抓住高級時裝與高街品牌間的市場空白、懂得市場規則與成本控制，才是那些華麗大膽的印花背后，MSGM迅速成功的真正原因。

　　“一仆侍二主”的創意總監俱樂部最近又多了一名新成員。3月20日，MSGM的創始人兼設計師Massimo Giorgetti被意大利品牌Emilio Pucci聘用為創意總監，他將同時兼顧這兩個品牌的創意。從Pucci角度看，Massimo Giorgetti的任務是幫助Pucci從一個紅毯服裝品牌轉型為日間時裝品牌，而這正是Giorgetti的擅長。

　　創立于2009年的MSGM以每年50%的增速，在不到6年的時間內成為了意大利甚至全球時尚界不可忽視的新力量之一。2014年，MSGM的收入達到4500萬美元，在全球35個國家500多個銷售點有售。

　　MSGM的創始人兼設計師Massimo Giorgetti。

　　好賣的才是好設計

　　看似一炮而紅，實際上設計師十余年的零售經驗功不可沒。Massimo Giorgetti高中畢業后就在意大利多家精品店和買手店做銷售，這種一線的摸爬滾打使他具備了初出茅廬的設計師通常欠缺的商業感覺和店鋪經驗。他由此深知買手店對于設計師品牌的要求以及市場的偏愛。

　　“我知道什么東西會在什么時候以什么方式賣出去，當我們拆開箱子，我就立刻能知道哪些東西能賣掉。”并不是設計科班出身的Massimo Giorgetti這樣形容店員生涯帶給他的經驗，“那些強烈又可以穿出去的東西才能讓人們掏錢。另外我學到的一點是，非常非常重的面料根本賣不動。”

　　Giorgetti并不急于求成，在正式創立自己品牌之前，他為多個膠囊系列做過創意顧問，設計過一些牛仔褲和T恤系列。直到2008年，32歲的 Massimo Giorgetti與意大利服裝集團Paoloni Group合作，推出了自己的品牌MSGM，2009年發布了第一個系列，2013年9月登上了米蘭時裝周并在米蘭開設了第一間獨立門店。

　　對于新人來說比賽永遠是一個迅速出頭、提高聲譽的好辦法。2010年Massimo Giorgetti參加了意大利版VOGUE贊助的“Who is on Next”大賽，這是一項旨在挖掘并推廣意大利本土新興設計師品牌的比賽，Massimo Giorgetti沖進決賽。這個背書加強了買手們對MSGM的信心，來自意大利國內的Antonia、Eleonora、Luisa Via Roma以及來自倫敦的Browns、亞洲的連卡佛、Joyce紛紛與之簽約。

　　抓住年輕又好奇的顧客 并按照他們的生活方式設計

　　時代給予的好時機亦必不可少。以大膽的色彩、有趣的印花以及條紋為品牌DNA的MSGM，在視覺上極其有沖擊力，可以看出這是經濟危機后時尚界崛起的一大特色，“我希望嘗試一些風潮有力量、充滿色彩并且非常歡樂的東西。”Massimo Giorgetti這樣解釋他最初的想法。

　　“又貴又美的東西很容易做出來，真正難的是做一個價格可以接受卻依然很酷很棒的產品。晚裝很好設計，但我的目標顧客是年輕、酷、好奇的年輕人，對他們來說夜晚不復存在。”他所描述的這種具有當代性的品牌在美國已經出現，它們填補了高級時裝與高街品牌之間的空白，之前通常由高級時裝的副線來主導這個市場，但隨著品牌副線式微，一批價位與之相似、但是設計風格更鮮明的品牌崛起。

　　2009年，這個市場在美國已經非常繁榮，但是在當時的米蘭一切還沒有開始。繼阿瑪尼、華倫天奴、范思哲等大師級品牌之后，在意大利，令人激動的設計師青黃不接已被詬病多年，MSGM的出現及時補位，搶占了關注和資源。

　　“許多人都說MSGM成功的秘訣是成為了意大利第一個也是唯一一個具有當代性的品牌。”Massimo Giorgetti曾這樣對《BoF時裝商業評論》表示。意大利知名買手店Luisa Via Roma女裝買手總監Silvano Vangi表示“MSGM已經成為意大利當代時裝市場的領頭羊，價位合理，又極具視覺沖擊力。”

　　當人人都在盯著手袋時 成衣市場的巨大潛力沒有被忽視

　　當傳統奢侈品牌的收入70%甚至80%來自手袋及配飾，MSGM這樣的品牌就抓住了成衣市場。MSGM每季推出約500件單品，價格在50歐元 -2000歐元之間。“我必須很明智地平衡設計與價格，尤其是我們是在意大利生產.”Giorgetti表示，“如果我用40歐元/米的錦緞，那我就設計得簡潔，如果用7歐元/米的棉府綢，那我就多加一些細節。”數碼印花技術的大量運用也保證了既有豐富設計感的同時，減少了剪裁和縫紉上的工序，這是控制成本的一個招數。

　　MSGM努力在自己的受眾間營造著自己的腔調，其店鋪通常開在Carven、Kenzo和Acne這一類的品牌旁邊。2013年第一家獨立門店選址在了米蘭的Brera區，而非傳統大牌云集的金三角區。Brera地區有著許多古著店、藝術畫廊和博物館，“這里充滿活力又充滿藝術性，比金三角更酷，卻沒有那么瘋狂。”Massimo Giorgetti認為這里是米蘭唯一能夠反映品牌精神的地區。

　　與恰當的品牌推出膠囊系列也是強化品牌格調的途徑。2013年12月，MSGM與藝術文化雜志ANEW推出合作T恤;2013年1月，他又與以先鋒大膽著稱的藝術雜志Toilet Paper推出膠囊系列，這些合作系列在Colett、10 Corso Como、連卡佛等知名國際買手店販賣，成功地讓品牌與當代藝術扯上了關系。

　　對于一個設計師來說 愛好多元總是沒錯

　　最后，作為一個時裝設計師，你最好喜歡搖滾。Massimo Giorgetti是一名技巧不錯的DJ，他喜歡地下音樂，最愛美國的搖滾樂隊MGMT和The Strokes，因此音樂一直是他的設計靈感。別忘了，喜愛音樂尤其是搖滾樂似乎是每個大紅大紫設計師的標配。早在1950年代，Yves Saint Laurent為Dior設計的“垮掉”系列就開啟了時裝界的搖滾風潮，之后的幾十年我們看到Jean-Paul Gaultier為瑪麗蓮曼森設計舞臺服裝，Frida Giannini的繆斯是Daivd Bowie，Vivienne Westwood更是以為性手槍樂隊準備行頭而出道額，Marc Jacobs則效法涅槃樂隊的打扮用法蘭絨襯衫和Dr. Martens靴做搭配。

　　當被問起給年輕設計師的建議，Massimo Giorgetti概括為兩點：最開始至少持續保持三季的強有力的作品，做砸一季你就完了;賣出去，這樣你才能增長，一季賣不好店家就不再進貨了。