本季度 Victoria's Secret 賣得最好的不是內衣，而是泳裝。

　　這個營銷的故事可能已經廣為人知：因為替妻子買內衣覺得尷尬，1977 年，Roy Raymond 在加州舊金山創辦了 Victoria's Secret 。

　　這家最初旨在為男性創造舒適購物環境的內衣品牌，已是全美最大的內衣零售商。每提到 Victoria’s Secret ，大多數人還是會想起它的內衣產品線以及它美麗的天使們。

　　但事實上，本季度為 Victoria's Secret 賺錢最多的不是內衣，而是泳裝。

　　最近，Victoria’s Secret 的母公司 Limited Brands 發布最新財報。本季度占據了美國 35% 內衣市場的旗艦品牌 Victoria’s Secret 門店銷售13.5 億美元，同比上漲 8.1% ，同店銷售同比增長 5% 。本季度 Victoria’s Secret 表現最亮眼的不是內衣，而是泳裝，泳裝銷售額同比上漲 10% 。

　　Victoria’s Secret 同時也以擁有最好的泳衣生產線而著稱。

　　今年，公司模仿年度 Victoria’s Secret 內衣大秀風格制作了泳裝秀 Victoria's Secret Swim Special 。之前的每一年，泳裝系列都會邀請天使們做常規廣告拍攝。但今年這是該品牌的首個 VS Swim Special 特別節目，Adriana Lima、Candice Swanepoel 等超模在西印度群島波多黎各拍攝了泳裝的宣傳片，并于 2 月 26 日在哥倫比亞廣播公司電視臺(CBS)發布該泳裝秀。

　　與之前在 T 臺走秀不一樣，天使們會在波多黎各拍攝泳裝的電視特輯。“你真的得爬高山，下深海。”超模 Alessandra Ambrosio 說。

　　Victoria’s Secret 易主之后改變了其最初討好男性消費者的策略。1982 年，Raymond 以 1 百萬美元的價格把 Victoria’s Secret 的門店、品牌以及產品樣本賣給當時 Limited Stores Inc 。Limited Brands 的前身是 Limited Stores Inc，2002 年Limited Stores Inc 改名為 Limited Brands 。當時，Limited Stores Inc 的創始人 Leslie Wexner 就對該品牌進行了大刀闊斧的改革，他將 Victoria’s Secret 吸引男性消費者的策略變成直接吸引女性消費者，產品也開發了新的顏色和樣式。1986 年的《紐約時報》評價說：“過去這個內衣產業是‘打折貨’的代名詞，現在這個生意關注的是流行和服務。”

　　Victoria’s Secret 品牌還在生枝，兩年前開發的運動線今年也賣得不錯。根據摩根斯坦利報告顯示，該品牌的運動產品年均銷售額為 2 億美元到 2.5 億美元。分析師認為，維多利亞的秘密的品牌最終會升值到 10 億美元。

　　Victoria’s Secret 計劃將為運動線產品增加 150 個店鋪。“公司對運動文胸產品投入了巨大精力。很高興運動產品線發展這么好。” Victoria’s Secret 的首席執行官 Sharen Jester Turney 說。