“茵曼+千城萬店”計劃投資一個億，和粉絲一起玩轉線下1000家店。方建華說：“任何模式都沒有完美，我們首創了這個史無前例的事情，推敲和爭議總會有的，既然我們站在了這個風口上，就得有這個心理準備。”

　　“茵曼+千城萬店”計劃：

　　1、投資一個億，和茵曼粉絲一起在全國各地開1000家店；

　　2、把這個線下店鋪打造成多品類的慢生活小站，并以此為依托打造“茵曼家“線下生活空間，營造慢生活“茵曼家”的感覺；

　　3、“茵曼+”整個店面是茵曼全品類的產品，空間陳列的每一件商品，甚至包括衣架、擺設，都可以售賣，粉絲可以把“茵曼家”直接帶回家；

　　4、讓粉絲經營“茵曼+千城萬店”，創新粉絲文化，讓粉絲成為集團的品牌合伙人。

　　7月22日， 方建華在“茵曼+千城萬店”發布會上發表了《重構傳統商業零售模式》演講，分享茵曼+千城萬店的商業全模式的架構和運作思路。

　　方建華說：“任何模式都沒有完美，我們首創了這個史無前例的事情，推敲和爭議總會有的，既然我們站在了這個風口上，就得有這個心理準備。”

　　以下為演講干貨，經《天下網商》編輯：

　　尊敬的各位嘉賓、媒體朋友、全國遠道而來的朋友們，大家晚上好!

　　歡迎大家參加茵曼+千城萬店項目的發布會，這次發布會整整準備了三年，歡迎大家和我們一起，共同見證一個新的商業零售時代。

　　七年前，我們創立了茵曼品牌，到今天，匯美集團已經發展成為一家多品牌的時尚生態集團?，F在已經擁有了12個品牌、12位的品牌合伙人。到今天為止，茵曼已經服務了全國超過600萬的顧客，用了短短七年的時間。

　　最近，我們推出的茵曼+千城萬店計劃，受到了行業媒體、線下傳統服裝店主的高度關注。這件事情，單以我們品牌方是不夠的，我想讓更多的茵曼粉絲，能夠成為匯美集團的品牌合伙人，我們一起來建造新的線上線下的商業零售模式。

　　“茵曼+”有三個內涵

　　第一層含義，傳統的服裝品牌，可能只有衣服、鞋子、包包、配飾，這些傳統女裝都有的品類。今年年底前，茵曼計劃會推出家具系列、茵曼童裝系列。這是我們茵曼在相比傳統服裝品牌，在品類上做出的延伸，我們就是打造一個“慢生活空間，涵蓋七米內可視的產品”。

　　第二層含義，是將上述茵曼的這些品類，放到一個線下的生活空間，消費者走到線下，來到我們的生活空間，像是走進一個真正的家，走進消費者的生活中去。大家可以看到，這個是我們線下空間的效果圖，覺得有沒有像家的感覺?

　　第三層含義，是給我們的鐵粉提供一個真正屬于自己的家。茵曼有600萬的客戶，只有讓更多的茵曼粉絲成為茵曼的主人，我們才能夠把這600萬的顧客服務好，一個地區的茵曼家店主，服務好周邊的茵曼粉絲。

　　千城萬店計劃

　　“茵曼 +千城萬店”本質就是茵曼和鐵粉一起在1000個城市開10000家店，共創茵曼家“生活空間”，成為我們匯美集團的品牌合伙人。只有聯合茵曼的鐵粉，才能實現千城萬店計劃，實現我們未來線下的商業布局。

　　我舉一個例子，把100個雞蛋賣給同一個人，只能獲得一個顧客;而把100個雞蛋賣給100個顧客，則可以得到100個顧客。同樣的道理，1個人只能 影響身邊幾個人，但100個顧客再去輻射影響他們身邊的人，這樣循環下去，影響力可以無限大。茵曼+千城萬店，做的就是把100個雞蛋賣給100個顧客， 粉絲去影響自己身邊的粉絲，所以說這兩種結果是完全不一樣的。

　　慢生活社群，和粉絲一起玩

　　那到底怎么理解這個茵曼的慢生活？

　　大家看到傳統的服裝店，可以簡單的理解為是單純的賣貨，品牌和客戶之間，是很難有連接的，更多的是通過層層的代理制，最終通過訂貨制的模式把貨品賣到 消費者手上，很難將用戶的信息轉化成為給到用戶的價值。品牌商到代理商、到省級代理和市級代理，品牌商和客戶沒有辦法做到溝通，客戶與客戶之間也是沒有辦 法做到溝通。

　　未來的品牌，一定是會發生變化的，未來品牌如果不能夠聯合粉絲一起來玩，品牌一定做不大，只有聯合更多的力量、更多的粉絲，這樣才能夠做到更大，更強。

　　剛才講到了我們的茵曼+千城萬店計劃，另一層本質是打造一個茵曼“慢生活社群”。

　　對比茵曼未來的線下空間，我們要改變什么？

　　第一，茵曼家的主人，你們在經營粉絲圈，而不是單純的經營傳統店鋪，如果你只會經營傳統的線下店鋪，很難做好茵曼。未來，我們想要在線下重構新的商業 零售，我們更多是要學會經營茵曼的粉絲圈，茵曼600的粉絲，我們會把周邊的粉絲全部給你，讓你來經營我們的粉絲社群。

　　第二，線上線下真正做到有效連接，原來的傳統品牌，基于線上沒有那么容易，線上品牌，走到線下如何走呢?只能做到價格的同步，全渠道完全打通。

　　第三，我們在創造一個慢生活的生活方式，希望通過茵曼家的主人，傳達茵曼的設計風格、設計理念。

　　玩轉線下空間案例

　　其實在今年五月份開始，我們已經在全國的五個地方，經營了5家店鋪，下面我簡單介紹一下，我們汕頭茵曼家的主人，是如何玩轉線下空間的：

　　這家茵曼店的主人，和傳統店鋪的店主單純賣貨不一樣，她是利用茵曼+(家)的理念來經營店鋪。例如，她和汕頭大學學生會合作，贊助了戲劇大賽，在現場 進行宣傳，學生掃碼成為茵曼會員，現場來了1500多名學生。她還在汕頭大學租用了人流量最密集的位置，做了一個搭配秀，通過看秀，讓學生下載了茵曼的 APP，最后成為茵曼的會員。她還租了大巴車，學生免費坐車，可以直接來到茵曼線下店，體驗試穿，讓更多的非茵曼的會員成為了茵曼的粉絲。意想不到的是， 她甚至與汕頭電視臺知名的節目《雙響炮》合作，主持人穿上了茵曼的衣服，這檔節目在當地很有名氣，當地很多人都知道了茵曼。更有意思的是，在今年的端午 節，她邀請了我們茵曼的會員，來店里吃粽子，讓會員們過上了茵曼特色的端午節。

　　大家可能會關注，汕頭的這家店主，做了這么多動作，都取得了什么樣的成效?我告訴大家，在短短的不到三個月時間，她已經做到了日銷為月租金的17倍， 她做起來非常輕松，再不像傳統的那么重?，F在做到了17倍，六月份七月份是一個淡季，我想到了秋冬，遠遠不只是做到了17倍，我想到秋冬將會翻倍。

　　品牌合伙人需要滿足三個條件

　　第一個要求是發自內心的喜歡茵曼的風格，我做這個品牌一開始，內心就非常喜歡棉麻的東西，覺得非常的舒適、健康自然。我是發自內心的喜歡，所以今天茵曼在不斷的發展，這是第一個要求。如果不喜歡、不認同茵曼的風格，千萬不要進來。

　　第二個要求是在移動互聯網的時代，至少要有潛力，成為社交朋友圈的意見領袖，這樣你才能凝聚到你的粉絲。

　　第三個是任何的創業和創新都沒有那么容易，這需要在座的各位有創業的精神，有持久不衰的創業激情。

　　抓住先機引領未來