成為第一個過百億的本土體育用品公司之后，安踏似乎有了更大的野心，要以耐克阿迪這樣的千億公司為目標，但這看起來并不容易。

　　第一個收入過百億的本土體育用品公司已經誕生了。2月23日，安踏宣稱成為第一個過百億的本土體育用品公司，且運動鞋銷量超過耐克，下一步，是通過單聚焦、多品牌策略，在2025年成為千億量級公司。

　　根據安踏2015年全年業績報告，營收達人民幣111.26億元，增長24.7%。毛利率為46.62%，達人民幣51.85億元，凈利潤人民幣 26.97億元。此外，2015年安踏同店銷售同期相比獲得高單位數的升幅，按季度統計連續12個季度增長;2016年第三季度訂貨會數據顯示連續11個季度實現了訂貨金額增長。

　　安踏集團高層在財報發布現場。

　　盡管中國市場排名第二的阿迪達斯去年達到了141億，但對于本土運動品牌，這個100億仍然意義重大。

　　李寧曾經最有希望，2010年，李寧的營收達到史上最高點94億元，安踏則在2011年達到最高點89億元。此后行業整體下滑，李寧陷入庫存危機，直到2015年有望扭虧為盈;而安踏則在2014年成為第一個從批發模式向零售導向轉型成功的體育用品企業，超過了全行業庫存危機之前的最佳表現，獲得89.2億元營收。

　　來自福建晉江，沒有品牌天生優勢的安踏把自己定位為賣最多人穿得起的鞋子。

　　秉承高性價比的大眾路線，安踏在足球、跑步、籃球，這三個市場空間最大的品類里提供高性價比的產品。從2013年的“實力無價”籃球鞋到2014年的NBA聯名球鞋，都是399元和499元的定價，2015年，安踏簽約NBA球星湯普森并發布同名戰靴，定價499元。

　　同為NBA官方合作伙伴，阿迪達斯的NBA籃球鞋主打600元以上的價位。去年10月，安踏正式推出足球系列，主打的也是高性價比策略。

　　馬拉松名將陳盆濱完成100個馬拉松穿著的安踏Challenge100專業功能跑鞋定價是499元，而阿迪的專業功能跑鞋都在千元以上。

　　雖然運動基因尚不如李寧天生有優勢，安踏通過贊助中國奧委會和國家冬季運動中心、體操中心、水上中心、舉摔柔中心和拳跆中心等強化自己的專業運動形象。

　　據了解，安踏集團現已在美國、日本、韓國設立了多個研發設計機構。而2015年安踏的研發費用占銷售成本的5.2%，研發占比較上一年度增加0.9%，為行業第一。

　　“安踏籃球，跑步，綜訓三大品類市場占有率為第一。”安踏體育執行董事鄭捷透露。

　　由于其他幾家本土運動品牌尚未公布年報，無從比較，不過，安踏2014年率先完成零售轉型成為本土第一，凈利潤超過李寧、特步、361°和匹克等幾家本土體育用品公司的總和。

　　在強調過百億之后，安踏還特意指出其運動鞋銷量已經超過耐克，顯然安踏已經把對手悄悄定為了耐克這樣的千億量級公司。

　　體育用品行業的千億量級公司目前僅有耐克和阿迪。耐克2015財年營收306億美元(約合1997.42億元人民幣)。

　　不過，盡管從運動鞋數量上，安踏去年銷售4000萬雙，超過耐克，但營收來看不是一個量級。耐克阿迪在一線城市即高端產品的優勢仍然明顯。

　　與此同時，在大眾消費人群分布最多的二三線城市里，競爭也越來越激烈。耐克阿迪選擇渠道下沉，李寧也回到高性價比的路線，把低滲透率的中國南部及二三線城市成為戰略重點。

　　“安踏堅持單聚焦，多品牌的策略應對競爭。”安踏董事長丁世忠稱，安踏集團目前擁有安踏、安踏兒童、FILA、FILA KIDS及NBA等品牌，安踏品牌繼續定位大眾，未來計劃繼續通過收購，實現四五個品牌矩陣，而收購的原則是“切入細分市場”。實現對不同細分人群的覆蓋。

　　FILA定位于高端運動時尚市場，通過與全球頂級設計師JW、ANNA SUI的跨界合作，為高端消費者提供運動時尚產品。主要分布于高端購物中心和大型商場。

　　安踏同時宣布與日本迪桑特以及伊藤忠成立合資公司運作中國市場，迪桑特創立于1932年，是專注滑雪和高端綜訓的高端體育用品品牌，零售價位高于耐克和阿迪。

　　對于收購Sprandi的傳聞，安踏沒有過多談及，而內部說法是要重新梳理和定位。Sprandi是一家在歐洲、俄羅斯、南非以及香港和內地擁有相當知名度的運動品牌。

　　定位大眾的安踏、運動時尚的FILA、高端的迪桑特，再加上安踏童裝，意味著安踏具備了兒童運動和體育用品的中高端布局。

　　截至2015年年底，安踏店、安踏兒童體育用品系列店、FILA專賣店數量分別為7031家、1458家及591家;此外，FILA還開設了約50家FILA KIDS專賣店。

　　“安踏將不以門店數量作為目標，而是以店效作為衡量指標。”安踏丁世忠稱，預計到2016年底，安踏店、安踏兒童體育用品系列店，以及FILA和 FILA KIDS專賣店的總數將分別最高為7100家、1800家及700家，即相較之下，安踏品牌的門店增長速度將低于安踏兒童以及FILA。

　　中國體育用品全面復蘇，公開數據稱未來10年中國體育產業將達到5萬億-7萬億的規模，這也給安踏的千億目標提供了更大可行性。

　　不過，100億只是本土品牌的第一次突破，中國市場上排名第二的阿迪達斯以141億營收甩下本土品牌一大截，安踏要想以耐克阿迪為對手，面對的挑戰也將越來越大。