踐和倡導。

　　開拓多樣化的銷售渠道，整合O2O資源，成為詩曼芬近年的創新業務。劉志的觀點是，在傳統企業探索線上線下融合的大潮下，嫁接電子商務是必然 趨勢。而內衣行業的電商必須有別于現行的電子商務平臺。內衣的購買除了要滿足視覺上的感受外，消費者更注重穿著的舒適度，內衣的消費訴求無法簡單通過電子 商務手段得到有效滿足。因此，在對線上、線下渠道的定位中，未來詩曼芬將線下門店定位于生存和發展的根基，將電商定位于實體銷售終端的必要補充。劉志透 露，未來公司將為每一個加盟商開設一個微商城，但微商城不涉及價格，不打折降價，微商城的開設對加盟商與公司而言只是一個購買方式的改變。

　　除了布局互聯網+外，詩曼芬還計劃逐漸將加盟門店變身為生活體驗館，把化妝品、佩飾、美甲等融合進去，擴大女性消費內容，目前正在引進相關合作機構。劉志認為，每個企業都沒有獨門生意，面對市場的潮流更新和需求變化，創新才有能力迎接新的機遇。

　　產品定價十分親民

　　全球最具權威的《內衣咨詢報告》指出：2015年全球內衣產品消費達到1500億美元，其中美國市場約400億美元，歐洲約300億美元，亞 洲市場約800億美元，全球內衣消費市場年增長為2.9%，亞洲市場增長為8%，中國內地內衣消費市場增長則高達10%。劉志被這些數據鼓舞，對產業未來 信心滿滿。他透露，詩曼芬終極目標是成為內衣界的ZARA，走快時尚路線，為市場提供更多時尚、性價比俱佳的產品。

　　為此，詩曼芬不斷完善和放大自身優勢。詩曼芬在為市場提供專業化、高品質產品同時，產品定價十分親民，售價普遍在80~300元之間，主要瞄 準大眾消費。為使產品兼具高性價比與高質量特色，公司把生產基地建在汕頭和南海，將公司總部、品牌包裝、營銷等放在深圳，充分發揮行業的地緣優勢和人員優 勢。

　　在上海股權托管交易中心掛牌，對詩曼芬來說，是公司在融資和提升品牌方面的新平臺。劉志說，目前公司處于成長期，擴大經營網點，開拓新產業， 繼續有效地覆蓋更廣闊的市場，是他心中的規劃。他的理由是，企業的成長，與員工、消費者、加盟商是一個利益共同體。共贏是品牌魅力不衰和企業持續發展的不 二法門。為此，未來詩曼芬將致力于終端建設，與經銷商共同投資發展，打造完美的聯營模式，各環節形成更緊密的利益關系，為實現領銜快時尚的發展目標不斷積 蓄能量。

　　“與服裝市場密不可分的內衣市場，經過多年培養，研發、設計、營銷等條件俱足，恰似一塊日漸肥沃的土地，一旦播種，收獲在即。”對于深圳內衣行業的未來，劉志表示十分樂觀。