雖然寶潔和歐萊雅旗下都包含一些大眾品牌，但是歐萊雅在中高端領域的發展更優于寶潔，而且歐萊雅有進一步擴大中高端產品市場規模的趨勢。

　　在周末或下班后去美發沙龍做個頭發保養，或去美容店做個臉部護理是不少白領女性的習慣，不過你可能不太會留意到這些專業美容美發沙龍背后的品牌“暗戰”。

　　相比大眾零售業務，專業美發沙龍業務往往是利潤更高的領域，大多數國際護膚品和化妝品公司都有相關業務，部分并隨著消費升級繼續布局這一業務。

　　全球最大化妝品公司歐萊雅集團日前進行了2016年首宗收購，其美國子公司宣布收購從Hafetz家族手中購得專業沙龍產品批發分銷商Raylon公司的主要資產，交易細節并未披露。

　　日化業內人士告訴《第一財經日報》記者，專業沙龍級美發美容產品以美容院、水療館、美發沙龍等領域作為專業渠道銷售。與大眾渠道的產品注重基礎護理不同，專業渠道的美容美發產品主要是美發、染發等特殊護理的產品，利潤空間也相對較高。

　　不過因為與傳統零售渠道并不協同，不同的公司近年來也根據自己的戰略在這一領域有不同的規劃。而在中國，專業美容美發市場的大品牌供應商們如歐萊雅、施華蔻、威娜等也競爭激烈，盡管在大眾零售護膚品市場中國本土品牌已經崛起，但在專業市場依然還是外資品牌唱主角。

　　高利潤領域的品牌分化

　　歐萊雅集團表示，本次收購Raylon公司將拓展其在美國的Salon Centric分銷業務，進一步加強對賓夕法尼亞州、新澤西州、特拉華州、西弗吉尼亞州、馬里蘭州和紐約州的覆蓋。成立于2008年的Salon Centric在美國48個州份設有業務，分銷L'Oréal Professionnel、Matrix和Redken 5th Avenue等品牌的產品。

　　“收購Raylon和此前收購資生堂旗下專業美容美發品牌思妍麗(Decleor)和凱伊黛(Carita)一樣。”日化業內人士白云虎認為，是歐萊雅希望像在大眾渠道一樣，構建專業美容美發渠道品牌金字塔，增強渠道競爭力。”

　　美國作為世界上最大的專業沙龍美發單一市場，是各大美容品牌沙龍業務的必爭之地。除了歐萊雅，漢高等其他相關公司也通過收購的方式在此布局。

　　2014年，旗下擁有專業美發品牌絲蘊(Syoss)、施華蔻(Schwarzkopf)的德國漢高集團從貝格斯(Bergquist)公司手中，以2.74億美元的價格收購了SexyHair、Alterna和Kenra三大品牌，使其成為占據美國各大美發沙龍的領軍品牌，使得漢高在常規洗護之外的專業護發和造型方面的競爭實力大大增強。2013財年這三大品牌上的銷售額達1.4億歐元。

　　也在2014年，歐萊雅從資生堂手中以約2.3億歐元的價格，將后者旗下思妍麗(Decleor)和凱伊黛(Carita)兩個專業美容美發品牌收入麾下。凱伊黛(創立于1945年)與思妍麗(創立于1974年)都源于法國，是資生堂集團中最高端的專業美容美發品牌。2012年，思妍麗和凱伊黛實現銷售近1億歐元，使資生堂集團在全球美容機構、水療中心和發廊的專業護膚市場中位居第二。

　　在2015上半年，歐萊雅集團旗下專業美發產品部業績顯著反彈，巴黎歐萊雅沙龍專屬等均取得不俗成果。歐萊雅集團的營業利潤強勁增長14.5%。其董事長兼CEO安鞏先生在評價經營狀況時表示，截止于當年6月底，取得過去20年來最強勁增長，非常利好的匯率形勢也起到了積極的影響。

　　此前，寶潔旗下的專業美發品牌也有德國威娜(2003年被寶潔以60億歐元收購，2015年出售給科蒂公司)和另一來自北美高端沙龍洗發品牌Frédéric Fekkai等。不過在2015年寶潔品牌大瘦身過程中，寶潔將此品牌與其他的一些美容美發品牌售出。

　　談及歐萊雅和寶潔在沙龍專業美容美發業務上的不同戰略，中投顧問化工行業研究員常軼智認為，寶潔的主打產品其實是中低端日化產品，在美容品牌、沙龍業務方面的競爭力不強。當前美容品牌市場和沙龍業務領域的競爭日益激烈，已經為寶潔帶來較大拖累。隨著市場競爭加劇，美容品牌、沙龍業務不但難以為寶潔帶來可觀的利潤，反而使寶潔耗費了大量經營成本，因此寶潔剝離美容品牌和沙龍業務是明智之舉。雖然寶潔和歐萊雅旗下都包含一些大眾品牌，但是歐萊雅在中高端領域的發展更優于寶潔，而且歐萊雅有進一步擴大中高端產品市場規模的趨勢。

　　外資品牌在中國專業市場的游戲

　　在中國，美容美發行業從上個世紀八十年代中期起步發展至今。有數據顯示，全國城鎮美容美發機構總數約153.2萬家，總營業收入1680.4億元。

　　對于美容美發沙龍業務占到歐萊雅中國多大的業務比例，以及過去的2015年增長狀況怎樣，歐萊雅中國方面回應《第一財經日報》記者表示：“作為一家在法國上市的公司，所有數據披露都有嚴格的管理規定，不能提供具體的數字。”

　　但上述歐萊雅人士表示：“2015年，在新常態的市場大環境下，歐萊雅中國專業美發產品部仍取得了穩步增長并進一步鞏固了歐萊雅是中國第一大專業美容發產品集團的地位。”

　　未來，中國的美發沙龍市場競爭仍會非常激烈。上述人士表示：“歐萊雅一直以來都做足最充分的準備，應時而為，前瞻性地預測市場的變化，并不斷調整我們的策略，以抓住所有的增長機會，獲得長期良好可持續發展。”

　　據悉，目前歐萊雅在中國有三個品牌涉及沙龍業務，定位由高到低分別是巴黎卡詩、巴黎歐萊雅沙龍專屬和美奇絲。

　　不過在中國市場，歐萊雅也遇到了強勁的對手。漢高最新發布的2014財年數據顯示，漢高亞太地區銷售同比增6%，達26.76億歐元，這一強勢業績主要得益于中國的兩位數增長。漢高大中華區總裁艾峽甫表示，中國地區的銷售額增長創下了歷史新高。其中，漢高中國的化妝品/美容用品業務表現突出，在 2014年躍升為洗護發品類份額前三的制造商，并達到造型品類占有率第二位、染發品類繼續保持行業第一的位置。

　　目前國內十大知名品牌全是外資，除了卡詩、施華寇、巴黎歐萊雅、威娜、歌薇、TIGI、沙宣等，日化業內人士對記者表示：“沙龍專業美容美發市場一直是外資品牌的游戲和戰爭，1999年本土企業也開始加入，但只是在中低端活躍。”