“我們考慮了兩方面的因素才制定了該銷售目標。首先，天貓的整體的銷售大盤是在增長的;其次，我們擁有160萬老用戶，復購率達到45%，我們相信在雙11期間這些用戶會釋放他們的銷售需求。”

　　全棉時代電商總監丁黎明解釋。全棉時代并非盲目自信。為了擴大市場份額，全棉時代正在進行的一系列戰略調整和布局。

　　拓展重點品類：家居和女性用品全棉時代自從品牌建 立開始就緊緊圍繞著“純棉制造”這一定位，并不局限于單一品類，旗下有眾多商品。在前幾年，全棉時代將主要精力投入在母嬰類目中，嬰兒棉柔巾、嬰兒棉尿 褲、尿布等商品都是主打爆款。進入2015年，全棉時代開始加大對居家用品和女性用品的投入，提升其銷售占比。“我們在母嬰類目中的表現已經比較穩定，所 以也想把其他品類做深入。”

　　丁黎明介紹。目前家居產品和女性用品的銷售占比都分別在百分之十幾左右。全棉時代規劃未來非母嬰類產品的銷 售占比要達到50%以上。不再低調 廣告投入1000萬2010年，全棉時代在起步階段曾經掉入燒錢買流量的陷阱。第二年，全棉時代調整戰略，開始低調的通過產品建立和用戶之間的信任，堅持 自身的定位和較高的銷售價格。據億邦動力網了解，全棉時代通過建立直營線下店，并線上線下同價的方式逐步積累品牌信任。截止到2015年為止，全棉時代已 經在線下擁有90多家直營店鋪。

　　據悉，在產品和渠道都相對完善之后，全棉時代又開始加大廣告投入，2015年廣告費用將達到1000萬 元。有業內人士指出，這些信號從側面體現出全棉時代進入了市場規模的加速拓展階段。丁黎明表示，下一階段全棉時代將加強核心爆款對用戶的深入宣傳，加大爆 款的輻射，通過這種方式增加銷售額。

　　與此同時，將加深對各個品類產品的研發和運營。年底全面布局O2O今年雙11，全棉時代參加了萬店同慶，此次只在其銀泰系店鋪，即開在銀泰商城內的實體店放置天貓雙11宣傳牌。

　　雙11當天，天貓在參加萬店同慶的店鋪頁面入口處添加了商家的門店地址，通過LBS系統尋找商家線下實體店，提高線下店關注度，從而實現線上線下流量互通。

　 　丁黎明表示，萬店同慶活動對雙11銷售有一定促進作用，但仍占比較小。“這是我們第一次嘗試這種O2O的模式，所以銷售占比不高也正常。”但全棉時代將 繼續加深對O2O的探索和實踐。已經擁有近百家直營店鋪的全棉時代將繼續擴大線下店鋪數量和覆蓋范圍。丁黎明透露，全棉時代將在今年年底制定詳細的O2O 項目規劃，目前還不能透露細節。