說到購買內衣，面對小眾的獨立設計師品牌和大眾知名品牌如 Victoria’s Secret(以下簡稱維密)，你作為消費者通常會怎么選擇?性價比可能是大部分人的第一選擇，那么讓我們來聽聽為什么獨立設計師品牌更貴，生存狀況更為艱難?

　　據美國網站 Racked 報道，當今消費者購買文胸時面對的三大最棘手問題是：

　　1、消費者不知道什么才是適合自己的“完美貼合”，或者說，她們覺得壓根買不到這樣的文胸

　　2、即使有非常合適的文胸，在當地附近的商店卻買不到

　　3、即使能買到，可能昂貴的價格又令人無法接受

　　今天的消費者們都很聰明，但是他們卻依然很難理解為什么獨立內衣品牌和維密這樣的品牌完全不同?他們最大的困惑恐怕就是：為什么一件布料少的可憐的文胸要賣 95美元?為什么不提供全罩杯的尺寸?需要3周發貨?只接受預訂?為什么??

　　規模效應

　　規?；膬纫缕放?，比如維密，相比獨立設計師品牌，比如 Angela Friedman，后者設計的文胸均價 100美元，高達維密產品價格的2倍。到底是什么導致如此巨大差別?或許在獨立設計師 Angela Friedman 的話語中，我們能看到一些高價的原因：

　　聊到成本她說：“不少人看到一件衣服會說 ‘這可比梅西百貨里賣得貴多了!’，沒錯事實就是如此，因為紐約的生產成本比孟加拉(梅西百貨服裝產地)高得多。”材料、勞工、小時費率、供應商、機械成本等因素都會影響定價，而所有這些如果是在紐約，那自然就更貴。若在零售店出售，還要加上營銷、運輸、信用卡費用、包裝、網站成本等。“每一件成衣，除了能看到的基礎成本外，還有額外的費用和開銷，還要加稅。”

　　雖然都是服裝，但是像維密這樣的銷售數十億美元的跨國公司，一個獨立品牌或小型零售商是無法與之相比的。要想達到一定規模，是需要付出代價的， 但是像Angela Friedman這樣的獨立設計師品牌或其他小型零售商，在自己的起居室+工作室里湊合著，努力達到不虧錢的狀態。

　　Angela 與丈夫即將搬離紐約，在被問及是否后悔時，她回答：“我基本上沒賺到錢。我們選擇從事這個小眾的行業，盡管機會微乎其微，但是我們覺得自己很幸運，因為每天都在做喜歡的事。這很棒。但這還是一份工作，不是愛好…當它成為全職工作，唯一的收入來源時，就不能只按照成本價來，這種模式無法建立一家公司…內衣是個奢侈的生意，不是慈善。”

　　英國獨立內衣設計師 Karolina Laskowska 刊登在 The Lingerie Addict 的一篇熱門文章詳述了這一理念。她是內衣市場的明星，曾獲英國內衣大獎(UK Lingerie Awards)年度新設計師獎，并成功的通過眾籌網站 Indiegogo 籌集了品牌創立資金。但是對于內衣設計師，出名的意義并不太大，反倒會引來一些成熟的內衣零售商跑來抄襲她的設計。比如，美國互聯網時尚品牌 Nasty Gal 就抄襲過她的作品，在此之前，美國青少年時尚零售商 Urban Outfitters 抄襲了另外一個獨立內衣品牌 Toru & Naoko。

　　Karolina Laskowska 說：“關于抄襲，其實沒必要太糾結，相信一切都是是周而復始的。”雖然她也被這些問題困擾，但眼下有更緊迫的擔憂：只有把產品賣出去，才能按時支付租金。她說：“90%的時間用來縫制產品，剩下的 10%嘗試提升業務。我沒有外部資金支持和投資，要跟同一市場等級的其他品牌‘競爭’極為困難。我不可能花費數千英鎊在廣告宣傳或公關活動上。多數情況下只能負擔的起房租和交通費，有剩下的錢就用來買新設計的面料。”

　　全球服裝制造產業縮水

　　全世界服裝生產商的緩慢縮水大大地限制了設計師的選擇，采購和使用本地、符合道德標準生產的材料難上加難。

　　Angela Friedman 解釋說：“紐約的服裝工業區縮水到 20年前的 3%…每天都有店關門，供應商也在離開——這都是常態。我 6年前來到紐約，那時候還感覺能做點什么?，F在，資源太有限、工廠關門、設計師搬走，這些都令人生畏，因為不知道到哪里去找原來能買得到的東西。”

　　盡管成本很高，Karolina Laskowska 還是想支持本地產業，英國原來是全球蕾絲工業的中心，但目前整個歐洲僅剩一家 Leavers lace蕾絲生產商。她說：“如果從亞洲進口，成本降低了，質量也會不一樣。加之，讓其它地方的工廠按照我的標準生產樣品的話，成本是服裝本身的 10倍。”更大量的最低訂貨要求會壓垮規模小的公司。維密這樣的大品牌負擔的起，但只有一個人的小公司?后果不堪設想。

　　如何在內衣行業存活

　　想找到這些面料需要人脈，而從事文胸行業需要時間和金錢，兩者缺一不可。也有少數幾個做的不錯的新興設計師：Negative Underwear 就是其中之一，從第一天起，他們就在《華爾街日報》上刊登廣告，還與移動購物 App Spring 達成合作，可直接通過移動電商出售，Spring 是目前銷售額增長最快的平臺。在上線之前，他們就有一筆可觀的自籌資金(Lauren Schwab 負責財務，Marissa Vosper 負責品牌推廣)，在出售首個文胸之前，他們已經做了四年的市場調查，參加海外的貿易展，并建立合作關系，做足了準備工作。

　　Negative 成功的原因在于，一開始他們就舍棄了增加成本的蕾絲和褶皺。從審美和財務來說，選擇極簡主義極為明智。因為大部分獨立內衣品牌都專注于精致、奢侈的褶皺和蕾絲，Negative(下圖)填補了極簡主義的缺口。這很有效，他們也沒有實體店或外部零售商。

　　相較于其他品牌，她們的成功引人注目，尤其是內衣零售趨勢不景氣，不利于新品牌進入市場的情況下。正如精品內衣店 Bluestockings Boutique 店主 Jeanna Kadlec 所說，獨立品牌的生存環境極為嚴峻：“零售趨勢向著‘直接郵寄’、‘剩貨保退’發展。這個趨勢適合大品牌，也僅限于真正的大品牌，對于沒有資金的人來說，不現實。”

　　Jeanna Kadlec：“我不選擇直接郵寄或剩貨保退，因為承擔不了。我相信要在經濟上支持獨立公司，為他們的勞工支付報酬。這意味著我必須在進新貨之前，賣完前一批產品…如果不能回本就關門。就是這么簡單。”

　　一個眾人追捧的獨立品牌經常陷入直銷困境。如果消費者不能理解所賣產品的價值所在，一切夸贊和獎項都是浮云。即便是創新者，如價格沒有競爭力——與維密一樣或更低，消費者就不會買賬。嶄露頭角的 Nubian Skin 是業內首個且唯一一個為有色人種女性打造內衣的品牌，但她們收到很多投訴，比如胸圍尺寸不全和價位過高(跟維密差不多，60美元)。

　　當消費者理智購買時，新品牌才有可行之路，不得不承認的一個商業事實是：低價文胸只有少數幾個全球企業才負擔的起。獨立設計是一個全然不同的世界，并且遠比想象的復雜。其實不只是內衣如此，整個服裝又何嘗不是呢?