【導讀]】浙江諸暨城南的二環線上，近100畝土地正在大興土木，這里正在打造一個孩子們的樂園，而其背后的投資者，卻是浙江一家服裝企業——太子龍服飾。無獨有偶，在距離“龍太子歡樂谷”工地200多公里的溫州甌江新橋，森馬服飾正在打造它的“夢多多小鎮”兒童文化創意綜合體。

　　浙江諸暨城南的二環線上，近100畝土地正在大興土木，這里正在打造一個孩子們的樂園，而其背后的投資者，卻是浙江一家服裝企業——太子龍服飾。

　　太子龍掌門人王培火把這個游樂園取名“龍太子歡樂谷”，這個形象源自太子龍旗下動漫童裝品牌“龍太子”。王培火希望，通過這一商業旅游地產的打造，以此來提升“龍太子”的品牌力，并帶動其童裝等衍生產品的銷售。

　　在做“童話夢”的，不止王培火和他的太子龍。在距離“龍太子歡樂谷”工地200多公里的溫州甌江新橋，一座叫“夢多多小鎮”的兒童文化創意綜合體也正在打造之中，而“夢多多”正是森馬旗下的童裝品牌。

　　在內業人士看來，如今童裝行業低迷，服裝企業打造“游樂園”，也是希望延長產業鏈，提升旗下童裝品牌形象，以此帶動童裝的銷售。事實上，無論是“龍太子歡樂谷”還是“夢多多小鎮”，都將在黃金地段開辟出專門銷售童裝的場所。

　　而對消費者來說，未來的休閑娛樂多了一種搭配方式——逛游樂場+買童裝。那么，你會帶孩子去這樣的游樂場消費嗎?

　　服裝企業造“游樂園”

　　按照王培火的規劃，“龍太子歡樂谷”將被打造成一個目前國內最大的室內主題游樂園，游樂園里將融入科技、娛樂、休閑和教育等因素。在主題游樂園 的周邊，王培火還打算建一個奧特萊斯，一條商業街以及一座電商大樓。整個項目占地近100畝，建筑面積可能超過16萬方平方米。而整個地產項目，由王培火 的女兒王婷領銜。

　　玩“跨界”的太子龍，為了打造好這個地產項目，曾邀請了日本“奧特曼之父”上原正三作當顧問，并借鑒了日本Hello kitty主題公園的經營理念。

　　至于為什么選址諸暨，除了王培火本身的故鄉情結，諸暨這座城市大型主題性公園和奧特萊斯的缺位，也是王培火考量的原因。不過，王培火更希望的是這個項目能夠提升自己的童裝品牌“龍太子”品牌的文化形象和知名度，并促進“龍太子”動漫及衍生產品的開發設計。

　　無獨有偶，在距離“龍太子歡樂谷”工地200多公里的溫州甌江新橋，森馬服飾正在打造它的“夢多多小鎮”兒童文化創意綜合體。

　　“夢多多小鎮”項目的總負責人趙小波曾向媒體介紹，該項目可以說是集兒童體驗、益智、教育、培訓、娛樂、商貿為一體的都市時尚兒童主題廣場，總 建筑面積約4萬平方米。他們將以此深入掘金未來極具發展潛力的兒童產業和文化產業兩大市場。“這是森馬對產業適度多元化發展進行一次新的嘗試，下一步我們 還計劃依托‘夢多多小鎮’，結合周邊老廠房打造兒童文化創意一條街，利用產業資源開發更多兒童項目。”

　　看上去很美的童裝，為什么不能賺錢?

　　然而，圈地也好、造園也罷，并不是王培火們“拍拍腦袋”想出來的點子。“童話夢”背后，卻暗藏著服裝企業“折戟童裝市場”的殘酷現實。

　　這些年，不斷有大大小小的服裝企業進軍童裝領域，“在浙江，你能報上名字的服裝品牌，基本上都在做童裝。”太子龍服飾童裝事業負責人徐建洪說，“像森馬、美特斯邦威、太平鳥、三彩、海貝，都在打造自己的童裝品牌。我們太子龍是在2008年推出自己的童裝品牌的。”

　　在浙商研究會執行會長楊軼清看來,這些服裝企業之所以不約而同進軍童裝市場，有一定道理：“在國內，成人服裝市場的競爭已經非常激烈了，但童裝市場的競爭還不夠充分，龍頭品牌還沒有形成，另外，和成人服裝相比，童裝的剛性需求更強。”

　　這些利好的市場因素，不斷誘惑著服裝企業，但這些年的努力卻沒有得到很好的回報。拿徐建洪的話來說：“大家都是躊躇滿志地進去，最后鎩羽而歸。”更有業內人士認為，90%的服裝企業可能都在虧錢。

　　看上去很美的童裝，為什么不能賺錢?徐建洪的分析是：“一個是大環境的因素，這兩年，國內服裝行業的整體發展不是很理想，童裝也不能幸免。”

　　“另一方面，渠道決定命運，目前的童裝行業主要依靠三種渠道，一是批發市場，二是商場，三是街邊店，批發市場是沒有辦法做品牌的，但現在進商場的成本越來越高，街邊店也根本沒法開，租金太高，以童裝的利潤率，根本沒辦法支撐店鋪的租金和員工的工資。”

　　不過，徐建洪認為童裝難做的根本原因，是童裝行業本身的特性。“在消費者眼里，服裝用的面料少，價格自然要低一些，這也導致童裝的零售價格上不去，但做過服裝的人都知道，其實成人裝和童裝在面料費用上的差距并不會太大，頂多幾十塊錢，但吊牌價卻完全不在一個層面上。”

　　“確實是這樣，”經營“要要”童裝的湖州淘樂服飾市場總監陳海平說，“一件服裝的成本構成，除了面料，還有設計、加工、人工和運營等多道費用， 但從面料上講，童裝和成人裝的差距其實并不是太大，像我們的“要要”童裝，主要做中大童，所以也有165cm、160cm這樣的規格，在用料上和成人服裝 幾乎沒有區別，但童裝在定價上和成人裝不在一個層面上，也就導致童裝的利潤沒法達到成人服裝的水平。”

　　跨界也要“分清主次”

　　童裝市場的集體“擱淺”，倒逼企業另謀出路，建游樂園，就是其中之一。

　　“我們希望通過主題公園和動漫產業的運作，讓小朋友喜歡上‘龍太子’的形象，進而帶動我們童裝的銷售。”太子龍服飾集團的童裝產業負責人徐建洪說。事實上，在“龍太子歡樂谷”邊上的奧特萊斯和商業街，都會銷售“龍太子”童裝。

　　除此之外，太子龍希望借助這個“主題公園”，把“龍太子”的品牌效應發揮到極致。事實上，太子龍早已成立動漫事業部，圍繞“龍太子”開發了動畫片，未來，團隊還會進一步開發更多的衍生產品。

　　毫無疑問，太子龍希望以產業聯動的方式，提升“龍太子”的品牌影響力，而按照徐建洪的說法，“我們希望拉長產業鏈，把風險降到最低。”

　　在楊軼清看來，服裝企業建“游樂園”并不稀奇。“如今行業之間的傳統邊界越來越模糊，‘跨界’作為企業轉型的路徑之一，已經是一種趨勢。但也不排除有些企業‘醉翁之意不在酒’，所謂的大項目只不過是一個幌子，實際上為圈地，為公司制造上市或者并購題材。”

　　楊軼清認為，如果服裝企業有心做地產項目，需要注意兩個問題，“第一，始終要以企業自身的主業為重，比如服裝企業的主業就是服裝而不是游樂場， 因為你做游樂場沒有這個經驗，不可能做得過迪斯尼，所以一定要圍繞這個主業做文章，否則容易得不償失;第二，企業玩跨界不要隨大流，不要別人做什么你也做 什么，要圍繞主業來整合資源。”

　　對于跨界產品的前途，楊軼清的看法是：“如今，企業在設計產品時，會更多地把企業的品牌文化和消費者的個性化需求，以及時下的熱點聯系在一起，所以不少行業在轉型中會出現‘殊途同歸’的現象。至于成功與否，要看企業自身的戰略定位和經營能力。”