重新調低價格之后，Mulberry稱過去10周銷售額終于谷底反彈。

　　靠把產品價格重新調回5年前的水平，英國奢侈品牌Mulberry稱過去10周銷售額終于谷底反彈。

　　Mulberry的“谷底”是2011年至2014年糟糕的銷售表現。在截至3月31日的2014財年的報告中，Mulberry總營業額跌落9%，由上一財年的1.64億英鎊降至1.49億英鎊。而這已經是Mulberry連續第四年銷售暴跌。

　　也許這對于奢侈品牌來講不能再糟糕，Mulberry決定對產品做出巨大改變以求拉動零售額。Mulberry發現，把手提包價格降到500至 1000英鎊(約合4815至9630元人民幣)，就會有更多的人購買。而在2011年至2014年，Mulberry的包售價多在1100英鎊(約合 1.06萬人民幣)以上。對于皮具銷售占總營收90%的Mulberry而言，每次調價都會帶來巨大的沖擊力。

　　Mulberry的Cara系列

　　不過事實上，Mulberry只是再一次回到了它本來的價格區間。

　　故事從一次失敗的轉型說起。2011年，愛馬仕管理總監Bruno Guillon跳槽至Mulberry擔任CEO，他為Mulberry制定了一系列高端路線計劃，比如大幅度調高價格，試圖復制一個新的愛馬仕。不過在奢侈品的經營法則里，從中端向高端轉型難之又難，很容易造成老顧客棄之而去，新顧客又瞧不上眼的尷尬局面。Mulberry內部對Guillon的打法也是充滿分歧和爭執，并最終導致了2013年創意總監Emma Hill的離開。

　　銷售數字證明了高端條路行不通，2014年，Guillon引咎離職，不久Lanvin的執行董事Thierry Andretta接替Guillon的位置。新CEO決定把Mulberry重新帶回原來的價格定位，并宣布原Celine飾品設計師Johnny Coca將于今年7月加入Mulberry，出任創意總監。

　　銷售額蹭蹭漲，Mulberry總裁Godfrey Davis周四電話中提到新包Cara、Tessie和Alice系列時說，Mulberry“是借了產品的力更進一步的，我們帶給市場的包是顧客喜歡的”。Davis還說，數字時代所能提供的網上下單、店面取貨的便捷方式，也在推動業務增長。通過智能手機購買產品的訂單越多，Mulberry需要的實體店就越少。不過，價格更低更誘人，才是至關鍵的原因，因此Davis提到公司已決定將推出更多500至1000英鎊的包。