孩子從小在家通過網絡享受外籍教師的一對一，且時間靈活的在線英語教育，正在成為“80后”父母首選。

　　龐大的市場需求催生了一批新興的在線教育品牌，資本的加持，大規模推廣的疊加，它們日益走入更廣泛的公眾視野。

　　資本的涌入K12在線教育市場風起云涌，在欣欣向榮的市場背后，亦有暗流涌動。在近一年時間里，VIPKID完成2億美元融資，新東方、好未來紛紛拓疆擴土，51talk也在不斷升級著自己的在線業務。

　　跑馬圈地的在線英語教育

　　K12在線英語教育培訓背后，是在線教育行業的爆發。大批創業者涌入在線教育，始于2013年。據統計，2013年在線教育公司以平均每天2.6家的速度在迅速增加，資本也隨之進入，至2014年，約44億人民幣投資進入在線教育領域。

　　四年來，資本對在線教育的興趣愈發濃厚。據艾瑞咨詢數據顯示，截至2017年9月20日，在線教育領域公開的融資次數達到147筆，累計涉及資金75億元人民幣，已超過2016年全年的120筆。此外，據前8個月的數據預測，2017年的融資金額或將達到144億元。

　　中國互聯網信息中心的數據顯示，截至2017年6月，中國在線教育用戶規模達1.44億，預計到2017年，在線英語教育市場將達355億人民幣。

　　行業頭部的VIPKID、51talk以及伯瑞英語等，均在資本的扶持下，快速跑馬圈地。

　　英語在線教育的主要玩家中，幾家在近年來嶄露頭角的公司各有各的玩法和特色。

　　創立于2011年的51talk，已于2016年6月10日在美國紐交所上市，是國內首家赴美上市的在線教育公司。上市以后，截至2016年11月16日，其市值為2.47億美元。

　　51talk起步早，其課程體系逐漸完善并覆蓋從幼兒到小學、中學，乃至成人各年齡層。其對外公開數據顯示，外教人數已達12600名，實行一對一教學，教師主要來自北美和菲律賓，由于其掌握工資成本相對較低的菲律賓師資，在價格戰中形成優勢，在中低價市場中占較大份額。

　　VIPKID成立于2013年年底，同樣服務于4-16歲少兒，其在2017年8月公布的最新融資信息為完成總額達2億美金的D輪融資，由紅杉資本領投，騰訊公司戰略投資，經緯創投等跟投。

　　其官網數據顯示外教均來自北美，且目前在冊人數超過3萬名。其教材采用的是CCSS等原版教材，可實現北美小學同步教育，能夠對接北美初高中留學，如此一來，有留學意向的客戶易被鎖定。

　　伯瑞英語(abc360)創立于2011年年末，2017年宣布了最新的數億元B+輪融資，外教來自歐美地區和菲律賓、澳大利亞等地，價格優勢會有所凸顯，最低可低至約每課時7元。

　　商業計劃書里的秘密

　　事實上，行業盈利一直是個難題，在線教育也在繼續探索可持續盈利模式的必要性。

　　21世紀教育研究院副院長熊丙奇曾分析，“背后的原因是很多在線教育機構還沒有找到可持續營利的模式，但為了獲得資本不斷投入，于是就炒作某些題材。而這樣的炒作，讓在線教育發展充滿泡沫、急功近利，從長遠看會傷害在線教育行業的健康發展。”

　　在收入數據上，同樣體現著這個行業的急功近利。

　　根據公開信息，VIPKID在過去兩年已經多次刷新在線教育行業記錄。2016年9月，VIPKID月銷售額首次突破1億元，當年營收10億元;今年8月31日，VIPKID宣布單日營收突破6500萬元，預計全年營收突破50億元。

　　據報道，一份VIPKID制作的針對海外資本市場的英文版商業計劃書顯示，VIPKID向海外投資者陳述了線上少兒英語教育產業的市場機會、行業痛點以及發展前景等內容，并向海外投資者描繪出一幅高增長、有巨大市場潛力的發展藍圖。

　　這份商業計劃書顯示，VIPKID在2016年的現金收入僅有9500萬美金，約6.3億人民幣，確認收入為3100萬美元(約2.05億人民幣)，這與其宣稱的10億相差甚遠。事實上，這個數字與同為行業頭部公司的51Talk都有不小差距。按照51Talk公布的2016年財報，現金收入達到8.69億元。

　　據未來網報道，不久前，廣發證券發布了一份《在線少兒英語賽道專題報告》，專門對此進行推算。根據報告內容，VIPKID在7月底宣布的20多萬付費學員數目應為26.7萬。而且，要在年底實現50億元營收目標的話，VIPKID需要在剩下5個月維持95%的續費率，完成15萬人的付費學員凈增長。但在11月中旬的一場教育科技大會上，VIPKID聯合創始人陳媛談及VIPKID外教及學員時說道，“VIPKID連接了3萬北美老師和20萬學員”。

　　按照這個估算，VIPKID還需要在2017年最后一個月達成約15萬付費會員的銷售，相當于過去大半年的業績。

　　瘋狂擴張難以保證的外教質量

　　資本的涌入和賽道拼搶激烈固然可以不斷催生行業發展，但競爭過程中野蠻生長的狀態難以避免，加之新興行業還未有明確準入規范，監管較為寬松，師資問題，甚至數據造假，以及盈利問題亟待破題。

　　師資質量是教育行業繞不開的核心之一，也是最易出現問題的點。

　　VIPKID曾承諾的北美外教之外出現了澳大利亞等地區的外教，口音與上課體驗遭遇了家長的不滿。央廣《財經天下》和關注教育領域的未來網都做了深入的報道。

　　今年8月，人民日報曾刊文《線上學英語，外教口音有點怪》，指出VIPKID產品存在的問題，“當在線教育遭遇承諾不到位、硬件不給力、維權不容易等問題時，其學習效果不僅大打折扣，更影響行業發展的美譽度。”

　　關于師資，諸多新興在線教育更普遍的問題是教師的不固定。

　　南京的一位母親為5歲的孩子報了VIPKID在線課程，但她發現“孩子喜歡剛開始時的外教，他的美式發音很清晰并且注重與孩子互動。但幾次課后老師就換了，后面幾位外教只是簡單教學，對孩子比較冷淡。只要上課的最開始的外教，孩子就很抵觸。”

　　如果老師不固定，兒童學習要不斷適應新的老師和風格，學習效果將大打折扣。而且優質的老師有限，互聯網模式的自由匹配，想要評分高的老師的課程往往要靠“搶”。

　　VIPKID在11月對外宣布，“平臺簽約的北美外教數量首次突破3萬人，成為全球英語外教最多的在線教育公司。”此前的8月，其曾對外公布過外教數量突破2萬的消息，并宣布到年底預期達到50億元營收。

　　這些數據引來了業內的質疑。這意味著在3個月中，VIPKID的外教增長了1萬名。按其對外宣稱的5%錄取率推算，這3個月應聘者可達20萬，這意味著平均每天要面對2000多名應聘者。業內人士分析，“對于在線教育這種高人力資源依賴的行業來說，要在短時間之內招到這么多老師是不可能的，選擇應聘者至少需要5個步驟，在線教育公司大部分員工為銷售，不會有這么大的hr團隊。而且如此大的增長下，外教質量恐怕也難以保證。”

　　此外，從現階段來看，在線英語教育行業依然處于燒錢的尷尬階段。央視一項針對400家主要在線教育企業的調查結果顯示，截至2016年底，400家企業當中70%的公司都處于虧損狀態，僅有10%的公司能夠持平，而能夠盈利的僅僅占了5%。