日前，主題為“持續與復興”的商業模式中國峰會BMSC在北京召開。大會向韓都衣舍、滴滴、網易等在商業模式上卓有建樹的企業致敬，并頒發最佳商業模式獎。以“產品小組制”這一最佳商業模式著稱的韓都衣舍，成為服裝電商領域中唯一獲獎企業。

　　韓都衣舍的商業模式緣何是最佳?或許我們真的要從“小組制”說起。

　 　作為一家互聯網+服裝行業的創新型企業，韓都衣舍的小組制，是將傳統服裝行業的組織框架不斷打散、重構的動態過程。在傳統的服裝企業中，設計師、視覺傳 達、市場推廣、庫存生產分屬于不同的部門，圍繞著產品展開各自的工作。雖然責任分工明晰，卻很難培養出具備經營理念的“領導者”。

　　韓都 衣舍，則把產品設計、頁面制作、貨品管理等業務流程中的非標準化環節，進行“3人打包”，整編成為一個小組，需要對產品設計、推廣、運營、維護的全流程負 責。這樣，雖然每個人都有自己獨立的崗位，卻又相互聯系，每個人并不只是做完自己的工作就萬事大吉。對于小組內的每個人來說，對方的工作也是自己的工作， 當三個人都拼盡全力為了同一個目標奮斗時，每個人的價值便得到了最大程度的體現。

　　目前，韓都衣舍共有近300個這樣的“自主經營體”， 在最小的業務單元上實現著作為經營者的“責”“權”“利”的統一。責，指由小組承擔產品銷售額、毛利率與庫存周轉率的相應任務;權，指由小組自行決定款 式、尺碼、庫存深度，甚至是基準銷售價格與營銷活動;利，指小組收益完全與產品銷售情況相掛鉤，利潤=銷售額×毛利率×提成系數。

　　“責”“權”“利”的高度統一，使小組內每個人的成長都呈現出日新月異的狀態。小組內，往往是一個組長帶兩個組員。當組員慢慢成長起來，想自立“門戶”時，原小組就會分裂出新的小組。

　　正是這樣的不斷分裂、成長、再分裂，為韓都衣舍的互聯網品牌孵化奠定了基礎。

　　2008年，韓都衣舍還只有一個品牌，韓風快時尚女裝HSTYLE。 隨著公司小組制的不斷發展成熟，在HSTYLE的品牌運作中，韓都衣舍逐漸摸索出一條適合互聯網時尚品牌孵化、運營的路子：以產品小組為核心的單品全程運 營體系，并在此后的品牌運營戰略中，不斷對其加以完善。2012年，韓都衣舍孵化出第一個子品牌——韓風快時尚男裝AMH，并成功收購原創設計師女裝品牌素縷，正式進入多品牌運營階段……時至今日，韓都衣舍早已進化為國內最大的互聯網時尚品牌運營集團，旗下已擁有28個品牌，分為韓風、東方風和歐美風三大風格，覆蓋服裝全品類，每年能夠上線3萬款新品，供消費者挑選。

　　韓都衣舍強大的品牌孵化與運營能力，得益于“小組制”，同樣也得益于與“小組制”相輔相成的韓都衣舍“生態系統“。

　　我們說“小組制”解決了韓都衣舍業務流程中的產品設計、運營推廣、訂單維護等非標準化環節，而智能、生產、攝影、客服等業務系統則環繞于產品小組，為小組提供著標準化服務，并在不斷改良升級中，形成韓都衣舍生態。

　　韓都衣舍“生態系統”，簡單的來說就是圍繞著產品小組的七大公共服務系統，即柔性供應鏈系統、中央倉儲系統、客服系統、智能系統、營銷系統、品牌設計系統與集成服務系統。

　 　僅以智能系統為例，韓都衣舍根據產品小組的切實需求與各業務流程需要，自主研發了“H系”智能信息系統，包括HOMS、HWMS、HBI、HSCM系 統，能保障每分鐘處理訂單1.5萬件不緊不慢，日發50萬包裹淡定從容。強大的數據驅動能力和系統協同能力，使多數電商企業、線下轉線上企業不敢望其項 背。2015年雙11，在韓都衣舍H系智能系統的保障下，韓都衣舍客服系統、中央儲運系統均交出歷史最好成績。

　　而韓都衣舍引以為豪的 5A級柔性供應鏈系統，也借助于韓都衣舍強大的智能系統與數據驅動能力，滿足2000爆款的不確定性需求，實現即時追單、2小時物料到達工廠、7天大貨品入庫，使傳統服裝生產商滿足互聯網企業的“多款、少量、快速返單”需求。

　　而這些，都建立在韓都衣舍強大的數據驅動和系統協同能力之上，共同構成了韓都衣舍“生態系統”，并與“小組制”一起，為韓都衣舍的互聯網時尚品牌的孵化與運營，構建起行業級、專業性、賦能型的“智匯藍海”。

　　行業級、專業性、賦能型孵化基地，韓都衣舍的“智匯藍海”

　　韓都衣舍一直有一個夢想，就是為中國貢獻一批一流的互聯網品牌。放在幾年以前，這句話在世人眼中或許還略有微詞，而當下，我們卻在韓都衣舍的實踐中真切感受到了這豪言壯語的氣魄。

　　借助于小組制模式與韓都衣舍生態系統，2015年韓都衣舍順勢而為，提出“韓都衣舍+”戰略，并依托淘寶、天貓、京東等綜合性電子商務平臺，初步打造出了一個行業級、專業性、賦能型深度垂直平臺。

　 　2015年，韓都衣舍與探路者、九牧王、羅萊家紡等傳統品牌深入合作，將自身互聯網優勢與線下大牌充分融合;2015年，韓都衣舍先后在濟南大學、齊魯 工業大學建立設計師孵化基地，幫助懷有互聯網時尚夢想的青年人，將夢想照進現實;2015年，韓都衣舍與DiscoveryExpedition、 Prospecs等國外大牌建立聯系，并將其進入國內市場……

　　在韓都衣舍行業級、專業性、賦能型平臺的支持下，2015年，一大批優秀的互聯網品牌正以破竹之勢，在互聯網時尚領域展現出前所未有的勃勃生機。韓都衣舍+互聯網品牌、傳統線下品牌、制造工廠、創業團隊、海外品牌，韓都衣舍的品牌孵化與運營“藍海”漸成格局。

　　2016年1月8日，韓都衣舍·“智匯藍海”互聯網品牌孵化基地項目即將正式啟動，這家慣以創造奇跡的電商企業又將為中國互聯網產業帶來哪些顛覆性變革?小組制商業模式結合“韓都衣舍+”生態系統，又能與創新創業擦出什么樣的火花?