近日，彭博、雅虎、CNBC等海外新聞媒體紛紛報道中國內衣品牌企業“都市麗人”計劃進軍國際市場的消息，同時紐約時代廣場也播放其尋求全球合作伙伴的戶外廣告。作為中國內衣品牌的引領者，都市麗人在迎來香港上市2周年之際宣布將適時開啟海外市場，尋求全球商業伙伴。兩年前，都市麗人成功登陸香港聯交所，市值最高時達180億港元，成為中國第一家實現IPO的內衣品牌。

打造東方版的“維多利亞的秘密”

據了解，都市麗人品牌誕生于1998年，主要在中國從事文胸、內褲、家居服、保暖衣、襪子等產品的設計、研發與銷售。在2015年中國的貼身衣物市場，都市麗人市場份額達到3.3%，利潤增長23.6%至約人民幣49.5億元。

2015年，都市麗人在中國超過330個城市擁有店鋪超過8058家，增長了1032家，并將繼續在包括商業街、小區、交通樞紐、校區及商業超市等五個主要區域類型的大眾市場零售網絡以及商場、百貨店及購物中心的高端零售網絡實施擴張策略。從公司成立至今，都市麗人已經累計銷售了10億件內衣，被中國消費者稱為東方的“維多利亞的秘密”。

除了執行全渠道整合營銷戰略，都市麗人在多品牌化發展路徑上也卓有成效。都市麗人曾先后推出男士內衣品牌“都市峰尚”以及兒童內衣品牌“瞇雅佳”，而其2014年推出的“自在時光”品牌已擁有獨立店鋪60家，成為集團新的增長點。為拓展高端市場，都市麗人通過收購臺灣的法式輕奢內衣品牌“歐迪芬”及其子品牌，從而進入中國高端貼身物內衣市場。

為了進一步提升品牌影響力，吸引更多年輕消費者的關注，都市麗人于今年4月舉辦了一場規模宏大的內衣秀。這是中國首場演唱會形式的內衣新品發布會，邀請了林志玲、黃曉明等眾多演藝明星參加演出，其時尚華麗的場面頗有美國“維多利亞的秘密”大秀的風格。都市麗人董事、副總裁程祖明先生表示，發布會通過新興的傳媒工具，在微博、微信和在線直播的方式共向超過2億人次轉播了現場畫面。

都市麗人計劃啟動海外戰略

中國的市場到底有多大?根據全球企業增長咨詢公司弗若斯特沙利文(Frost & Sullivan)的市場調查報告，2013年國內貼身衣物銷售收入總額將近2000億元，最近5年來的年均復合增長是15.4%，而未來5年這個數字增長預計在18%以上。

一般情況下，內衣市場的品牌集中度會比較高，尤其是在歐美等發達國家市場。在美國，Victoria’s Secret(維多利亞的秘密)市場占有率是19.1%，在英國，Marks&Spencer(馬莎)占據了20.8%的市場，在日本，Wacoal(華歌爾)占據了17.8%的市場。而在中國，作為行業榜首的都市麗人市場占有率僅4%不到，隨著中國內衣消費的覺醒，可以預期國內市場依然有巨大的增長空間。

盡管在中國本土市場占有率已經位居榜首，并且向著20%市場占有率的目標努力，但是都市麗人已經做好了進軍海外市場的準備。都市麗人董事長、執行董事兼行政總裁鄭耀南先生稱，公司將在具有較低市場份額及較高市場增長潛力地區拓張零售網絡，繼續探索行業外延式增長機遇。同時，都市麗人也將致力于提高核心競爭力及透過一系列舉措超越競爭對手，并考慮擴展海外版圖，及與其他著名貼身衣物品牌合作，這將作為公司的一個長期戰略布局。

鄭耀南認為,公司在中國做得不錯,但印度和東南亞國家等市場,還沒有人去很好地開發。內衣是從歐洲、美國向全球擴張,在亞洲地區先進入新加坡、日本等地,再進入中國大陸,按照這樣的規律,下一個就是印度這樣待開發的新市場。這意味著，都市麗人可能要搶先在海外多個國家內衣市場播下種子，然后等待收獲季節的到來。如果當地內衣消費市場進入覺醒后的爆發期，那么提前進入的品牌將有利于快速提升市場占有率及品牌集中度。

中國企業掘金海外市場前景可期

最近幾年，全球經濟持續低迷，國際貿易增速大幅下降，國際投資跌宕前行，世界經濟進入新常態。在國際經濟新格局以及全球新一輪產業轉移的大背景下，越來越多的中國知名企業掀起進軍海外市場的熱潮，以抓住新常態下全球市場發展戰略機遇期。

與以往主要以輸出廉價的低端產品不同，這一輪中國企業走出國門進軍國際市場，更多是綜合輸出產品、品牌、技術及資本等多項能力開展國際產能合作，并以一個跨國企業集團的角色參與到當前全球市場競爭中，以適應經濟全球化的發展趨勢。

作為中國貼身衣物行業龍頭，都市麗人近兩年積極與全球知名品牌企業合作共同開拓市場，為下一步進軍海外市場積累經驗及資源。都市麗人已與三麗鷗集團(Sanrio Group)展開合作，并推出印有如凱蒂貓(Hello Kitty)及酷企鵝(Bad Badtz-Maru)等著名卡通人物的產品。與此同時，都市麗人亦與迪斯尼訂立合作協議并獲授權推出印有迪斯尼卡通人物的貼身衣物，合作產品預期將以“瞇雅佳”品牌面世。此前，都市麗人以9600萬元收購臺灣知名內衣品牌“歐迪芬”并獲得其擁有的技術、專利權、品牌及全球客戶群。顯然，都市麗人已經為拓展海外市場做了一系列鋪墊，相信不用太久，這家中國最知名的內衣品牌將出現在多個國家的購物商場，為全球消費者帶來新的驚喜。