Zara去年已經是名副其實的印鈔機了，而它今年又將如何做生意呢?

　　圖片來源：wordpres

　　2015 年，對于 Zara 的母公司——西班牙零售公司 Inditex 來說，真是賺了個盆滿缽滿。光是秋天一季的收入，就已經高達10億美元。去年的Inditex 也收獲了近年來的最高增量，全年銷售額攀升15.4%，遠遠超過投資人預期。而作為 Inditex 最賺錢的品牌，Zara 單個品牌的銷售額增長比就為17.5%。

　　但是據《華爾街日報》的數據顯示，Inditex 的線下零售增長速度是放緩的，6%-8%的增速不及預期的8%-10%。這迫使公司將于今年做出戰略調整，目前的計劃是放緩門店擴展速度，轉而將重心放在大型旗艦店和電商平臺的經營上。

　　這個轉變聽起來十分微小，但對于快時尚公司來說，卻是邁出了非常大的一步。在眼下快時尚品牌極力擴張門店占領市場有利位置的當下，Inditex 轉而經營大型旗艦店和線上平臺，還是冒了不小的風險。

　　去年，Zara新開了79家新店，使得全球總門店數量達到了2002個，以此來抗衡飛速開店的瑞典零售商 H&M。而Inditex 整個集團將自己遍布全球的門店從2692家提高到7013家，使其已經退休的創始人 Amancio Ortega 成為了世界上最富裕的人之一。但從數據來看，真正的有效增長更多依賴于網上購物和大型旗艦店的經營，光靠門店數量增多并沒有關鍵意義。

　　近日，Inditex 的 首席執行官Pablo Isla 在投資人電話會議說透露，放緩門店擴張速度并不意味著公司將不重視實體零售業務，而是公司在資源分配上，會優先考慮那些占地面廣、處于黃金地段且在主要大城市的旗艦店，比如Zara位于紐約SoHo區的兩家門店，都占地約4400平方米，還有位于倫敦牛津街占地4500平方米的門店。

　　且在今年，Inditex 還是計劃新開280到360家店鋪，主要針對越南、新西蘭、巴拉圭、阿魯巴島和尼加拉瓜5個市場，帶去包括 Zara、Mssimo Dutti、Bershka 在內的8個品牌概念店。

　　品牌還將于今年年底在歐洲和土耳其開放電商，投資人對于這種轉變表示歡迎。分析師認為，電商能夠彌補不再增多小型店鋪的缺失，這樣的戰略有利于集團有的放矢，將精力集中在對銷售額貢獻大的地方。而減少的零售占地能夠節約成本，所以長遠來看，公司的長期收益不會有太多改變。法國巴黎銀行分析師 Simon Bowler 在Inditex 匯報完情況后的報告中寫道，“ 未來的銷售增長應該從低資本密度中得來。”

　　但此戰略需要密切觀察，因為對于大部分零售上來說，電商和門店的銷售狀況往往是浮動的，一般來說，線上顧客會有三分之二最后會轉移到門店中去，不論他們是為了換尺寸還是退貨，公司必須保證這些人能有地方再次消費。何況，快時尚的模式本來就是鼓勵消費者現在就買，不然就錯過了，品牌的貨品更新換代速度快，相應地，消費者的反應也瞬息萬變