米歇爾·潘（Michelle Phan）這一次，這位借助YouTube視頻紅遍美國的美容教主，成了美妝電商NALA的座上賓，還向國內的網紅現場傳授成名經驗。列席活動的均是國內小有名氣的美妝達人，或試圖通過美妝變現的網紅。

2007年推送第一個美妝視頻至今，米歇爾創立的商業版圖中包含化妝品訂購服務公司Ipsy、美妝品牌EMMachelle Phan、FAWM女性電視頻道、她的首本自傳、基于社交媒體的唱片公司Shift Music Group，并發布了一個涉及時尚、個人護理和美妝等領域的視頻內容網絡ICON。

和上一位來中國與粉絲親密接觸的美妝博主Pony一樣，米歇爾也在現場推薦自己的化妝品訂購服務公司Ipsy，還親自給粉絲化妝。但教人化妝早已不在米歇爾的商業模式中占據主要地位，她瞄準了更為成熟的美妝電商市場，為進軍中國整裝待發。

這是米歇爾第三次來到中國，為了進軍中國市場，她連續兩年來到中國與美妝網紅進行親密接觸，試圖通過與KOL的接觸，了解更多來自中國用戶的需求。她將他們稱為“內容生產者”，是未來Ipsy與用戶觸達的橋梁，也會成為她試圖在中國構造的美妝商業生態圈中的重要角色。

進軍中國市場

“米歇爾是我的彩妝啟蒙老師，她真是太nice了，她還親自發語音給我鼓勵。”小豬姐姐在微博說道。這位在微博擁有超過80萬的美妝網紅以模仿明星妝容成名，在米歇爾來到杭州的現場，以粉絲的身份登臺，米歇爾還親自為她化妝。

自去年爆發的網紅經濟，讓更多有潛力的美妝網紅以意見領袖的姿態頻繁出現在社交平臺，也加快了米歇爾來中國的步伐。她多次來到中國尋找美妝網紅，與他們近身交流，誠懇地為他們提出建議，甚至像對小豬姐姐這樣，親自發語音給她鼓勵。

這延續了她在美國經營Ipsy的思路。Ipsy 在洛杉磯擁有一個新平臺 Open Studio ，聚集了 1萬多名美妝內容生產者，他們可以得到米歇爾一對一的指導，并利用平臺提供的工作空間、數碼工具制作和編輯美妝資訊。

“Open Studio對每個渴望成為網紅的人開放，每個人每天擁有3個小時免費使用這個空間的權利。”演講時，米歇爾發出邀請，還勸導在場的網紅需要與更多的網紅建立聯系，成為朋友。她認為網紅之間的合作能夠幫助影響力的不斷擴大。

此次中國行，米歇爾還帶著一位新興的視頻網紅。她們穿同款的緊身短款旗袍，還邀請她上臺做自我介紹。這樣的互動被米歇爾稱為網紅之間的“互幫互助”，她在接受專訪時強調，這樣的“幫助”不建立在任何的商業利益之上。

在中國網紅產業的商業變現中，離不開孵化器的身影。網紅孵化器最早在服飾類目中嶄露頭角，他們銜接電商運營和產品供應鏈，與網紅強強聯合，并建立商業分成的綁定。

米歇爾想要進入中國市場，繞不開孵化器。作為美國美妝視頻的鼻祖之一，米歇爾也是國內大多孵化器試圖爭取的網紅。而在活動現場，來自泰國知名的美妝品牌代表也當場向米歇爾當場拋出了尋求合作的橄欖枝。

為此，她顯得謹慎。

米歇爾分享了一個令她印象深刻的數據：在美國，截止2015年，87%的80后夠買化妝品都是通過類似Instagram這樣的社交媒體介紹后才進行購買。

她深知活躍于社交媒體的網紅身后跟隨著大量的粉絲，網紅就是這些年輕人心中某一個領域的意見領袖，通過社交媒體的互動，能夠直接感染粉絲的生活方式，影響消費決策。

“內容生產者是粉絲興趣點的所在地，因為這群人的嘗試和創新，才會不斷吸引更多眼球。”米歇爾擅長把自己的商業版圖，隱藏在“女生對美好外表和生活方式的向往中”。

未來，米歇爾試圖在中國打造一個由網紅、品牌商和消費者構成的美妝生態鏈，她強調，這個生態鏈在一定意義上充當了孵化器的功能，但會比孵化器更開放。

看起來，這個網紅生態鏈更像是由米歇爾為核心聚合的社群經濟。她并不希望將所有的合作都建立在孵化網紅本身，而是更傾向與有一定影響力和潛力的網紅直接合作，并為這個生態鏈灌輸她在商業版圖中建立多年的資源。

至于生態鏈的具體操作方式，她回應“還需要回美國和我的團隊討論。”