在他年輕的時候，Antoine Arnault 每年夏天都會和他的父親，LVMH 集團的董事長 Bernard Arnault，一起到意大利波托菲諾的一家 Loro Piana 門店，選購各式 polo 衫和外套。“我和我父親平常穿的衣服都是 LVMH 集團旗下的品牌。只有Loro Piana是個例外。”今年38歲的 Antoine 回憶道：“我們很喜歡他們經典的風格。”

　　據《華爾街日報》報道，正是出于對這一品牌的熱愛，2013年，LVMH 集團以 20億歐元的價格收購了這個家族品牌 80%的股份。這也是從 2011年以 52億美元收購了意大利珠寶品牌 Bulgari 50.4%的股份以來，LVMH 進行的最大的一筆收購案。

　　這次收購讓許多業內人士大感意外，因為 Loro Piana 從未公開掛牌出售。

　　“Loro Piana 是一個家族企業，并沒有公開上市，(除非他們自愿)，你沒有辦法直接收購他們。” Antoine Arnault 說道。他目前已經是 Loro Piana 的董事會主席，同時也是 LVMH 旗下男裝品牌 Berluti 的CEO。

　　2013年7月，與兄弟 Pier Luigi Loro Piana共同掌管 Loro Piana 的 Sergio Loro Piana 突然告訴 Bernard Arnault，他們已經決定出售公司，如果 LVMH 集團有興趣的話，將會成為首選的收購方。面對出乎意料伸來的橄欖枝，LVMH很快就制定了收購方案，最終在獲得消息后兩周內就完成了這筆交易。

　　(上圖：Pier Luigi Loro Piana (左) 和 Antoine Arnault(右))

　　“LVMH 集團收購我們并非僅僅因為喜歡我們，也因為他們需要我們。”Loro Piana 目前的副主席，現年 64歲的 Pier Luigi Loro Piana 說道。通過這筆交易，Arnaults 和 LVMH 獲得了如下寶貴資產：

　　1)一家充滿活力的奢侈品公司，擁有一系列廣受歡迎的奢華服飾產品，比如標價 14395美元。由羊駝毛和開司米羊毛織成的毛衣、由超細的美利奴羊毛織成的售價3125美元的毛衣等;

　　2)Loro Piana 還擁有世界上最大的奢侈紗線和紡織品生產部門之一，生產開司米羊毛，棉和亞麻等多種面料，每年總產量超過1480萬平方英尺。這些紡織品面料對于 LVMH 旗下的奢侈品品牌，比如 Dior和 Louis Vuitton，來說是非常寶貴的資源。

　　3)Loro Piana 還擁有不斷增長的男女裝產品以及廣泛的零售網絡。品牌目前在全球公有 160家門店，并在意大利設有 7家工廠。

　　4)Loro Piana 也能為 LVMH 提供非常寶貴的原材料來源，公司在秘魯和阿根廷境內的安第斯山脈上建有農場，并在蒙古設有收割羊毛的場所。從 Loro Piana 處購買服裝的客戶，也經常會選擇這些珍貴材料來裝飾他們的私人飛機和游艇。

　　對于 LVMH 來說這筆交易只有一個額外的限制。“ Sergio 要求我不要將著名的設計師引入公司。”Antoine Arnault說道：“Sergio 擔心這樣的話，Loro Piana 會變成某個設計師的附庸而失去了自己的特色，這種情況在業界并不罕見。不過即使他不提出這一點，我也并不打算這么做。這種行為是本末倒置，而且也無法滿足客戶對品牌的期望。”

　　收購這樣一家規模龐大，擁有全面的供應鏈，旗下擁有超過 2500名員工的家族企業，對于LVMH也并不是一件易事。除了各類復雜的手續以外，對于 Arnault 和 CEO Matthieu Brisset 來說最大的挑戰，是如何保持產品的質量，以及對縫紉技術的認真態度。“我們在收購時收到了無數充滿擔心的來信。”Arnault說道：“我們的目標是盡可能保持產品一貫的風格，避免做出不必要的改變。”

　　公司的歷史

　　Loro Pianas 興起于19世紀初，而到19世紀末，這個家族企業已經擁有了兩家羊毛工廠。1924年，Pier Luigi 和 Sergio 的叔祖 Pietro Loro Piana 選定了品牌的名字。一戰時期，隨著歐洲和美國地區對于奢侈品面料需求的上漲，Loro Pianas經歷了一次爆發式的增長。1975年，Sergio 和 Pier Luigi 兄弟二人接管了企業，并對生產設備進行了大刀闊斧的投資。品牌位于意大利的生產網絡 24小時馬不停蹄的進行染色，編織，生產各類服裝。80年代，歐洲的紡織業收到了亞洲企業的劇烈沖擊，而在這些工廠的幫助下，Loro Piana 頂住了壓力，屹立不倒。

　　在公司的管理中，兩兄弟分工明確。Sergio 作為生產方面的專家，管理商品的各類生產和設計，對每件產品的品質精益求精。而他的兄弟 Pier Luigi 則更具有冒險精神。他多年來四處奔波，足跡遍布安第斯山脈，新西蘭和緬甸，為Loro Piana 建立起一條多樣化的原材料供應鏈。比如來自于緬甸的蓮藕纖維，，Loro Piana 將其與開什米爾羊毛和絲綢一起，織成價值 2550美元的圍巾。

　　“我們沒有發明任何東西，但是我們從父親那里繼承他的理念，并將其發揚光大。”Pier Luigi說道。

　　(上圖：Pier Luigi(左)和Sergio(右)兄弟二人)

　　Loro Piana 品牌的另一項傳統，則是與眾不同的宣傳方式。比起傳統的T臺秀，廣告宣傳和季節性產品線，Loro Piana更專注于偏保守的營銷活動。Loro Piana 舉辦的活動包括 Piazza di Siena，一項歐洲頂級的騎馬越障比賽，以及老爺車拉力賽。“我們對大范圍流行的運動項目，比如足球和美洲杯不怎么感興趣。它們的受眾太過廣泛，舉辦比賽的成本非常高” Loro Piana 說道。在每年一度的 Piazza di Siena 上，都會有一個小帳篷，里面展示著 Loro Piana 各類賽馬相關的產品，比如輕便，帶有多個口袋的外套，在穿戴時不會因為摩擦而發出聲音，避免驚嚇到馬匹。

　　Antoine Arnaul 計劃幫助 Loro PIana 擴展到皮革制品領域，并利用中國大陸，香港和新加坡地區對“高貴”面料的偏好，打開這些市場的銷路。“和更多品牌競爭意味著巨大的機會。”他說道：“集團的協同效應和杠桿效應會對Loro Piana提供很大幫助。”

　　常年患病的 Sergio Loro Piana 在完成這筆并購交易后不到半年，就不幸于 2013年12月溘然長逝。

　　而 Pier Luigi Loro Piana 雖然已經億萬身家，三個孩子也已長大成人，他卻并沒有像人們想象的那樣安享晚年，依然作為Loro Piana的首席顧問參與公司的運作。“我的生活并沒有太大的改變。”他說道：“我依然很享受工作”。