把徒步鞋泡在水里，不停地用水沖著沖鋒衣，這些以往只在專業戶外展上可以看到的模擬場景，今年出現在了泉州一些戶外品牌的銷售終端渠道上。最近一些戶外品牌的秋冬訂貨會上，泉州戶外品牌不僅在產品設計上做出了更大的提升，在零售系統上也進行了系統規劃，在鞋服產業從批發向零售轉型的大背景下，轉型走向“精細經營”。

　　今年的訂貨會上，天倫天戶外針對防滑抓地體驗、防水科技測試、極地保暖展示等幾個方面，專門制定了特殊的模擬場景。經銷商可以在模擬山的木頭“棧道”上，直接拿徒步鞋在上面體驗抓地性，體驗是否會打滑。防水科技測試的設備是個透明的小箱子，可以通過觀測直接看到，也可以把鞋子從箱子里拿出來摸，看是否真的達到防水效果。

　　這些模擬場景都會進入到銷售終端陳列里面去，消費者可以直接去體驗。”天倫天戶外總經理許騰達表示，去年品牌旗下80%的終端店鋪完成了四代形象整改，品牌終端形象進一步提升，今年則會在終端增加這些“極地體驗”區域。

　　這樣的體驗區域，更能夠凸顯戶外用品特性，促進消費。“為什么戶外的用品價格比普通體育用品要貴，就是因為有防水、防滑、防風、防曬等多種功能，通過這樣的體驗區域，讓消費者更能明顯地感受到戶外用品的優點。”許騰達說，2014年天倫天品牌的一個重要轉變是從商品到商品管理，“涉及的是一個操作整體流程，涉及買、銷、存等諸多環節。”他說，公司也剛剛結束了第一次的商品零售培訓，“銷售人員只有懂產品才能賣產品。構架全新的產品科技體系、打造全新的商品與零售服務、推動市場和品牌的同步發展等諸多舉措將成為今年的重點工作。”

　　天倫天戶外副總經理范澎表示，由于成本問題、折扣問題、零售環境的轉化，戶外品牌必須從“粗放經營”向“精細經營”轉化。“由于商場百貨渠道的網點、銷售總額不斷上漲，加上戶外品牌在推廣力度上的不斷加大，戶外品牌的傳播和消費體驗將跳開單純的專業戶外群體，不斷向大眾擴散。這就必然要求更多的人群懂得戶外用品的優點。”他認為，只有這樣，新的消費群體才會不斷加入，整個市場才會繼續處于黃金階段，戶外用品的總體規模會不斷攀升。