人們消費棟梁，并不是因為消費 Uma Wang 或者張達，而是消費棟梁本身帶來的體驗。

　　Tasha 第一次知道中國獨立時裝設計師的時間大約是 2008 年，當時她還在奧美一個叫做 Discovery 的部門撰寫消費趨勢報告，當時上官喆剛剛在廈門建立自己的品牌，而淘寶消費遠不如現在這么普及。她看到這些設計的時候，覺得這些東西跟大商場里賣的特別不一樣，“沒有那種距離感，而且會打動你”。

　　2010 年，為了了解那些設計師的作品，她跑去北京胡同里看棟梁第一個店鋪。當時店已經打烊，Tasha 隔著玻璃觀察這個小小的地方，覺得每個細節看起來都是用心想過的。她開始更希望了解這個群體，于是又去了一次，這次棟梁創始人之一南朗接待了她。

　　這種了解的愿望可能是日后她離開大公司、加入棟梁的最本源的驅動力，當然，要成為棟梁的合伙人之一，她必須認同另外兩個合伙人南朗和查爾斯的想法。如今，在棟梁的分工里，南朗是為品牌奠定視覺基調的一個人，查爾斯負責設計師的資源，而 Tasha 則負責包裝和推廣棟梁這個品牌。

　　論及棟梁作為一家買手店的成功之處，除了可能有中國最成熟的時裝設計買手體系之外，應該是棟梁本身作為一個品牌的存在感并沒有被它店里任何一個設計師蓋過。人們消費棟梁，并不是因為消費 Uma Wang 或者張達，而是消費棟梁本身帶來的體驗。

　　這種體驗當然來自南朗對整體陳列的設定。和店里銷售的各種清新、時髦、俏皮甚至反叛的時裝相比，棟梁店鋪的裝修偏沉靜，深色的木質元素占據了主要視覺，上海的兩家店的裝修還常常和一些本地的建筑元素相結合。在不久前結束的“棟梁×airbnb”展覽里，你會覺得是在各種風格的家里做客，而不是單純在參觀一個展覽。

　　類似“棟梁×airbnb”這樣的營銷，大多數是 Tasha 的主意。沖著 Airbnb 來的人很可能對棟梁一無所知，但這正是 Tasha 的目的，讓更多對時裝毫無感知的人了解棟梁。

　　如果對棟梁做過的營銷做簡單的回顧，你會覺得它們很多都不循規蹈矩：張達的毛發展會探討人跟自己身體經常打交道的部分;邀請 17 位設計師設計 17 條裙子，用銷售所得的錢建立一個叫棟梁的鄉村小學圖書館;請上海一個咖啡館在店里開臨時店，又或者是請一個香水品牌來做發布會。

　　“你自己要很清楚你做的事情價值在哪里，最初的目的是什么，然后當你抓住一個個機會的時候，只要敢想，不怕沒有資源。資源都是培養出來的。”Tasha 說，棟梁用了 6 年時間做到今天的地步，最早的時候有長達 22 天一單未做的紀錄，好在南朗和查爾斯堅持了下來。

　　2013 年，倫敦時裝周主辦方找到棟梁，希望后者能推薦設計師去倫敦辦秀，Tasha 想到有沒有可能由棟梁帶著設計師們去辦秀，“這對我們而言也是一種突破，對設計師們而言也是多一份保障，但問題在于需要在很短的時間內找贊助商，最終事情還是辦成了，有 5 位設計師成了行。

　　幾乎是以同樣的思維方式，棟梁還在第二年的上海時裝周上包辦了一天的秀，此前也并沒有先例，用 Tasha 的話說，“凡事都敢想一想，說不定就成了呢。”

　　Everyday Style List：

　　Q：除了錢包鑰匙和手機，平時包里一定會放著的東西是什么?

　　T：各種顏色的口紅。

　　Q：衣櫥里最多哪個牌子的衣服?

　　T：HE YAN，Sacai，Nike.

　　Q：有沒有一個設計師，讓你覺得“如果有錢希望買下 Ta 所有設計”?

　　T：太多了，但我轉念就想，人不能那么貪心。

　　Q：身邊用得最久的一樣東西?請說出你和這個東西之間的故事。

　　T：一面隨身的小鏡子，十年前在大學時，我老公在還沒有成為我男朋友前送我的。

　　Q：什么是很你的東西，隨便例舉一下，氣味，顏色，品牌，或者很抽象的幾個詞都可以?

　　T：紅色。簡樸雅致。

　　Q：最近買的什么，讓你心情特別好?

　　T：MUJI 棉花糖。

　　Q：最喜歡用的護膚品/化妝品?

　　T：Aesop.

　　Q：推薦一個你最常去的一家餐館吧，最信任的那個。

　　T：安福路上的 La Strada，有土豆披薩。