許騰達談戶外潮牌comjeans的定位、產品、渠道企業動態
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/ 鬼手 / 2014-04-03 10:02:50
在前不久結束的北京戶外展上，天倫天戶外推出了戶外潮牌comjeans，這一針對年輕群體開發的品牌，讓戶外用品的泛時尚化攀升到了一個新的高度。comjeans的出現，引起了業內極大的關注，對于極力拓展大眾消費群體的戶外用品行業來說，專業和時尚一直是對難以平衡的矛盾，突破這個矛盾就等于打開了一片新天地。
日前，天倫天總經理許騰達在接受媒體采訪的時候，對comjeans品牌的定位、產品、渠道等方面進行了詳盡的介紹。
為什么會推出comjeans這個品牌，而不是在天倫天原有的基礎上將產品時尚化？
許騰達：這是一個品牌識別度的問題，我們對天倫天這個品牌有很高的期許度，我們的目標是成為國內第一的專業戶外品牌，圍繞這個目標我們也策劃了很多專業登山活動，例如極地夢想計劃，成立極地探險隊開展南北極、珠峰探險活動等等。所以我們不希望過度的時尚化來削弱天倫天樹立起來的專業戶外品牌形象，而comjeans作為一個全新的品牌就沒有這個顧慮，可以圍繞著時尚元素大做文章，從一開始就形成一個與天倫天完全不同的時尚品牌形象。兩個品牌之間互不干擾，還可以進一步形成互補。
定位戶外潮牌，是不是意味著comjeans放棄了專業戶外的功能性？
許騰達：并不是這么理解的，雖然為了時尚化可能會犧牲一定的功能性，但只是一小部分。像戶外產品主打的一些 防水、透氣、防曬等功能，一樣會出現在comjeans的產品上。我們做這個品牌，是建立在天倫天十幾天專業戶外產品生產的基礎上，材料供應商都是從天倫 天的200多名供應商中擇優選出，面料的功能性一點也不弱。
comjeans要怎么體現出戶外潮牌的差異性呢？
許騰達：主要還是體現在設計上，針對年輕人的喜好，我們在顏色上會使用一些更靚麗的色彩，還有一些時下流行的拼接概念等等?？偟膩碚f，我們要讓comjeans的產品擺脫專業戶外臃腫呆板的印象，做出真正的輕戶外產品，讓消費者在下班和周末能換上我們的產品出現在各個場合，讓戶外裝備不再只局限于郊游登山。
要怎么才能保證在設計上突出“潮”的特點呢？
許騰達：首先是理念很重要，我自己每年都會到歐美和日韓去考察市場，了解他們最新的流行趨勢，另外我們跟國 內時尚界也保持緊密的聯系，像URBAN雜志、潮流品牌ONETONE等。在設計師團隊上，我們也組建了一支以年輕設計師為主的團隊，重金從一些潮流品牌 聘請一些設計師，讓他們將現今年輕人的時尚潮流帶進戶外產品中。
為什么comjeans不借助天倫天專賣店的渠道，成熟的代理商不是能更快地帶動這個新品牌的銷量？
許騰達：這有兩方面的考慮，首先是我不想把comjeans的產品放到天倫天的專賣店里賣，這會混淆消費者對兩個品牌的認知度。第二個也是最重要的原因就是成本考慮，走傳統銷售渠道成本就會提高，現在專賣店里一件沖鋒衣動輒上千元，這也是阻礙消費者特別是年輕人使用戶外產品的重要原因。comjeans前期全部走電商渠道，一件衣服差不多也就三四百元。
電商的競爭也非常激烈，天倫天做好準備了嗎？
許騰達：2011年年底，天倫天就已經啟動了電子商務業務，但是交給第三方運營。后來我們逐漸收回來自己做 并進行了規范，首先是對整個銷售體系進行了梳理，代理商和經銷商一律不能自己做電商；對于在網上賣天倫天產品的商家，一旦是銷量超過50件的我們就會跟他 們聯系，一是在兩個星期內關店，另一個選擇是通過我們的正規渠道拿貨?，F在我們已經組建了自己的電商團隊，comjeans將是這個團隊最好的實驗田。
通過comjeans品牌的電商化，希望達到的最終效果是什么？
許騰達：2010年以后歷年的淘寶“雙十一”都給我們很大的觸動，電商的銷售能力是傳統企業不可想象的。從 那以后我們也發現，身邊越來越多的傳統鞋服品牌都開始嘗試電商，線下品牌的積累，其實助推了線上銷售，電子商務始終將是不可避免的趨勢。此外，線上的用戶 呈現年輕化趨勢，和天倫天品牌目前的客戶重疊率比較低。線下再造品牌成本太高，利用電商平臺塑造一個新的年輕品牌，不僅能與我們傳統的戶外品牌形成很好的 補充，還能加速公司在戶外用品市場份額的滲透。
那為什么將來還有30%的線下實體店計劃？
許騰達：因為我們經過長期的觀察，發現單純做淘品牌最終都發展不長久，電商還是要有一定的實體店支撐。有實體店的電商品牌，能讓消費者更認可這個品牌，線上的銷量反而更好，這都是已經有實際案例證明過了的。所以未來comjeans會有線上線下款的區分，實行兩條腿走路的策略。
天倫天嘗試以comjeans用一個全新的品牌來詮釋一種新的戶外理念。穿上comjeans的裝備，你不能去攀登雪山，但可以輕松地去郊區爬個山、騎騎自行車或 跟朋友來一次不算太長的戶外徒步游，甚至是穿著一起去逛逛街。在天倫天總經理許騰達的眼里，這是很多年輕人正在做的事情，他們對戶外裝備的專業性要求可能 不會太高，但對時尚的敏感度卻更強。comjeans不僅在品牌上要區別于強調專業戶外的天倫天，而且在渠道上也更加符合年輕群體的消費習慣，在前期將全 部走電商渠道。許騰達的目標，是將comjeans打造成一個讓年輕人能輕松消費的時尚戶外品牌。
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