母公司迅銷有限公司登陸港股市場不到一個月，優衣庫(UNIQLO)隨即加快了拓展中國市場的步伐。優衣庫大中華區CEO潘寧表示，未來將把華南市場作為重點發展區域，在每年新開80-100家店鋪拓展中國市場計劃中，新門店數量中的30%~40%有望來自華南地區。在3月底，優衣庫剛剛在廣州開出營業面積超過6000平的華南地區最大旗艦店-維多利廣場店。

　　據迅銷最新財報顯示，2013財年(截至去年8月31日)，集團全球總營業額超過100億美元，是全球第四大服裝零售企業。就全球各區域市場來看，大中華區是繼日本之后的第二大市場。

　　潘寧對騰訊財經表示，“優衣庫在日本有850多家店，年銷售額約70億美元。廣東省人口上億，和日本差不多，又是中國經濟發展的最前線，經過多年的積累，中產階層的成長非常迅速，未來我們每年會力爭新開80到100家店鋪，并希望將廣東省作為華南地區的中心發展地區。我們對華南地區有很高的期待，這次優衣庫華南旗艦店選在天河商圈核心地段，共設4層賣場，銷售商品涵蓋男裝、女裝、童裝、嬰幼兒裝等。我們希望將優質舒適的商品、周到貼心的服務、時尚百搭的簡約風尚傳遞給廣大華南消費者。”

　　“優衣庫在中國的發展是從上海開始的，我們也抓住了2008年北京奧運會的機會，在北京取得了一定的成果。我們希望通過北京、上海這種超大城市，以及二線城市，開發更多的店鋪，不僅在市場占有率上有優勢，也將優衣庫的品牌影響力輻射到周邊的地區。在北京、上海，我們對于品牌影響力的提升工作做的相對比較成功，希望接下來在廣東省為主的華南地區，能夠復制北京、上海的成功經驗。”潘寧說。

　　庫存不是問題

　　服裝行業最難的就是庫存問題，在這個方面，潘寧表示，“庫存問題困擾了很多企業，但優衣庫沒有被‘纏住’，這與我們隨時都能從整體店鋪、每一款產品的銷售數據得到的支撐密不可分，我們感受到數字可以說明一切。”

　　潘寧表示：“我們在銷售環節上面，投入了大量的人力、物力，要不停的進行分析數據。每逢周一，就有一份詳盡的銷售報表遞交到我手里，這份報表的統計截止日期是上周周日，內容會細化到每個直營門店的每個SKU銷售動態，我們據此來決定商品定價和進貨量。通過信息的分析以及信息的反饋，我們安排部署一連串的經營活動，為消費提供很好的消費體驗。”

　　從商品開發、設計、面料調配、生產、物流到銷售，優衣庫都實現了一體化管理。優衣庫的運營邏輯是，在非標準化的服裝行業里面挖掘出標準化的品類，將基本款做成明星產品，精簡SKU，控制庫存源頭;同時，顛覆零售業傳統管控手法，把店鋪當做推動總部發展的動力;對大數據的采集、分析、使用給這些環節提供了數據支撐，使得優衣庫對庫存能及時把控，并順勢調整。

　　電商與實體店形成互補

　　中國服飾市場規模預期將從2012年的2246億美元按8.3%的復合年增長率增長至2017年的3353億美元，成為全球最大的服飾市場。

　　“電商也是不可或缺的一部分，從商品的品類來講，電商是非常豐富的。與個別的實體店相比，電商有更多的銷售商品可供選擇。”潘寧介紹說，目前線上銷售約占優衣庫中國整體銷售的6%左右，但未來這一比例將有望大幅度增長。

　　優衣庫在2009年與淘寶合作建立天貓網絡旗艦店，之后開發的APP也是將所有流量全部導向天貓網絡旗艦店。優衣庫通過對后臺數據的分析，了解消費者的地理分布、消費習慣，指導線下門店開設計劃。“全國大概有661個城市，我們實體店只是進入了其中50多個城市，還有600多個城市沒有進入，網店能夠幫助我們把顧客的范圍拓展得更寬廣。”潘寧稱。

　　在談到優衣庫對于O2O如何理解時，潘寧表示，“優衣庫的商品與電器是完全不同的，電器規格是統一的，功能型的。但是服裝是有很多感性的東西，例如女性消費者逛街的時候，通常會聽朋友的意見，這就是一種感性的體驗。優衣庫未來會不斷的開店，因為實體店是最接近消費者的地方，未來優衣庫會打造更多、更好的消費體驗，讓實體店的功能更加強大。我們希望做到把最好的商品和服務呈現給消費者。”