不是所有人都能做天使，自然無 PS 風格正在成為內衣品牌新王道。

　　去年內衣市場競爭激烈，作為內衣品牌的王者， Victoria’s Secret (維多利亞的秘密，下簡稱維秘)憑借最大的市場份額擠掉了不少內衣品牌。如 Frederick’s of Hollywood 不敵市場競爭，公司銷售額持續下滑，今年 3 月起陸續關閉旗下所有實體店，決定走單一的電商市場策略。

　　雖然維秘當下依然掌握著內衣市場最大的消費者占額，但近年來面對著固步自封的質疑以及每年不少高人氣的“維秘天使”模特出走，品牌的發展也迎來了挑戰。如今，品牌正在失去她的部分顧客群。

　　Aerie 作為 American Eagle Outfitters 旗下的內衣品牌，以較年輕的消費者為目標群體，與維秘一貫以來提倡的“完美身材”不同，品牌主打年輕人活潑的美式風格，提倡“自然身材”，受到了不少好評。

　　維秘的模特們一直以超完美的身材比例被稱為“維秘天使”，不曾推出過大碼模特。每年的維秘大秀也可謂是世界矚目，品牌一直對外推崇著天使們少有人有的“完美體形”。雖然收獲了不少女性羨慕追隨的目光，但是對于日常內衣的真正購買時，現實中同樣有不少女性認為自己與天使們距離甚遠，品牌的距離感很強。甚至維秘還因不提供加大碼的內衣褲而曾受到消費者的聯名抵觸。

　　而 Aerie 正是抓住了這部分的客戶群，走親民的路線，使得銷量大增。與維秘高標準身材的模特不同， Aerie 甚至使用顧客作為模特，在廣告宣傳上更是盡量避免刻意潤飾，一年前摒棄了Photoshop (PS) 技術。品牌的宣傳語為“ the real you is sexy ”，真實的你就是性感的。關于 PS 問題， Aerie 品牌發言人 Jenny Altman 曾在 《早安美國》節目中表示：“我們要留下美麗的印記，我們要保留紋身、疤痕。你能看到的就是你能做到的。”

　　而這種體貼的方式無疑會討得人心。去年可以算是 Aerie 母公司 American Eagle Outfitters 七年來業績最差的一年，受經濟低迷影響，集團整體銷售業績下降 7% ，核心品牌 American Eagle 也同比下降 8% ，但 Aerie 的銷售額卻錄得 9% 的增長，直至今年第一季度也取得不錯的成績。

　　“越來越多的現代女性能夠辨別照片是否經過 PS 潤飾，而人們對于品牌過于潤飾的宣傳照片也感到不信任。”南加利福尼亞大學品牌銷售教授 Jeetendr Sehdev 曾就此向 Business Insider 表示。人們看著維秘的照片，不僅覺得離自己與模特天使們相距甚遠，甚至清楚有些完美曲線是維密天使們都不能做到的，而是得益于照片加工，這將使消費者無法獲取與品牌發生的聯系，無法產生共感。而這恰恰是當下品牌宣傳最看重的一部分。

　　Aerie 明顯更加意識到這一點。品牌設計師 Greer Simpkins 告訴《紐約時報》，“很多女性只是想買每天都能穿的基本款內衣，而這些基本款能讓她們看起來稍微更美一點，感覺更好一點，其實就足夠了。”如 Aerie 最受歡迎的款式便是定位為“ everyday bra ”的 Katie 款。

　　Aerie's Katie

　　其實，從名字上就能明顯感受到兩個品牌的區別。不同于維秘的“ Angels (天使)”概念與“ Fantasy Bra (精彩絕倫的內衣)”的名字， Aerie 的內衣系列均以日常常見的女生名字命名，除了前面提到的 Katie ，還有 Harper 、 Bridget 、 Drew 等普通女生的名字也成為了品牌款式的名字。

　　當然，不同的消費者關于 Angel 或 Katie 有不同的個人選擇，但面對 Aerie 的窮追直趕， Victoria’s Secret 恐怕也意識到，全用天使來做凡人老百姓的生意恐怕是不行了。