當資金蜂擁布局B2B供應鏈，服裝批發市場看起來就像風口上的櫻桃，讓人垂涎欲滴。

  “巨量市場空間”

  服裝專業市場是電商發展的最后處女地，中紡中心服裝城董事長吳文宏稱。

  這位在杭州四季青商圈經營著兩棟、規模十億級服裝批發市場的生意人相信，從未有電商涉足的服裝批發市場將是電商發展的最后一塊凈土。

  這塊市場到底有多大？

  “2萬億年交易額。相關監測單位的統計數字大概在1萬億左右，但加上漏報、瞞報等情況，一年的實際交易額可能達到2萬億規模。”吳文宏表示，“在 B2B領域，沒有哪塊市場像服裝批發市場這么龐大。阿里巴巴發展鋼鐵的B2B業務可能代表國家希望努力的方向，以解決鋼鐵行業的產能過剩問題，但服裝批發 市場的需求，是真真實實存在的，大家都需要穿衣。”

  跟蹤服裝批發市場長達10年，根據過去積累的服裝批發商采訪資料，及個體調查情況看，2萬億的交易額估算值并不夸張。

  “為什么是現在”

  服裝批發市場過去從未被電商規模“踏足”。但經由服裝專業批發市場流出的服裝等產品則大多流向了淘寶、天貓、線下連鎖店、百貨等多渠道。

  現在的問題是，未被電商規模“進攻”的服裝批發市場，現在是不是到了電商化的臨界點。

  答案是肯定的。依據來自資金流向，及服裝批發本身業務模式進化。

  從過去半年零售業整體投資方向看，幾乎所有規模零售體都在布局批發等B2B內貿環節。

  線上經營實體，由于“最后一公里”的高昂配送成本，電商企業，主要是B2C企業在經歷過去的高增長階段后，2015年來顯現出了明顯的發展瓶頸，增速大幅下滑。相關經營實體需要培育新的業務增長點，尋找“風口”。

  由此，過去的“冷門”——批發等B2B內貿環節逐漸受到電商巨頭的親睞。半年來，眾多經營實體加大了對該領域的投資力度。比如阿里巴巴啟動了城市合伙人、云市場計劃等。

  線下零售實體，則在電商化試水過程中也逐步從B2C業務整體轉向B2B供應鏈環節。向該領域整合，及傾注資源。

  轉變的理由很簡單:B2C業務等于“燒錢”，不賺錢。B2B內貿業務則有盈利空間，比如可以通過整合資源以網上折扣店等方式開拓。而即便最終失敗，對于線下零售實體而言，發力批發市場，也能為自己的線下零售實體帶來完整的供應鏈體系。

  包括大潤發飛牛網、銀泰商業、中百集團、永輝超市、步步高等線下零售巨頭半年來都紛紛推行買手制、城市合伙人計劃等，加碼該領域資源布局。

  “干掉分銷商”

  資金、資源正在進入供應鏈、批發環節，而對于服裝批發市場而言，本身的業務模式的發展，及效率提升需求，也導致內部存在電商化沖動。

  效率提升突破口主要來自四個環節。

  一、壓縮供應鏈長度，降低產品加價率。

  簡單地說，傳統服裝內貿方式一直表現為樹型結構，從省級到縣級，存在眾多分銷環節，而過長的供應鏈導致層層加價，最終零售產品加價率居高不下，以致于發展到目前，國內產品價格開始高于海外，消費者已難以“買下手”。

  維持供應鏈的合理長度，即去掉部分分銷環節是中國經濟發展趨緩環境下的大勢所趨。電商在這一領域帶來的效率提升則頗具競爭優勢，比如通過電商，零售商可以直接上網采購，由各經營實體的城市合伙人配送到零售店，減少了分銷環節，降低了分銷成本。

  二、降低配送成本。通過壓縮分銷環節，服裝批發的配送成本也將大幅降低。比如，傳統上，貨品的流動方式為，從廠家運到服裝專業市場，再到各級分銷市 場，最后到零售店。而電商的介入，貨物的流動方式將表現為:從廠家的倉庫直接運到零售店，或者從專業市場的倉庫運到零售店。減少了配送環節，降低了配送成 本。

  三、大數據支持。

  傳統服裝批發市場表現為分散經營，無法歸總形成數據流。而電商的導入，在線上平臺，每筆交易都會留下痕跡，形成清晰交易數據。通過數據歸總、分析。大數據能幫助服裝批發環節更精準銷售，進而降低營銷成本。

  四、提升產品質量，逼迫假冒偽劣產品退出市場

  吳文宏稱，服裝專業市場如果都互聯網化。將會沖擊部分C端商戶，比如淘寶商戶。“以前專業市場沒有電商業務，淘寶商戶還能這邊挑一件那邊挑一件，利用 信息不對稱，做大市場。而當專業市場上線后，價格就都透明了，那些做C端的商戶就難做了。沒有組貨能力、競爭能力弱的商戶會被淘汰，假冒偽劣產品會退出市 場。”

  “誰在領跑”

  目前，服裝批發市場規模電商化已形成初個案例。以女裝分銷、批發為主要業務的中紡中心服裝城與阿里巴巴早前已達成合作，中紡中心服裝城“強制性”將市場內所有商戶整體“打包”入駐阿里巴巴。

  而根據該案例，也可以“窺視”服裝專業市場未來電商化的可能呈現形態。

  按吳文宏的規劃，中紡中心服裝城未來將變成訂貨展示中心，目前，中紡中心服裝城已將具體樓層專用展示。阿里巴巴人士則將中紡中心服裝城未來的經營場景形容為“環境像銀泰那樣體面”。

  “變成訂貨展示中心，以后客戶來服裝市場不需要再大包小包的運送貨物。服裝市場則會在一年內會幾次組織下游商家來市場體驗看看。配送等環節都通過電商 完成。”吳文宏表示，“服裝專業市場則會高端化發展，首先推出大量設計師產品。其次，成系列供應。對于時裝店，服裝專業市場從男女服裝，一直到鞋帽，各種 配飾搭配，全系列滿足。比如把最優秀的設計師產品擇優配貨，或者每年選擇多少次的訂貨會，全系列的搭配。最后，強化訂制服務，特定為某季節提供設計師款產 品。”

  吳文宏相信，通過類似電商化發展，服裝專業市場不會業務流失。“服裝批發是需要體驗的，銷售商需要看到貨物才能決定購買，商家也相信市場檔口，因為你 在這里跑不了。今后，專業市場出去的都是大客戶，他體驗過了，知道品牌價值。業務的高檔化、規?；?，也讓他能銷售掉產品。”

  初個案例在實際運營中，也顯示出服裝批發B2B運營存在較高門檻。不是所有玩家都能夠進入。吳文宏在與阿里巴巴合作之前，曾獨自投資千萬打造電商平臺。然而，缺乏流量，“家里的水管與市政水管不是一個量級的”，以及隨后的持續虧損，讓他叫停了項目。

  由此，對于期待分享服裝批發電商化市場蛋糕的經營實體而言，整合整條供應鏈需要的本錢是，巨大的資金基礎、供應鏈掌控能力以及端口流量資源。

  目前種種跡象顯示，阿里巴巴正在這塊市場領跑。

  吳文宏表示，要撬動服裝批發市場B2B發展，靠一兩個市場主體沒有用，服裝專業市場需要聯盟起來。而這個鏈條可能要靠阿里巴巴來串。

  聯盟或許很快就將建立。3月18日，中紡中心服裝城已邀請全國主要服裝專業市場的負責人，如廣州白馬、武漢漢正街、沈陽五愛等共聚杭州，商討互聯網轉型，其中，成立聯盟或將成為重要議題。

  杭州正是阿里巴巴大本營。