看完西納維思2014秋季新品發布秀，我的內心很激動。這場秀，體現了一個品牌的創新精神，體現了一個品牌的基本定位，體現了一個品牌在逐步地成長和進步。當走秀結束、設計師團隊出場謝幕的時候，我的眼眶真的是噙滿淚水。他們太辛苦了，他們有太多的付出。

　　這一個多月來，我們的設計師們日以繼夜，午夜十二點、凌晨一兩點，一幫人還在辦公室里忙碌地、緊張有序地工作著。這是一群有理念、有想法、有自我價值取向的年輕人，盡心盡力地想將西納維思品牌提升到更高層次。

　　西納維思董事長應仁忠在品牌訂貨會上發表致辭

　 　我們西納維思品牌走過了很多的坎坷，如果一個團隊組建不好，這個品牌是沒有希望、沒有未來的。而通過這兩年，我很有信心地告訴大家，西納維思品牌將是我 們公司重點推廣的、最有希望的品牌。為什么?關鍵在于它有包容、有品位的產品定位，在于它時尚、簡潔、大氣、知性以及含蓄的品牌風格，在于它非常有消費能 力的客戶群鎖定，在于它有廣闊的市場發展空間。這場秀，讓我們看到了西納維思結合國際大牌發布的流行趨勢進行創作的創新精神。把握好自己的定位，然后逐步 將其全盤化起來，使產品更清晰、更有品質、更精美、更時尚。相信通過不斷的探索，我們的牌子會逐步走向全國市場，逐步被時尚女性所認可。

　 　此外，要長久做好一個品牌，光有企業強勁的開發設計能力還不行，光有企業綜合生產、品質控制的群體、架構、實體也還不行，更需要一個市場。這個市場的主 要構建者就是我們全國優秀的代理商、加盟商，以及未來有待開發的非常優質、高效的代理商加盟商。市場決定著企業未來的生命力，必須要依靠一些有理念、有道 義、敢擔當的，對商品有認知的，對各季訂貨、數據分析、庫存掌控、櫥窗設定、時尚搭配及優質服務等非常專業的經營者去落實品牌發展中的各項環節。合力使品 牌口碑口口相傳，被更多的消費者、更多的客戶群所認可。甘肅閆曉峰、陜西李明、湖南胡紅女這三位非常優秀的、很長時間跟著西納維思企業在做的代理商加盟 商，他們身上就有一些非常值得大家去學習的關鍵點。

　　第一點，在他們身上，有一種對事業非常執著、對工作非常投入的精神，這種精神已轉化 成日常的行為準則。他們總是這樣認為，我要努力地干，我要付出比別人更多的心血和投入，我不相信不能把這個品牌做起來。他們做事非常用心，非常認真，非常 實在。他們的內心非常強大，有自己的想法和原則，對別人卻很謙卑。因為以后的路要怎么走過去，他心中非常清晰。

　　第二點，不斷反省自我。我們哪些衣服在市場上好賣，為什么好賣?哪些衣服不好賣，為什么不好賣?為什么我們的庫存多，人家的庫存少?每天的銷 售，每個月的目標，一個季的計劃，完成得怎么樣?和好的比，差距在哪里?……只有通過競爭比較，我們才會發現自我的不足，才會明確自己要改善提升的部分， 然后制定實際的計劃、實際的工作方法，去落實、去改進。經過不斷地反省，不斷地探索，我們所做的事肯定會越做越好。

　　第三點，在品牌合作 經營中堅守誠信與良知。不光是對合作企業要誠信，對客戶要誠信，對我們周邊的同事、朋友都必須講誠信。對于我們服裝人來說，誠信要落實在每件衣服上，落實 在銷售、服務、價格、折扣和跟進管理等各個方面，很多關于誠信的細節經常在我們終端店鋪的經營活動中體現出來。人若沒有誠信，說話不實事求是，不能經常性 地認知自己的不足，不能掌握一定的原則……我認為無論是一個終端，一個團隊，或者是一個企業，它都是無法生存、成長和發展壯大的。

　　第四 點，我們優秀的加盟商、代理商，他們有個特征——善于分解、看貨，會訂貨，知道量化掌控。把貨看好、訂精、訂準后，他有百分之八十的把握把貨賣掉，實現他 的銷售利潤和品牌銷售價值。為什么?因為他花了心血，他熟悉這個品牌，能夠全盤考慮各波段貨品色系、品類、搭配、上貨時間等各方面的關聯性，能夠通過往年 數據的參考分析，確定今年配比多少，提升多少，相應訂單量增加多少。訂單訂量一旦確定以后，在每季銷售過程中全力達成計劃，實現目標利益，實現對工廠的回 款額承諾。這是非常重要的，體現出經營者的專業度高不高、工作方法好不好，體現出經營者的內心世界是不是誠實守信，是不是有規劃，做事是不是有落地的能 力。

　　第五點，一個人再厲害都是很渺小的，一個真正能干的人是能團結起一大批人，按照他前瞻的、系統的、有科學發展眼光的思路去一步一步 做成他想要做的事業。這個事業是由幾十個人、幾百個人、幾千個人乃至幾萬個人一道來做成的。我們每一件衣服，從設計研發開始，到最后賣掉，要經過多少環 節，多少流程，多少人員的辛苦投入。所以當我們今天有點業績、有點成功的時候，我們首先要感恩他們，要想到多少人在為我們辛勤付出，多少人在幫我們推動這 個產業鏈中的各個環節，做好每一項工作都不容易。當你有了這些思緒的時候，你就不會驕傲，你就會想著他們，你就會感恩他們。人們都是有認知的，當你想著他 們、感恩他們的時候，他們怎么不可能跟著你好好干呢，怎么不可能和你同心協力呢?一定會!所以我要求，我希望，我也告誡自己，我們永遠是謙卑而自信的，我 們永遠是折騰而努力的，我們一定要把自己的心全情投入到實實在在的工作中。

　　在目前白熱化的市場競爭當中，我們要站立起來，挺得起來，我 們要堅持在存活的基礎上求取更大的發展。請大家相信，我們西納維思公司肯定會努力去奉獻，去不懈堅持，去全力投入我們的企業精神，把我們的品牌逐步推向全 國，推向我們廣大的消費者當中，獲得良好的知名度、美譽度，贏取較好的經濟和社會效益。