在電商橫掃的當下，線下實體店的日子普遍不好過，但迪卡儂是個例外。

　　6月份一個普通的工作日，《第一財經日報》記者在位于上海浦東花木的迪卡儂店中看到，現場生意不錯，前來購買沙灘褲、跑步鞋或為露營做準備的年輕男女絡繹不絕。

　　這家歐洲最大的體育用品零售商似乎并未受到國內電商的影響，在去年店鋪突破100家之后，迪卡儂將今年的目標提高到180家。

　　業內人士普遍認為，迪卡儂是運動品牌的“宜家”，他們對抗電商的核心法寶是體驗性購物。

　　走進任何一家迪卡儂專賣店，你都可以直接試用產品，無需忍受店員“白眼”的同時，還可以得到專業人士的健身指導。以迪卡儂上?；镜甑母郀柗蚯騾^域為例，顧客甚至可以得到老撾前高爾夫球國家隊隊員的專業指導。

　　線下體驗是迪卡儂線下銷售的最大吸引力。受益于此，迪卡儂在中國市場的開店速度不斷加快。

　　從2003年開設第一家門店開始，目前迪卡儂已經在全國54個城市開設122家門店。事實上，2009年，迪卡儂在全國也只有30多家門店，此后五年這家公司每年以10家左右的速度增長。隨著品牌知名度的提升，未來迪卡儂開店速度加快，計劃到2020年，在全國擁有500家店。

　　迪卡儂進入快速拓展期是2008年后。“北京奧運會之后，體育市場的焦點從競技體育轉變為全民健身。”一位迪卡儂內部負責人向《第一財經日報》記者透露，目前華東、華南市場相對成熟，華北市場發展迅速，“西部市場必將會成為迪卡儂中國下一個快速增長點。”

　　進入中國十余年，迪卡儂也遇到一些困惑。

　　開店模式上，與法國、西班牙等歐洲市場于市郊購地自建店鋪不同，中國一線城市土地資源稀缺，若照搬歐洲模式，必然花費巨大。

　　因此，迪卡儂在中國首創了sMall模式，即購物中心概念店。sMall商場的標準是平均租賃面積1500平方米左右(比標準迪卡儂商場的一半還要小一些)。據悉，sMall模式將在2015年得到大力發展。

　　“從店面選址開始，我們就會對拓展經理提出相應的要求。”上述內部人士表示，事實上，迪卡儂在歐洲已經形成了較為成熟的標準：雖然門店位于租金更低廉的郊區，但必須選擇那些交通便利的地段，而且店面必須擁有充足的室外空間，能夠建設足夠的平面停車位以及各種免費的運動場地。

　　但目前在中國的店鋪里，完全按照歐洲標準購地自建的店鋪數量并不多。隨著開店數量的上升，迪卡儂發現要找到地塊面積為10000~30000平方米、適于開設營業面積為4000~12000平方米的單體獨棟商場似乎越來越難。同時，這家法國公司發現，在中國，越來越多的顧客將購物中心視為他們休閑、生活的重要場所。

　　實體店獲得成功的同時，迪卡儂也沒忘記電商這一重要渠道。

　　2010年3月，迪卡儂天貓[微博]旗艦店開業。數據顯示，2012年~2014年，連續三年銷量增長均超過100%。

　　去年5月，迪卡儂大中華區總裁張玥與阿里巴巴[微博]中國零售事業群總裁張建鋒在迪卡儂杭州西溪商場共同簽署戰略合作協議，天貓成為迪卡儂的獨家電子商務合作伙伴。張玥強調，中國是“最有希望的市場”，迪卡儂為此愿意積極發力線上線下一體化業務，構建全渠道零售。