先來看下事情的由來，前幾日深夜我看到標題為“海瀾之家計劃涉足女裝領域”的文章，各大媒體及知名人士都對此做出了預想及判斷。

　　(以下為篩選的新聞內容)

　　“近日，在一次與券商的內部會議中，海瀾之家在提及未來戰略布局時稱，考慮到單一品類瓶頸問題，將開始涉足女裝。但海瀾之家并未給出具體的詳細計劃和時間表。

　　海瀾之家證券事務代表薛丹青透露，目前，海瀾之家的新開店一般在當年80%能夠實現盈利。據他透露，海瀾之家今年以來加快開店節奏，全年計劃凈增700家門店。

　　轉型的效果體現在業績報表上。2014年~2015年，海瀾之家分別實現營收123.38億、158.3億元;實現歸屬于母公司所有者凈利潤23.75億、29.53億元。”

　　看到這里，了解或者不了解海瀾之家的讀者朋友應該都能看懂，海瀾之家目前作為國內男裝領先品牌，發展迅猛，集團去年營業收入達158億，旗下海瀾之家，愛居兔、百依百順、圣凱諾四大品牌，具體經營數據看下圖。

　　(以上數據截取海瀾之家2015年報)

　　從上圖可以看出，海瀾之家注重加盟比重，且海瀾之家這一品牌的銷售占比超80%，海瀾之家的成功離不開其獨特的運營模式，即對上游的供應商購貨時，海瀾之家并不會全額支付貨款。2014年之前，購貨時海瀾之家會支付供應商30%的貨款，隨后這一數字被降至25%，兩個銷售季度之后若產品還未銷售出去，海瀾之家有權把滯銷的商品退換給供應商。這樣海瀾之家就把零售業最大的滯銷風險的大部分轉移給了最初的供應商，自身只扮演一個貼牌和打通上下游渠道的角色。

　　回想在那個品牌發展之初的時代，開家店就賺錢，在那個當下，誰會去選擇投入比是當時其他當紅品牌幾倍的海瀾之家，自品牌發展期到高峰期，再到如今的洗牌期，海瀾之家經歷過非議及痛苦，發展至今確實值得驕傲。

　　也許正是這種驕傲，會帶出海瀾之家的一些固有的”陳舊“，從愛居兔等副牌的發展就能略窺一二，這也許正是海瀾之家戒不掉的一種”毒癮“，那就是以往成功的經驗是一種”毒癮“，從模式到運營。這時候我不太恰當的想起了”洗頭定律“，就是頭發臟掉了，你放多少洗發水還是洗不出泡泡，除非你徹底用水沖干凈，再來洗發水，才能產出更多的泡泡，這樣才能讓自己以及別人看起來是洗干凈了，這個表達仿佛不太合理，但放在海瀾之家涉足女裝品牌上，倒是可以拿出來聊一聊，想要做好新的女裝品牌，就要像洗頭，徹底沖洗干凈之前的洗發水即之前的驕傲，之前的一切，重新梳理模式、運營、定位等等一切，徹底戒掉這種”毒癮“，全新開始，個人覺得這才有可能成功的機會吧。