圣誕節之前，美國一家咖啡館老板通過MSN向東莞斯邁特公司購買了300多個圣誕節小禮品，用作店內裝飾。像這種針對外國終端消費者的零售訂單，在以前，做慣了大宗貨物外銷的斯邁特是不接受的。

　　這宗買賣的成交，源于近段時間一個大熱的詞匯——跨境電子商務?？缇畴娮由虅?，其實也就是我們俗稱的“外貿電子商務”。只不過，現在給它冠以“跨境電子商務”的名號，不僅包含大宗貨物的外銷出口，即B2B，也囊括了直接將貨物賣到外國人家里的零售和小額批發，即B2C。

　　中國消費者有“海淘”熱，反過來，東莞的外貿加工企業開始利用老外對“東莞制造”的喜愛，正在掀起一場反“海淘”。

　　跨境B2C成本不知道如何算

　　反“海淘”在過去的2013年尤其受東莞官方的重視。

　　日前，東莞發布《東莞市創建國家電子商務示范城市工作方案》，提出計劃爭取在3年時間內，把東莞建設成為全國電子商務中心城市。其中在跨境貿易電子商務方面，力爭在3年內網上外貿交易額占進出口總額比重達70%;打造3至5家面向全球的行業類網上外貿交易平臺，培育3至5家跨境貿易電子商務示范企業，培育3個以上面向全球的外貿企業網絡品牌。去年11月和12月，東莞市領導赴京拜訪海關總署，希望支持、指導東莞開展跨境貿易電子商務服務試點，也去了國家發改委，希望爭取到國家跨境貿易電子商務服務試點城市的名額。

　　對于東莞廣大的外貿中小企業，跨境電子商務可以繞開一級批發商，建立直接面向國外買家的營銷渠道，縮短運營周期，也彌補了自身資金缺乏、訂單較少的不足。業內普遍預測，跨境電子商務會讓東莞數十萬外貿中小企業的外貿訂單出現井噴的態勢。而通過跨境貿易電商向海外直銷，產品利潤率將由原來大宗采購的5%-10%平均提高到30%-40%。

　　但事實上，并非如此。已經在試水反“海淘”的東莞外貿企業為數不少，但卻普遍仍感到迷茫。

　　“以前大宗貿易，我們只管提供貨，其他什么都不用管了。”斯邁特總經理林鏡邁說，但是現在卻有各種各樣的煩惱，比如小宗貨物繁多的通關收費名目，倉儲費用，關稅，到國外的派送風險等。

　　林鏡邁說，其實他的第一筆B2C訂單是虧本的。如果是大批禮品外銷，每個禮品是2.4元美金，林鏡邁賣給國外終端消費者是3.6元美金。

　　如此看來，確實能賺上一筆。“貨物超重就不能走郵政小包，300個禮品算上分倉費、通關費，關稅，竟然跟一個集裝箱的成本不相上下。”林鏡邁說，小批量貨物也會增加海關查驗的難度，目前海關還不是很歡迎這種貨運。而貨物進入國外，他還要時常留心派送，一宗小買賣就讓他殫精竭慮。然而成交后，他才猛然發現，大宗貨物出口可以拿到出口退稅，但是小批量就沒有，沒有核算出口退稅成本，這一單是實實在在地虧了。

　　東莞錦銘五金有限公司的總經理郭文彬也發現，跟國外終端消費者直接對接不如貨物的“大進大出”省事，他甚至幻想在國內建跨境物流，并在國外建立快遞收發點，但是一想到國外快遞員的工資水平以及上班時間，苦笑著搖了搖頭。

　　未來3年東莞需要一個跨境電商龍頭

　　“很多成本都不會核算，要是有一個懂行的機構就省心了。”林鏡邁說。p>“東莞在未來的3年，必須要有一個龍頭抓好機會冒出來，否則錯過了這次機會，不可能再搶得跨境電商的先機。”深圳海貿會創始人劉志勇，上周前來參與了東莞電子商務協會組織的一場跨境電商沙龍，他這樣說道。

　　“2013年是跨境電商元年，2014年以前的跨境電商都處于草莽時代，跨境電商將在未來3年確定格局。”劉志勇說，縱觀當當、易趣、淘寶、京東、天貓的兼并重組歷程，幾乎在三四年間就會形成一次電商格局。東莞有加工貿易的優勢，不缺好產品，做跨境電商必須要快速謀劃好，機會難得。

　　東莞網商商盟會長羅奕魁說，跨境貿易電子商務就是一種新的外貿方式，它對于中小企業、制造企業的貿易便利化，具有極大的推動和促進作用，是一個外貿中小企業沿微笑曲線向兩端拓展的過程。

　　羅奕魁說，跨境電商涉及很多老生常談的電商發展難題，比如說顧客體驗，產品服務，數據挖掘，分倉管理，但尤為突出的就是外貿人才問題，政府部門的扶持火力可以集中對準外貿電商人才，如果再像以前那樣的“撒胡椒面”補貼，根本起不到作用。

　　對于東莞跨境電子商務的合適模式以及發展方向，東莞市委政策研究室正在進行密集的調研，但不管哪種模式，東莞官方已下定決心大力發展跨境電商業務。目前，在東城下橋，東莞首個專業跨境電商園區“東莞郵政跨境電商園區”正在建設中。今年初，東莞發展跨境電子商務還迎來了兩個利好消息：東莞設立海關檢驗檢疫駐郵辦的意見得到了海關總署支持，國家郵政集團公司批準在莞設立國際郵件交換局。

　　“現在企業欠缺經驗，政府政策還在醞釀，所以目前的跨境電商必須要抱團，首先先找到圈子。”羅奕魁說。

　　目前，林鏡邁的第二筆B2C訂單正在協商中。“有可能會虧，但是跨境直銷是趨勢，需要不斷試錯。”他說。

　　【產業智囊】

　　產業智囊欄目將針對近期的熱點報道和熱點話題，每期邀請一位或多位對東莞本地產業經濟有多年實地研究的專家、學者、機構來表達觀點，基于他們所從事的學科、行業發展趨勢和外部環境，更有針對性分析適合東莞產業發展的核心要素，開啟思維。

　　■背景

　　與東莞家具、東莞服裝、東莞紡織等體量大的傳統優勢產業的逆勢上揚相比，深藏著眾多外銷“隱形冠軍”的東莞時尚產業的成員之一——鞋包，近兩年來產值和利潤均呈現下滑趨勢。東莞鞋包產業曾有為人稱道的威水史，因強大的制造能力，一直是世界頂級奢侈品品牌代工的主要產地。由于沒有搶占先機，創造自己的品牌，隨著人工、原材料成本的上升，東莞企業給奢侈品代工的利潤逐漸逼仄。(詳見2013年12月25日東莞觀察AII06版《深藏眾多“隱形冠軍”的東莞鞋包產業式微》)

　　■嘉賓東莞理工學院產業經濟學教授劉繼云

　　打通制約時尚產業發展的任督二脈——

　　■觀點

　　行政壁壘和市場阻滯

　　時尚一直在人們的生活中存在。

　　上世紀90年代末期，在西方國家興起的時尚產業產生的直接原因是為了幫助這些國家擺脫增長停滯，而更深層的原因則在于，傳統的工業產品已經無法滿足消費者多樣化、個性化的需求。

　　事實表明，發達國家通過發展時尚產業滿足消費者的需求，增強了其相關產業的競爭力乃至國家競爭優勢。

　　時尚產業不是單一產業，是產業集群的綜合表現。時尚產業一般可劃分為三個層次。在產業層次上，主要表現為以下三個層次：核心層：對人體進行裝飾和美化的個人時尚用品，包括時裝、鞋帽、皮具、服飾配品、美容美發，乃至珠寶首飾等;擴展層：對人在生活所處的小環境進行裝飾和美化的家居時尚用品，包括家居用具，家居裝潢，家具寢具等;延伸層：對人生存和發展中相關的事物、情狀進行裝飾和美化的環境時尚化工程，包括時尚社區、時尚街區，乃至時尚城市的營造。在產品表現上，主要提供體現流行審美情趣和消費理念的精致化、美化的消費品或消費服務;在產業特點上，突出表現為引領時尚消費，包容多元文化價值觀，隨著社會生活潮流的變化而不斷創新、豐富和發展;在產業目標上，為人們帶來優美的生活。

　　東莞具備前述時尚產業三個層次的全部要素，具備發展時尚產業得天獨厚的條件。

　　雖然如此，東莞并沒有形成時尚產業的總體優勢，由于存在東莞鎮街諸侯經濟的藩籬，核心層的虎門服裝、大朗毛織、厚街鞋包、長安飾品等各自為陣，沒有形成時尚產業鏈之間緊密結合、互補提攜的形態，產業鏈綜合勢能得不到釋放，產業規模小，營銷層次低，虎門時裝節、大朗毛織節等時尚展會檔期不同，展品單一，無法達到時尚產業之間相得益彰的效果。

　　時尚產業核心層與擴展層和延伸層的互動更為缺乏，東莞擁有OPPO、金立、酷派、步步高等消費電子產品，擁有厚街、大嶺山等家具集群，塘廈高爾夫集群在營銷上、宣傳上更沒有與時尚產業結合起來，這些活生生的時尚元素，沒有從時尚產業整體的視角加以審視，挖掘產業之間的關聯、研究其整合價值，沒有在市政府層面進行區域品牌挖掘、提升與打造。

　　當前，東莞正處于產業轉型升級的攻堅階段，如何使已有的傳統產業煥發生機、走向高附加值的轉型之路，是我們必須面臨的問題。

　　從時尚產業視角，整合已有產業資源，打破鎮街各自為陣的格局，形成產業發展共識，聯合打造東莞時尚產業帶(即厚街―虎門—長安—松山湖—大朗—黃江—塘廈)，高水平建設國際化一站式時尚產業采購中心，以實體運營與電子商務相結合方式拓展國內外市場(尤其是國內市場);

　　創新商業運營模式，在市政府層面統籌時尚產業高水平營銷，聯手舉辦囊括時尚產業三個層次的高水平時尚展會……

　　通過這些措施，打通制約時尚產業發展的任督二脈--行政壁壘和市場阻滯，打造東莞時尚產業航母，順利實現產業轉型升級。