天貓雙11直播各品牌紛爭 邁途卻反其道而行選擇傳統營銷方式戶外
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/ 招財貓 / 2016-10-22 13:06:17
10月22日消息，日前，戶外用品品牌邁途CEO林秋波向億邦動力網介紹了雙11的備戰情況。林秋波表示，直播對邁途收效甚微，雙十一不會有直播等娛樂方面的新動作，而是通過加大促銷力度、微信引流的方式來吸引買家。
據了解，邁途大概在一兩個月前嘗試過在天貓平臺直播，轉化率并不高。同時，林秋波提到：“感覺直播這些東西只是一個噱頭，形式大于他實際的效果。直播作為一種渠道和方式，要看它值不值得我們花人力物力去做，它的投入產出比怎樣。之前邁途有做過直播評估，結果證明它不值得邁途這種戶外產品去做，相比之下直播更適合男女裝”。
因此，在眾多品牌爭相接入天貓雙11直播平臺的同時，邁途反其道而行之選擇了傳統的營銷方式，并會加大促銷力度。而促銷主要側重于組合營銷，包括優惠券、面單各個方面。林秋波表示，簡單的把價格降下來意義不會很大，邁途會通過微信的一些方式引流到淘寶這邊。邁途在微信上有公眾號、服務號，上面留存了很多老客戶，到時候可以直接引流，做一些各個方面的互動，同時邁途自己開發了一套系統，會把上百萬的買家盡量吸引到微信上來，到時候微信就會產生一個很大的引流效果。像平時的一些活動會達到幾十的產出比，微信上甚至能達到上百的比例，而在天貓上最好也只能達到二、三。
此外，據億邦動力網了解，邁途在天貓的預售已于10月21日開始，平臺主要集中于天貓，具體預售效果會在一周之后顯現。據悉，在雙十一期間，邁途希望在天貓賽馬的位置能夠靠前（賽馬機制是看誰賣的多，平臺就會給賣家更好的位置，進而就會有更多的展現量），這樣就會形成一個良性循環。林秋波表示，邁途這幾年都是這樣子，效果最為直接。
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