戶外品牌莫把“打折”當做市場競爭唯一利器行業
未知
/ 鬼手 / 2013-09-29 10:49:16
前幾年，戶外品牌在商場里只需打個8折，消費者就趨之若鶩，而現在，5折、6折比比皆是，要是趕上節日促銷，還能更低。當打折促銷成為常態，這是不是表示戶外品牌已經開始了實質性價格戰?這樣的促銷方式又應如何看待?
思凱樂營銷副總陳文革在接受媒體采訪時給出了自己的答案：當市場上的主流品牌在新品上市階段都全面開始打折促銷，這就進入了全面的價格大戰了。兩個很重要的指標分別是主流品牌和新品上市階段的全面打折促銷。
打折促銷究其根本還是由于行業競爭激烈，產能與需求失衡過剩，所以一般會發生在季末清倉、商場大型活動、特賣促銷或者店慶等時間段，目前運作比較規范的戶外品牌會做此類型的促銷活動。但也有些品牌為了吸引消費者，其產品吊牌價虛高，然后一上市就打折銷售，這樣的行為難以長久。
陳文革認為，目前戶外市場競爭劇烈，行業發展放緩，所以會導致一些經營比較困難的品牌和商家著急啟動價格戰。打折促銷是一種有效的營銷方式，需要注意合理使用。從長遠看，虛假折扣只能贏得一時之利，打折促銷的行為還將會回歸到主流品牌規范的運作方式上。
對于很多人所擔心的戶外產業進行價格戰會重走體育行業覆轍，陳文革則表示，體育行業的下滑是整體需求下降，由于先前的銷售預期過高，造成了大量的庫存，所以體育用品行業為消化庫存，而啟用了價格大戰。目前戶外從業者大多主流品牌的庫存結構是良好的，所以沒必要著急進行價格大戰。
由于在不同區域，市場競爭劇烈程度不同，打折促銷的劇烈程度也有所差異性。一二線城市競爭非常激烈，所以打折促銷會比較頻繁，而三四線城市競爭沒有那么激烈，代理商的庫存壓力也沒有那么大，所以打折促銷的現象會相對少一些。應當注意：打折促銷不是應對劇烈市場競爭的唯一利器，要注重運用的合理性和可控性。
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